燃文小说网

第五章 直销员的自我激励（第2页）

朋友应该不受年龄的限制，可以是父母老师，也可以是同学伙伴。朋友也不应该受性别、空间的限制。我们当然也不能把交往的时间作为衡量友情的标尺，坦坦诚诚、平平淡淡才是真。

真正的朋友一定会在你患难时挺身而出，为你分担苦与泪，这与无所求并不矛盾，这种行动是个人感情的必然结果，它出自于真心，发自于肺腑，是一种人性的体现，这应该就是似乎遥远又似乎贴近、似乎缥缈又似乎明朗的友情。

春秋战国时期，俞伯牙是当时最著名的琴师，他的琴声能够模仿很多种自然界中的声音，并且能表达各种情感。但是，却很少有人能够听懂他的琴音，理解他的琴意。所以，他常常因此而感叹。后来他终于遇到了能听懂他音乐的钟子期，两人结成知己，然而不久钟子期去世，伯牙听后，悲痛欲绝，他来到钟子期的坟前，抚琴一曲哀悼知己。曲毕，就在钟子期的坟前将琴摔碎，并且发誓终生不再抚琴。

“在家靠父母，出门靠朋友”。可见朋友在每一个人生活中的重要位置。没有朋友的人是世界上最为可怜的孤独者。交好朋友一定要交心，要结交那些能和你同甘共苦的人做朋友。只有交好朋友，你才不会孤独，才能走好人生之路。

曹雪芹在《红楼梦》中说得好：“万两黄金容易得，知心一个也难求。”所以有人就有这样的感叹：人生得一知己足矣！伟大的物理学家爱因斯坦也说：“世间最美好的东西，莫过于有几个有头脑和心地都很正直的、严正的朋友。”

直销员交友必须慎重。人的一生如果交上好的朋友，不仅可以得到情感的慰藉，而且朋友之间可以互相砥砺，相互激发，成为事业的基石。朋友之间，无论志趣上，还是品德上、事业上，总是互相影响的。我们观察一个人一生的道德与事业，都不可避免地受到身边人的影响。从这个意义上，可以说选择朋友就是选择命运。

如果交错朋友就是人生一大失误。如当今所讲究的哥们儿义气，在一些人看来，义气比什么都重要，充满了旧社会的行帮气息，为此忘掉了公理，忘掉了法律，忘掉了原则，忘掉了道德，头脑一热，不管是非曲直就“两肋插刀”，就去打群架。

西郭子侨和公孙诡随、涉虚一起改装出行。夜里，翻过邻家的墙头。邻人很厌恶，就在他们跳墙往来的地方挖上了坑，并且设为厕所。一天夜里，他们又去跳墙。西郭子侨先掉进了茅坑，他一声不吭，反而招呼诡随，诡随也跟着跌进了茅坑。诡随刚想呼告涉虚，子侨赶紧捂住他的嘴说：“别吱声。”一会儿，涉虚跳下也掉进了茅坑。子侨这才对公孙诡随说：“我是想使他不要笑话我们。”我想，象西郭子侨这样的人肯定是有的，如果把他当朋友，估计一辈子有惹不尽的麻烦。

直销员一定要慎重选择自己的朋友，好的朋友会让生活充满阳光。

先做自己想做的事情

人总是会被一些琐碎的小事给缠绕住，而不能放手去做自己想做的事情。所以，对于直销员来说，一定要把自己想做的事情先做。

有一个专家为一群商学院学生讲课。他现场做了演示，给学生们留下一生难以磨灭的印象。站在那些高智商高学历的学生前面，他说：“我们来个小测验”，拿出一个一加仑的广口瓶放在他面前的桌上。随后，他取出一堆拳头大小的石块，仔细地一块块放进玻璃瓶里。直到石块高出瓶口，再也放不下了，他问道：“瓶子满了吗？”所有学生应道：“满了”。专家反问：“真的？”他伸手从桌下拿出一桶砾石，倒了一些进去，并敲击玻璃瓶壁使砾石填满下面石块的间隙。“现在瓶子满了吗？”他第二次问道。

“可能还没有”，一位学生应道。"很好！"专家说。他伸手从桌下拿出一桶沙子，开始慢慢倒进玻璃瓶。沙子填满了石块和砾石的所有间隙。他又一次问学生：“瓶子满了吗？”“没满！”学生们大声说。他再一次说：“很好。”然后他拿过一壶水倒进玻璃瓶直到水面与瓶口平。

专家这个时候抬头看着学生，问道：“这个例子说明什么？”一个心急的学生举手发言：“它告诉我们：无论你多么忙，如果你确实努力，你可以做更多的事！”。“不！”，专家说，“那不是它真正的意思。这个例子告诉我们：如果你不是先放大石块，那你就再也不能把它放进瓶子里。那么，什么是你生命中的大石块呢，你的学业，你的信仰，？切切记得先去处理这些‘大石块’，否则，一辈子你都不能做到。”

如果直销员有一块大石头需要处理，那么首先就让我们把这块大石头拣出来，用自己的努力来将它迅速处理掉，这样就可以将那些小石头放进自己的“瓶子”里。

有的直销员本末倒置，将小石头先放进去，将自己一生中最宝贵的时间都用在小石头身上，最后没有了时间去处理大石头，而感到无限的遗憾。

医院同时来了两位病人，都是鼻子不舒服。在等待化验结果期间，甲说，如果是癌，立即去旅行，并首先去拉萨……乙也如此表示。

结果出来了，甲得的是鼻癌，乙长的是鼻肉。甲留下了一张告别人生的计划表离开了医院，乙却住了下来。

甲的计划是：去一趟拉萨和敦煌；到海南的三亚以椰子树为背景拍一张照片；在哈尔滨过一个冬天；从大连坐船到广西的北海；读完莎士比亚的所有作品；力争亲临实地听一次瞎子阿炳的《二泉映月》；写一本书……凡此种种，共27条。他在这生命的清单后面这样写道：我的一生有很多梦想，有的实现了，有的，由于种种原因，没有实现。现在上帝给我的时间不多了，为了不遗憾地离开这个世界，我打算用生命的最后几年去实现还剩下的这27个梦想。

当年，甲就辞掉了公司的职务，去了拉萨和敦煌。第二年他去听了《二泉映月》，现在这位“病人”正在实现他出一本书的宿愿。有一天，乙在报上看到甲写的一篇有关生命的散文，于是打电话去问甲的病情。甲说，我真的无法想象，要不是这场病，我的生命该是多么地糟糕。是它提醒了我，去做自己想做的事，去实现自己想去实现的梦想。现在我才体味到什么是真正的生命和人生。你生活得也挺好吧？乙没有回答。因为在医院时说的，去拉萨和敦煌的事，他早已因患的不是癌症而放到脑后去了。

在这个世界上，其实每个人都不可抗拒地将要死亡。我们之所以没有像那位患鼻癌的人一样，列出一张生命的清单，抛开一切多余的东西，去实现梦想，去做自己想做的事，也许是因为我们认为我们还会活得更久。也许正是这种差别，使我们的生命有了质的不同：有些人把梦想变成了现实，有些人把梦想带进了坟墓。

直销员需要先做自己想做的事情，而不要将过多的时间浪费在琐碎的事情上。

敢于冒险

直销员要学会自我激励，还要勇于冒险，这样的人生才有**和意义。

龙虾与寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉，只露出娇嫩的身躯。寄居蟹非常紧张地说：“龙虾，你怎可以把唯一保护自己身躯的硬壳也放弃呢？难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗？以你现在的情况来看，连急流也会把你冲到岩石去，到时你不死才怪呢？”

龙虾气定神闲地回答：“谢谢你的关心，但是你不了解，我们龙虾每次成长，都必须先脱掉旧壳，才能生长出更坚固的外壳，现在面对的危险，只是为了将来发展得更好而作出准备。”

寄居蟹细心思量一下，自己整天只找可以避居的地方，而没有想过如何令自己成长得更强壮，整天只活在别人的护荫之下，难怪永远都限制自己的发展。

每个人都有一定的安全区，你想跨越自己目前的成就，请不要划地自限，勇于接受挑战充实自我，你一定会发展得比想像中更好。

直销员要有冒险精神，要学会冒险，要勇于冒险。不懂得冒险的人往往认为自己是安全的，却不知道正是这种不愿冒险才将自己陷于危险的境地。

很多人通过冒险而获得了成功，即使没有获得成功，也积累了很丰富的经验和教训，在社会上更能够游刃有余。而只有那些贪图安逸的人才在温室中失去了生存的动力，失去了生存的能力，最后在变动中失去了自己的独立人格。

直销员是必须去冒险的。成就动机高的人有一个典型特征，即敢于冒风险。许多事情，成功与失败仅一步之遥，看你是否敢于冒险跨出这一步。杨振宁先生在科学研究中就经常提醒自己“是否已经丢掉了自己的胆魄”。所以在追求成功的过程中勇于冒险的胆识是不可少的。

许多有抱负的直销员都忽略了积少才可以成多的道理，一心只想一鸣惊人，而不去做埋头耕耘的工作。等到忽然有一天，他看见比他开始晚的，比他天资差的，都已经有了可观的收获，他才惊觉到自己一无所有。也许这个时候，他才会明白，不是上天没有给他理想，而是他一心只等待丰收，而忘了播种。

曾经有个人学的是法律，却热衷戏剧，常想有机会跃登银幕，成为大明星。可是，却从没有看见他去尝试抓住进入影剧界的机会。他的解释是：我不愿去和那些初出茅庐的小孩子们竞争。我已经快三十岁了，即使考进去之后，也不过是做个小小的配角，有什么意思？我想，以后会有大公司找某一部影片的主角和我的性格戏路合适的，我一去，就会录用，这样才可以一鸣惊人。

人生就象爬山，直销员只好低着头，认真耐性地去攀登。到你付出相当的辛劳努力之后，登高下望，你才可以看见你已经克服了多少困难，走过来多少险路。这样一次次的小成功，慢慢才会累积成大的更接近理想目标的成功。最终的目标绝不是转眼之间就可以达到的，在未付出辛劳艰苦和屈就的代价之前，空望着那遥远的目标着急是没有用的。而唯有从基本做起，按部就班地朝着目标进行才会慢慢地接近它、达到它。

记得曾经有这么一个故事，讲的是一个人去算命。算命先生看过他的手相后，然后十分严肃地对他说：我有一个好消息和一个坏消息要告诉你，你愿意听哪个？这个人说先听坏的。算命先生说：坏消息是你应该很有作为的，但至今仍然一事无成。这个人有点兴奋，于是问道：那么好的呢？算命先生释然地说：你已经适应了。

能舍能得