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第十五章 沟通的技巧（第8页）

最后，他又说道：“从古到今，帝王们凭着尊贵的地位、众多的财物，寻遍天下去求神灵、仙人，经过了多少岁月，却没有丝毫应验。希望您不要再让那些行为不正的人干预朝廷的事。”

滴水感悟

谷永旁征博引，用大量历史事例论证了鬼神的虚妄，他的话中蕴藏着很强的逻辑力量，让人不得不服。

危在旦夕

晋灵公下令造一座九层高台，不少大臣认为这样太奢侈了，建议停止建塔。晋灵公不听，还命令说，谁敢反对建塔，就处死谁。

一天，大夫荀息求见。晋灵公猜想他是来劝谏的，便拉开弓，搭上箭，只要荀息开口劝说，他就要射死荀息。

谁知荀息来后，像是没看见他这架势一样，非常轻松自然，微笑地对灵公说：“我今天特地来表演一套绝技给你看，让你开开眼界，散散心。大王您有兴趣吗？”

灵公一看有玩的，就来神了，问：“什么绝技？别卖关子了，快表演给我看看。”

荀息见灵公上钩了，便说：“我可以把12个棋子重迭起来，再在上面加放9个鸡蛋。不信，请看！”说着，便真的玩起来。他一个一个地把12个棋子迭好后，再往上放鸡蛋。垒到五个鸡蛋的时候，情形极其危险，好像鸡蛋马上就要掉下来一样。旁边的人都非常紧张地看着他表演，灵公情不自禁地大声说：“这太危险了！这太危险了！”

荀息一听灵公这样说，便趁机进言：“大王，别少见多怪了，还有比这更危险的呢！”

灵公觉得奇怪，因为对他来说，这样已经够刺激、够危险的了，还会有什么更惊险的绝招呢？便迫不及待地说：“是吗？快让我看看！”

这时，只听荀息一字一句、十分沉痛地说：“九层之台，造了三年，还没有完工。三年来，男人不能在田里耕作，女人不能在家里纺织，都在这里搬木头、运石块。国库的金子也快用完了。兵士得不到给养，武器没有钱铸造。邻国正在计划乘机侵犯我们。这样下去，国家很快就会灭亡。到那时，大王您将怎么办呢？这难道不比垒鸡蛋更危险吗？”

灵公一听，猛然醒觉，意识到了自己干了多么荒唐的事，犯了多么严重的过失，便立即下令，停止筑台。

滴水感悟

说到点子上，并借助能吸引对方注意的道具，能起到更好的说服效果。

“惊弓之鸟”不可用

六国联合抗秦时，赵国派魏加为使者，去楚国商谈赵、楚联兵的事情。

楚国相国黄歇接待魏加。

魏加问：“楚军将派谁为主将？”

黄歇回答：“考虑以临武君为宜。”

魏加一听是临武君，就沉默不语。黄歇看出他心有疑虑，就问：“先生有何见教？”

魏加说：“我忽然想起一个故事，觉得很有意思，不妨讲给相国听，不知相国是否有兴趣一听？”

“请讲！”

“从前，魏国有位神射手，名叫更嬴。此人箭无虚发，百发百中。一天，更赢陪伴魏王来到京台之下，抬头望见天空高处有只孤雁，鸣叫着迎面而来，便对魏王说：‘臣能够拉弓虚发，鸟只要听到弓响，就会坠落下来。’魏王不信，问：‘既不用箭，哪有空弓射下鸟来的道理？’更嬴说：‘一定能够，不信大王请看！’

黄歇听了魏加的故事，立刻明白了他的意思。因为临武君几次与秦军作战，都遭到了惨重失败，因此会对秦军心怀畏惧。只是魏加不便明说罢了。

黄歇不禁说：“临武君会不会也是只伤弓之鸟呢？我必须重新认真考虑。”

滴水感悟

直接表达不同意见，可能刺伤对方的自尊心。用打比方、讲故事等方式含蓄地表达意见，是聪明的做法。

艾子救人

齐国大夫邾石父谋叛，齐宣王诛杀了他，还想灭其族。邾家族人商量后，请机智而受齐宣王宠爱的艾子去求情。

齐宣王对艾子说：“一人犯罪，诛灭九族，这是先王的明训。《政典》中说‘与叛同宗者杀无赦。’寡人不敢违反先王的法度啊！”

艾子施礼道：“我也知道大王是不得已的。可是我听说，往年大王的母弟公子巫向秦国投降，献上了邯郸，这么说，大王也是叛臣之族，理应受到株连。我今天献上短绳三尺，请大王即日自裁，千万不要吝惜自己的性命而伤害了先王的法度。”

齐宣王笑着站起来说，“先生不要说了，寡人不加罪于他们就是了。”

滴水感悟

抓住对方话中的漏洞，用合适的方式表达出来，就可一举说服他。

米贵如珠宝

苏秦是战国时期的政治家、外交家，满腹经纶，智能超人；曾纵横列国，捭阖天下。

有一天，楚王问苏秦：“你不远千里来到楚国，为什么不多留些日子再走呢？”

苏秦说：“楚国的米贵得像珠宝，柴贵得像桂木，守门人的脸比鬼还难看，见国王如同见天老爷一样难，因此我想还是早点离开的好。”

楚王说：“我接受你的批评，希望你能留下来。”