燃文小说网

第十一章 慧眼识人取才有道（第2页）

大智若愚的计谋表现各不相同，但其目的是一致的。

齐国的隰斯弥去见田成子，田成子和他一起登上高台向四面眺望。三面的视野都很畅通，只有南面被隰斯弥家的树遮蔽了。田成子当时也没说什么，隰斯弥回到家里，叫人把树砍倒，没砍几棵，隰斯弥又不叫砍了。他的家人问：“您怎么这样快又改变主意了。”隰斯弥答道：“谚语说，知道深水中的鱼是不吉祥的。现在田成子将要干一件大事，事情非同小可，而我却表现出我能够在精微处察觉事情的真相，我必然会有危害了。不砍倒树，未必有罪。而知道了别人的隐密，那罪过和危险就不得了。所以我才决定不把树砍倒。”

这个故事，也是另类思维的精彩例证。

在《韩非子》一书中，对类似的观察法实例收录极多。

晋国重臣文子，有一次因为被案情牵连，于是匆忙逃命。在慌乱中逃到了京师外的一个小镇。

跟随他逃亡的侍从说：“统领此镇的官吏，曾经出入八大府邸，可视作亲信，不如我等先至他家略事休息，待行李到来，再行赶路如何?”

“不可，此人不可信赖。”

“何故?他曾亲密地追随过大人……”

“唔!此人知我喜好音乐，即赠我名琴；知我喜好珍宝，即赠我玉石，像这种不用忠告方式而以宝物博取我欢心的人，如我前去投靠，必被他献给君王以博欢心无疑。”

于是，文子不敢稍作停留，连行李都顾不上带，继续赶路。文子的看法果然不错，后来，此官把文子的两车行李拦截下来，献给君王邀功。

从前，一个名叫鲁丹的游土，周游至中山国，想把自己的策略呈献君王，可惜投递无门。于是，鲁丹以大批金银珍宝，赠给君王亲信的幕僚，请他代为引见。此法立即生效，鲁丹被君王召见，并于谒见之前，先以山珍海味接待他。

席间，鲁丹不知想起什么，忽然放下筷子退出宫殿，也不回旅舍，立即离开中山国。

从者很惊讶地问：“他们如此厚待，为何离去?……”

鲁丹回答从者：“这位君主被他的侧近所左右，自己没有一点主见，日后如果有人说我的坏话，君主必定会惩罚我，还不如早些离去的好。”

魏国将军乐羊率兵攻打中山国。

其时，乐羊之子正栖身中山国，于是，中山国王将乐羊之子杀死，并做成肉汤，送到围在城外的乐羊军队阵营之中。

乐羊面不改色地将肉汤喝光。

魏王听到这个消息，感动地说：“乐羊为我吃下自己儿子的肉!”

但是，他身旁的大臣却以责备的口吻说道：“连自己儿子的肉都敢吃的人，必定敢吃任何人的肉。”

后来，乐羊打败中山国凯旋而归，魏王虽然犒赏他的成功，但从此不冉重用他。

鲁国重臣孟孙打猎时捉到一只小鹿，命家臣秦西巴用车子把小鹿带回，在回去的途中，一直有一只母鹿跟在车后哀鸣。

秦西巴觉得十分可怜，就把小鹿放了。

待孟孙返回家中，知道了原由，极为生气，于是把秦西巴幽禁起来。

但是，3个月之后，孟孙不但赦免了秦西巴的罪，并且任命他担当辅佐自己儿子的任务，近侍惊讶地问：“前些时候，您刚刚处罚了他，如今却又委他以重任，这是为什么?”

孟孙回答说：“他连小鹿都不忍捉回，将其放掉，对待我儿子也一定会很仁慈的。”由此，可以看出，待人接物看似事小，却能反映出一个人的道德品行。这既向我们提供了一个观察人的好方法，同时也告诫我们：你在不经意时所做的某一件小事，也许已经被在一旁的有心人记在了心里。

鉴别下级的几种技巧

作为一个领导，要善于发现下属的特长，让他人尽其才。

俗话有云：“野在遗才”，非慧眼不能察之。一位精明的上司识才不会拘泥于出身。对下级要体察而使用，这才是识人的关键。许多杰出的人才都是从不起眼的地方起步，比如雄才伟略的百里奚，就是5张羊皮换回的。问题在于你是否有在生活的小节中发现他们的眼力。

伊尹是商汤的开国大臣，他帮助商汤打败暴君复桀，为建立商朝立下汗马功劳。他原名叫阿衡，是有才氏家的奴隶，虽然思谋精奇，才学宏深，却不为人知。

有才氏把女儿嫁给商汤时，阿衡作为陪嫁的奴隶到了商汤府中做厨子。一次上菜时，商汤偶然问起他有关烹调的事，阿衡恭恭敬敬、不卑不亢地谈起烹调的道理技艺。商汤见一个厨子把烹调之事讲得绘声绘色、有条有理，就没有打断他。阿衡循循以进，口锋一转，不知不觉把话题滑向治理国家的道理，商汤越听越奇。到阿衡讲到王道与霸道同文火与爆炒的异同时，商汤拍案而起，喟然长叹：治理国家的人才，我却让他烧菜做饭！毅然决定把国家政事交给阿衡（伊尹）管理。

商汤死后，伊尹又辅佐帝外丙、帝太壬、帝太甲。太甲是商汤的孙子，当了三年皇帝后，开始胡作非为，乱成汤德政，失民心于天下。伊尹就把太甲放逐到桐宫悔过，自己行摄王政，让成汤德政重布于天下。三年之后，太甲悔过自新，

向天下自承其过错，伊尹又把政权还政于太甲。

太甲死后，伊尹又立其子沃丁为帝。这样，伊尹就成为成汤江山的五朝元老。他死之后，被安在毫地。

作为一个领导，要善于发现下属的特长，让他人尽其才。

韩晃在吴地做官，在他身边的下属和宾客，都能根据不同的能力和水平而被安排一个合适的位置。有一位老朋友的儿子来投奔他，可一无所长。在一次宴会上，韩晃发现了这人的一大行为特点：整个宴会期间，一直端端正正地坐着，没有同邻近的人说一句话。他由此断定，这人肯定性格内向，心理沉稳冷静，不易受外界影响。为此，他就安排他跟随自己，专门看管仓库。这个人每天很早就进人库房，老老实实地坐到晚上，那些军卒没有敢随意进进出出的。

商代时，武丁继位将国家大事委任给家宰大臣处理，留心寻访王佐之才。发现奴隶傅说颇有才能，想任他为相，治理国家。但怕朝中显宦不同意。于是，他终于想出借天命之法。

一天晚上，武丁人睡以后，故意大笑不止，手下人连忙向他道贺，武丁微笑着说：“振兴商朝大有希望。刚才我梦见先王商汤给我推荐了一个大贤人，名叫傅说。”文武百官听说傅说是商汤介绍的大贤人，谁都不敢不相信。武丁故意把眼前的人看了一遍，摇摇头说：“诸位没有一个像。”文武百官只好跪在武丁面前，向他讨教：“请问君王，你梦见的那位大贤的相貌如何？”

武丁便把傅说的长相、特征，活灵活现地讲了出来。不久，寻访傅说的人告诉商王武丁说，在傅岩有个奴隶叫傅说。

武丁忙派自己的侍从去察看，果然，傅说的长相和武丁所描述的一模一样。