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第十五章 沟通的技巧（第7页）

公仲侈说：“好吧！”于是公仲侈就果断决定不向周征兵征粮，并把高都送给了西周。楚军当然没能攻下雍氏，只好怏怏离去。

滴水感悟

说服就像赶牛，用“青草”诱导对方，用“鞭子”阻止对方，这样，就能牵着对方的鼻子走。

优旃三次讽秦皇

秦始皇在位时，宫中有个艺人，名叫优旃。他是个身高不满五尺的侏儒，但很有智能，喜欢说笑话，不但引人发笑，而且笑话里都隐含着某种道理，能发人深思。因此得到秦始皇的喜爱。

有一天，秦始皇在大殿上大办酒筵，欢宴大臣们。一队卫士恭立在露天的阶下守卫。不巧，天气突然变化，下起了滂沱大雨，卫士们个个全身淋湿，在风雨里嗦嗦发抖。

大臣们只顾饮酒，欣赏宫女们的歌舞，人人谈笑风生，没有谁理睬遭受风吹雨淋的卫士。秦始皇当然更不过问这种小事。

优旃眼看着卫士们受淋，心中不忍。但始皇都不讲话，谁敢吭声！

优旃灵机一动，找了个借口离开大殿。他从卫士们前面走过时，低声对他们说：“你们想不想休息一会儿？”

卫士们说：“当然想！”

优旃说：“那么等听到我叫你们时，就齐声回答。”

卫士们说：“是！”

一次，秦始皇与大臣们商议建造一座天下最大的花园，到函谷关，西到陈仓。

优旃知道后对始皇说：“这太好了！花园造好之后，里面多放养些凶禽猛兽，如果东方有敌人敢来进犯咸阳，禽兽们足以将他们赶跑！”秦始皇一听，就打消了这个念头。

秦始皇死后，儿子胡亥即位，称为二世皇帝。二世登基后想显示皇帝的威风，把咸阳的城墙全部刷油漆。他把这个主意告诉了优旃，优旃立刻说：“妙极了！皇上即使不讲，臣也要请求这样做的。漆城固然要消耗掉百姓们大量财富，但是好处更大。若是敌人来犯，就会被油漆粘在城墙上，休想进得了咸阳！我只顾虑一点，就是油漆难干。但也无妨，再盖座大屋将整个城遮盖起就是了。

二世听了，大笑不止，不再提起漆城墙的话题。

滴水感悟

想说服固执的人，直接讲道理往往没有用。用隐晦的方式让他自己看到道理，效果更好。

头须献策

公元前651年秋天，晋献公病故，一群公子为了争夺国君的大位，互相间展开了生死搏斗，晋国大乱。

群公子中以重耳最为贤惠，声望最高，因此重耳成了公子们攻击的目标。重耳不愿卷入这个旋涡，逃离了晋国。

重耳出逃时，家中的财帛被看管库房的头须趁乱席卷一空，他只得带了几个随从，仓皇出奔，流落异国他乡，一路窘迫境况，自不必说。

直到十九年之后，晋国的局势才逐渐平定。重耳被大臣们迎回晋国，奉为君主，即晋文公。但敌对势力还没有彻底消除，国内不时流行各种谣言，人心不能安定。

晋文公即位才几天，一日清晨，头须叩门求见。这时文公正解开头发沐浴，听到头须来了，不禁大怒，说：“他趁我危难时刻，将我的库藏盗窃精光，弄得我身无分文，狼狈不堪，在曹、卫二国时靠乞讨度日。我正要拿他问罪，他倒有脸前来求见！”

门人遵照文公命令，将文公的话告诉了头须。头须听了，反问门人：“主公此刻莫非正在沐浴么？”

门人大吃一惊，问：“这你怎么会知道的？”

头须说：“凡是在沐浴的人，都要低着头，弯着腰，这样他的心就颠倒。心一颠倒，语言必定颠倒，所以我求见不得。我这次来并非为了私事，实是要贡献安定晋国的大计。主公既然拒绝接见，那我就走，再也不来了！”

门人将这番话如实禀报给文公，文公听了，说：“这是我的过错！”急忙整顿衣冠，装束停当，召头须进见。

文公紧皱眉头，说：“他们人数很多，势力还不小！这是国家的忧患啊！”

头须说：“这帮人知道自己的罪孽深重，现在虽然受到赦免，但心中颇多疑虑，若不使他们安定下来，这些人就会成为国家的祸害。主公应当思考安定他们的办法。”

文公问：“该用什么办法呢？”

头须奏道：“小臣当年盗窃了主公的财宝，让主公在外忍受饥饿，这件事国人无不知晓。若主公外出时用小臣来驾车驭马，使国人看到了，消息很快会传遍全国。像我这般犯重罪的人都能得到宽恕，那帮人怎么还会心存疑虑呢？”

重耳听了，连连点头，立即将头须留下，并很快宣布要到各地巡视。他用头须做车夫，走了很多地方。公子们的余党们看到后，都在私下纷纷议论：“头须盗窃了文公大量财宝，仍旧受到录用，何况我们这些人呢！”

从此以后，谣言顿时消失。文公看到头须的计策发生了奇效，心中大喜，仍旧派头须掌管库藏的职务。因为文公有这样容人的度量，所以国家很快安定下来，晋国迅速强大起来。晋文公成了诸侯中的五位霸主之一。

滴水感悟

要说服心无大志的人，只能用眼前利益引诱他。要说服志向远大的人，却要用远大的目标引导他。

捕风捉影

汉成帝二十岁做皇帝，到四十多岁还没有孩子。他听信方士的话，热衷于祭祀鬼神。许多向汉成帝上书谈论祭祀鬼神或谈论仙道的人，都轻而易举地得到高官厚禄。成帝听信他们的话，在长安郊外的上林苑大搞祭祀，祈求上天赐福，花了很多的钱财，但并没有什么效验。

谷永向汉成帝上书说：“我听说对于明了天地本性的人，不可能用神怪去迷惑他；懂得世上万物之理的人，不可能受行为不正的人蒙蔽。现在有些人大谈神仙鬼怪，宣扬祭祀的方法，还说什么世上有仙人，服不死的药，寿高得像南山一样。听他们的说话，满耳都是美好的景象，好象马上就能遇见神仙一样；可是，你要寻找它，却虚无缥缈，好象要缚住风、捉住影子一样不可能得到。所以古代贤明的君王不听这些话，圣人绝对不说这种话。”

谷永又举例说：“周代史官想要用祭祀鬼神的办法帮助周灵王，让天下诸侯来朝会，可是周王室更加衰败，诸侯反叛的更多；楚怀王隆重祭祀鬼神，求神灵保佑打退秦国军队，结果仗打败了，土地被秦削割，自己做了俘虏；秦始皇统一天下后，派徐福率童男童女下海求仙采药，结果一去不回，遭到天下人的怨恨。”