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第五章 直销员的自我激励（第3页）

30年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他动身的第一站，是去拜访本族的族长，请求指点。老族长正在练字，他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就写了三个字：不要怕。然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有六个字，今天先告诉你三个，供你半生受用。”

人生没有失败，所以不要去害怕什么。别人能做到的，我同样能够做到；别人做不到的，我为什么不能做到。有了这种感悟，就不要再担心以后会发生什么。以后除了一次次失败，一次次成功，什么都不会发生。人生是没有失败的。人最终都会取得成功。

30年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。归程漫漫，到了家乡，他又去拜访那位族长。他到了族长家里，才知道老人家几年前已经去世，家人取出一个密封的信封对他说：“这是族长生前留给你的，他说有一天你会再来。”还乡的游子这才想起来，30年前他在这里听到人生的一半秘诀，拆开信封，里面赫然又是三个大字：不要悔。

后悔是一种耗费精神的情绪。后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误。所以不要后悔。不论你曾经是否伤害了别人，或者是否做错了事情，你都不要后悔。伤害过别人，想一个办法给别人以补偿；做错了事情，以后不要再犯同样的错误，这样你就进步了，成功了。在将来的日日夜夜你都能够获得非比寻常的成就。

直销员做人做事要懂得舍得的道理，能舍才能得。很多人过分以自己为念，不舍得多花一些时间和精力，结果做事效率比较低下。

小李对小刘说：“我要离开这个公司。我恨这个公司！”小刘建议道：“我举双手赞成你报复！破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。”小李问为什么。

小刘说：“如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，才会非常被动。”小李觉得小刘说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。

当两人再见面时小刘问小李：现在是时机了，要跳赶快行动哦！

小李淡然笑道：管理者跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。

其实这也正是小刘的初衷。直销员的工作，不能永远只是为了自己。只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。

直销员做人要能舍弃，最后才能得到。当你忘我地为组织工作的时候，你会发现你已经得到了许多。生活中有许多人不明白舍弃的道理，只是一味地想得到。他们从来不会想到必须通过辛勤的劳动，才能够让自己的地位变得重要起来。他们只懂得索要地位和荣耀，殊不知如果地位和荣耀可以通过索要来获得，总有一天他们的地位和荣耀也会被别人索要走的。

直销员在组织中，必须学会让自己重要起来，让自己成为组织不可缺少的一部分，通过种种手段来使得整个组织获得更大利益，进而为自己谋求更多的利益。这才是组织生存之道。

不要安于现状

直销员如果觉得自己在仰人鼻息，就不要再甘于现状了。

有一个人看见一只没有腿的狐狸。虽然狐狸没有腿，但看上去油光水滑，好像吃喝不愁，生活得很好。他觉得很奇怪：一只没有腿的狐狸怎么能在森林捕到食物呢？正在这时，他看见一只狮子叼了一只羊跑过来。狮子在这里匆匆忙忙地吞食了羊后就离去了；而狐狸立即上前吃掉剩下的肉，填饱了自己的肚子。第二天，这个人又看到了同样的景象。原来狐狸每天就是靠这些剩肉来养活自己，而且生活得很好。

这个人看到这种景象惊讶不已，想到上帝真的很伟大，对这没有腿的狐狸都安排了顿顿饱餐，而我只要坚信上帝，依靠创造万物的主肯定也不愁吃喝。于是，这个人从此后什么事也不干，只像死猪一样傻呆在一处，一动不动，等着真主给他安排食物。一连好多天过去，上帝没给他一粒米，亲戚朋友也没有谁来问过他，后来竟瘦得皮包骨头，奄奄一息。

就在他饿得实在受不住的时候，上帝说话了：“人啊！你应该像雄狮一样有余食给别人吃，为什么要像狐狸一样仰仗别人，食人余食呢？有能力就要奋力去获得食物与人共享，而不要坐享其成等待他人的恩赏。有志气的人自己劳苦而生活却舒适无比，无志之人才仰仗他人余食让人们瞧不起。”

不安于现状其实是一种安稳的选择，真正的危险潜伏在什么都不改变中，这样的环境容易让人安逸。一旦改变起来，往往会是灭顶之灾。对于直销员来说，道理同样如此。

国王和一个波斯奴隶同坐一船。那奴隶从来没有见过海洋，也没尝过坐船的苦。他一路哭哭啼啼，战栗不已。于是大家百般安慰他，但他仍然继续哭闹。国王被他扰得不能安静，大家却始终想不出办法来。

有一位哲学家说道：“您让我试一下吧，也许我可以让他安静下来。”国王表示同意。

于是哲学家立刻叫人把那奴隶抛到海里去，奴隶沉浮了几次，人们才抓住他的头发把他拖到船边。他连忙用双手紧紧地抱着船舵，人们才把他拖到船上。他上船以后，坐在一个角落里，不再作声。对哲学家的这个主意，国王很赞许，问道：“你这办法，奥妙在哪里？”哲学家说：“原先他不知道灭顶的痛苦，便想不到稳坐船上的可贵。大凡一个人总要经历过忧患才会知道安乐的价值。”

为什么要等到自己遇到忧患，而没有办法改变的时候才想到要改变呢？

对直销员来说，如果什么都没有，未尝不是一笔巨大的财富。

有一个商人，他有两个儿子。大儿子是父亲的宠儿，父亲想把自己的全部财产都留给他。但母亲很可怜小儿子，她请求丈夫先不要宣布分财产的事。她要想个办法让两个儿子分得平均一点。商人听从了她的劝告，没有宣布分财产的决定。

于是母亲坐在窗前哭泣，有一位过路人看见了，于是走上前来问她为什么哭。

母亲说：“我怎么能不哭呢？对我来说，两个儿子都一样亲，可是他们的父亲却想把全部财产留给一个儿子，而另一个却什么都得不到。在我还没想出帮助小儿子的办法以前，我请求丈夫先不要向儿子们宣布他的决定。但我实在是想不出办法了。”

路人说：“你的烦恼其实很容易解决。你只管向两个儿子宣布，大儿子将得到全部财产，小儿子什么也得不到。但以后他们将各得其所。”

结果，小儿子一听说自己什么也得不到，就离开家到外地去了。他在那里学会了手艺，增长了知识。而大儿子依赖父亲生活，什么也不学，因为他知道，他将是富有的。

父亲死后，大儿子什么都不会干，很快就把自己所有的财产都花光了。而小儿子却在外边学会了挣钱的本事，变得富裕起来。

其实什么都没有，未尝不是一笔财富，因为什么都没有的人才有决心和毅力去创造财富，如果不创造的话就会沦落街头乞讨。而且什么都没有的人不会犯错，他敢拼敢闯，他没有资本，因此做事情也不会有经济上的代价。

三国故事中，刘备最初是个什么都没有的人，但到了最后他成为了帝王。而那些涿郡拥有很多财富的人，没有看到一个象刘备一样君临天下。

直销员贫穷并不可怕，可怕的是丧失了克服贫穷的决心、勇气和行动。

做自己想做的人

人生只有一次，要做自己最想做的人，而不要为自己不想做的人而束缚手脚。即使是人人向往的九五之尊，也确实不是所有人都适合当的。

李煜，字重光，是南唐国君李璟第六个儿子，继李璟为君，世称南唐后主或李后主。李煜在位15年，只求苟安，而不图进取，最后做了亡国之君，死时年仅42岁。李煜是一代词宗，他的词，很受后世推崇。前期多数写宫廷的享乐生活，后期则多数写南唐亡后哀伤上的感情。他的词直抒胸臆，纯任自然，感情真切，语言洗炼流畅。他就应该是个文学家，而不是南唐国君。李煜从小就与众不同，尤其是他的长相，有一目是重瞳，相面人说他很有富贵相。加上李煜多才多艺，不仅文章出众，而且擅长书法和绘画，并且他为人厚道，所以备受喜爱。而且他的几个哥哥都死得比较早，所以李煜被封为吴王，做了太子，后来顺理成章帝继承了王位。

其实在李煜继位前几年，南唐国势已经开始衰落，李璟在后周强大的攻势面前，最终将江北领土割让，南唐和后周隔长江对峙。更为致命的是，后周发展强劲，而南唐一直在走下坡路。就在这个关键时刻，南唐的命运交给了这个根本就不适合也不想当皇帝的年轻人手上。