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第十一章 慧眼识人取才有道（第3页）

武丁早早等候在宫前，一见傅说来了，急忙迎上前去，大声喊道：“不错！不错！此人正是先王在梦中推荐的那位大贤人。”于是叫傅说赶快脱掉奴隶的衣服，换上一身崭新的贵

族服装，并当即宣布解除他的奴隶身份，拜他为相，辅佐治国。

傅说果然极富治国才干，仅仅三年时间就帮助武丁将商朝治理得很好，使商朝再次兴盛起来。武丁能够深人观察自己的部下并大胆使用，所以，赢得了商朝的大好江山。

上述几位古人，都是因为一技之长，被人识别出来。作为一名领导，要有发现人才、任用人才的本领和雅量。而人才不可被动地守株待兔，等着别人慧眼来识，而要自我估量，

然后度量他人。

普武帝司马炎和侍御史胡威谈论人生的意义时，武帝赞叹曾任荆州刺史的胡威的父亲胡质为政清廉，问胡威说：“你与你父亲相比，谁更清正？”胡威说：“我不如父亲。”武帝又

问：“你父亲哪些地方胜过你？”胡威说：“我父亲生怕别人知道他清正，而我却生怕别人不知道我清正，这就是我远不及父亲的关键所在。”胡威既能知父又能知己，所以成了一代名

臣。

古话说：良禽择木而栖。而作为人才，就必须找到自己可以发挥潜能的天地。春秋战国时，吕不韦居官显赫，门人三千，李斯投奔其门下，脱颖而出，加上吕不韦的推荐，被擢升为朝廷“郎官”。后来李斯在为官后结识秦始皇，为其所赏识，展示其政治才能，力驳分封，设立郡县，保住统一局面。最终，官拜右A相，终于实现其政治抱负。

过去，汉时郭嘉，曾北上投奔袁绍，见袁绍好谋无决，不善用人，认为他难以成就大事。郭嘉就对袁绍的谋臣辛评说：“聪明的人慎重地衡量主人，所以得心应手，干一百件事一百个成功，就可以成就功名了。袁公仅仅是效法周公礼贤下士，而不懂得用人的关键。头绪多而缺少要领，好谋划想主意而不能决断，想与他共同渡过天下的大难，奠定王霸之业，太难了！”于是就离开了袁绍。他的眼光同样敏锐。

后来曹操召见郭嘉，和他议论天下大事。曹操对郭嘉的才智十分欣赏，他说：“使我成就大业的人，一定就是这个人了。”郭嘉从曹操那里出来，也高兴地说：“真是我的主人啊。”曹操任命郭嘉为司空军祭酒。从征吕布，破袁绍，讨袁尚到击三郡乌丸，曹操多采用郭嘉的智谋，成全了自己的一番事业。

识别具有潜质的部下

具有潜质的人则有如待琢之玉，似蒙土的黄金，没有引起世人的重视，没有得到公众的承认。若没有独具慧眼的识玉者卞和是难以发现的。

有时，事情虽然还没真正发生，迹象其实已经显露。如果不能从初期的迹象去掌握即将发生的事实，这是非常危险的。有智慧的人则不然，只要见到一点迹象，就能判断出事情未来的发展，而采取合宜的行动。

日行千里的良马，如果没有善于驾驭的马夫，就会被牵去与驴骡一同拉车；价值千金的玉璧，如果没有善于鉴别的玉工，就会被混同于荒山乱石之中。人才如果不受他人赏识，就会被埋没。这充分说明识别人才至关重要。

唐朝诗人杨巨源《城东早春》写道：“诗家清景在新春，绿柳才黄半未匀。若待上林花似锦，出门俱是看花人。”明末清初人王相评注道：“此诗属比喻之体。言宰相求贤助国，识拔贤才当在位微卑贱之中，如初春柳色才黄而未匀也。若待其人功业显著，则人皆知之，如上林之花，似锦绣灿烂，谁不爱玩而羡慕之？比喻为君相者，当识才于未遇，而拔之于卑贱之时也。”这段评注启示人们：识才，不仅要看到那些功成名就者，更要注意寻找那些暂时不为人所知，而实则很有才华和发展前途的人。

由于人的性灵品质的不一样，加上个人修养和环境、营养等因素的影响。精明的外部表现并不十分明显，特别是人在失意落魄、沮丧颓废的时候，正如人们常说的落草的凤凰不如鸡。君子有落难而窘迫的时候，小人也有得意猖狂的那天，一般人是难对此一目了然、一洞澄明的，需要用经验和感觉去判断。许多人都有这种能力，一看某人就知道他聪不聪明，道理就在于此。

需要指出的是，看上去呆头呆脑的人往往是大智若愚的智者。“穷得像教授，傻得像博士”就是说明智慧高、知识深的人外在表现是木讷的。丘吉尔和爱因斯坦小时候都被老师认为是劣等生，但他们以各自的非凡成就在几十年后反驳了老师的看法。

据《廉颇蔺相如列传》记载：向赵惠文王推荐蔺相如的是赵宦者令缪贤。为了使赵王能够重用蔺相如，缪贤公开了一件隐私：“我曾经犯过罪，私下商议想逃到燕国去。我的门客蔺相如阻止说：‘你怎么结识燕王的呢？’我就告诉他，我曾经跟随大王与燕王在边境上相会，燕王私下握住我的手，对我说：‘很愿意跟你交个朋友。’因此我想去投奔他。蔺相如劝我说：‘当时赵国强大而燕国弱小，你又被赵王宠幸，燕王要巴结赵王，所以想同你结交。现在的情况是你要从赵国逃走投奔燕国，燕国惧怕赵国，必定不敢收留你，说不定还会把你捆绑起来送回原籍。你不如赤身伏在腰斩的刑具上向大王请罪，则侥幸可能免罪。’我听从了他的话，幸亏大王也赦了我的罪。因此我认为他是个有勇有谋的人。”赵惠文王听了觉得有道理，于是召见蔺相如，随之，演出了千古传为佳话的那一段“完璧归赵”的故事。缪贤这种勇当伯乐，举荐“千里马”的做法，是值得后人仿效的。

第二次世界大战期间的美国陆军参谋长乔治·马歇尔五星上将，亦有类似的经历：他在1919年还是个上尉时，曾被派往某地担任副官，负责训练新兵。他的上级约翰·哈古德上校写的一份关于马歇尔上尉的鉴定报告中，在回答“和平和战争时期你愿意留他在你的直接指挥下吗？”的问题时，径直写道：“我愿意，但我更愿意在他手下服役！”并说：“据我判断，在战争时期指挥一个师，能做得像他一样好的，在陆军中不超过5个人。他应被授予正规陆军准将头衔，这件事被延迟一天，都是国家和陆军的损失。……如果我有这种权力，下次准将级中有空额时，我将任命他。”谁能想像得到，这竟是一名上校对他手下的一名上尉的评价，而事后的实际生活，又证明了这一评价具有何等超常的远见卓识！

才华锋芒外露的人如同上林之花，锦绣灿烂，人人赞赏，人人注目，都欲得而用之，社会上这种对待这类人物的现象，被称为“马太效应”。

具有潜质的人则有如待琢之玉，似蒙土的黄金，没有引起世人的重视，没有得到公众的承认。若没有独具慧眼的识玉者卞和是难以发现的。千里马之所以能在穷乡僻壤、山路泥泞之中，盐车重载之下被发现，是因为幸遇善于相马的伯乐。千里马若不遇伯乐，恐怕要终身困守在槽枥之中，永不得向世人展示其‘旧行千里”的风采。许多具有潜质的人都是被“伯乐”相中，又为其提供了一个发展成长、施展才华的机会，才获得成功的。

当你发现下属中有这类人物时，应立刻善加运用，一刻的犹豫即是损失一刻利益；因妒忌而把他等同于平庸者看待，公司将由此遭受损失而最终走向下坡路。

在你发现优秀的潜水艇一样的人后，注意做到下面几点：

鼓励他在公开场合阐明自己的观点和建议，这样做为的是增加他对你的信任，以及对公司的归宿感，表明他的建议受到你的重视，为了表现自己，他必更乐于创新。

视他为管理工作上的一项挑战，有些管理方法，对待水平较低的下属或许绰绰有余，甚至让人把你看成奋斗目标。而在优秀人才眼中，你只是代表一个职位、一个虚衔，并不表示你的才干胜过所有的人，要他们全听你的，并不是一件很容易的事。

适时地赞美他的表现，不要担心他会被宠坏，在他杰出表现之后，适时地加以称赞和鼓励。假如你对他冷漠，会使敏感的他以为你嫉妒他。因为卓越的人均懂得鉴貌辨色，为免功高盖主，招你猜忌，他宁愿把创作性的建议藏起来，待有机会即另谋高就。

给他明确的目标和富有挑战性的工作，卓越人才行事都异于常人，但又有出乎意料之外的成功；你给他们明确的目标和富有挑战性的工作，他定感到被看重而满怀工作**。

对他突出的贡献给予特别的奖励，在你还没有给他更高的报酬时，一些特别的奖励是必要的。对于他对公司突出的贡献，如无特别待遇，动力就会减弱，但不表示他不再追求进步。

推荐一些对他有帮助的书籍，“学如逆水行舟，不进则退”。如果你将卓越人才的工作安排得密密麻麻，这样他就没有时间学习新事物；不断的工作将使他精神疲累。卓越人才并不是万能的，他也有不懂得的事物。

观人识人的十大忌讳

观人识人是一件非常难的工作，难就难在我们对于对方的信息掌握的总是不完全的，得到的永远是片面的信息，因此，我们在观人识人的过程中，应注意防止以下忌讳。

一是切忌“先入为主”。我们与不相识的人初次见面时，对方首先给我们留下印象的一般总是外貌。外貌（包括长相如何、风度怎样等等）似乎决定着第一印象的好坏。

他人给我们留下的第一印象是相当深刻的。但是，我们认识人不能只停留在第一印象上．．第一印象只是对一个人的认识的起点，而决不是终点。因为它毕竟是建立在信息不足、尤其足反映内在本质的信息不足的基础上的，因而具有一定程度的表面性和片面性，有时还会有虚假性；并且，它也常常受我们的生活经验、我们个人的好恶倾向所左右：须知，生活中，人是可以改变的。我们应该努力看得更深刻一点。

第一印象基本上是由直感得出的。我们对直感不能不信，也不能全信。直感往往足最纯净、最不被掩饰的，但是它也往往是最简单、最肤浅的。因此，不要光凭直感，除非受过专门的训练，已达到老练的侦探或者渊博的心理学家那样的水平。记住：全然听信“第一印象”是幼稚的，甚至是危险的。应当去验证它。如果后来所观察到的事实与第一印象不符，就应尊重事实。去除先入之见。

有些人并不逃避思考，可是在分析问题时，总喜欢像猎犬追捕猎物似地，一个劲儿地捕捉那些足以能够说明其先人为主的观点和事实，而对其他情况不屑一顾。他们只对那些说明其行为正确性的事实感兴趣。

人们常根据听到或知道的关于他人的情况，甚至不等见面就对别人做出判断，他们甚至疑心或无视自己的判断力，以便符合原来的结论。

先入之见使人不可能有真正的洞察力，必须努力克服。克服先人为主的最好方法，是把感情和事实严格区分开来，努力做到对事实做客观、公正和全面的分析与判断。

二是切忌只从自己的角度看问题。我国有句老话“看人挑担不吃力”。仔细琢磨这句话，可以感到回味无穷，启发不少。