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第五章 直销员的自我激励（第4页）

李煜本质上就是一个文人，一个很有才华的词人，他很有情趣，也注重豪华的排场，书法、绘画和文章都很出色，他是一个十分优秀的文人。在皇帝的位子上，他没有周世宗那样的豪气和统一天下的壮志，他对军事不感兴趣，并不着力发展军事。比如南都留守林仁肇曾建议说他愿意领兵几万人北上，收复旧地。林仁肇还为李煜拟好了开脱的理由：他起兵的时候，李煜就可以向外发消息说林仁肇叛变，让宋朝廷知道，以后如果事成得利的是国家，如果失败也只需要杀了他全家，李煜完全没有必要承担任何责任。就是这样的安排，李煜也没有同意，他只知道念佛、填词、醉生梦死，静候国家灭亡的一天。当然不可否认，作为一国之君，李煜确实也实施过一些仁政，比如减轻赋税，放宽刑罚，但他在强敌面前没有积极进取，而是借酒浇愁，听任国家的衰亡。果然国家很快就亡了，李煜当了亡国之君，但因为一首千古绝唱的词《虞美人》，李煜被宋太宗送上了西去之路。

李煜在七夕晚上，因为心情郁闷，就让歌妓奏乐，声音很大，很远都能听到，宋太宗知道后非常恼怒，又听说李煜的词中有很深地怀念故国的情怀，更加生气。于是当晚就让人给李煜送去了毒药。那年李煜仅四十二岁。

如果李煜不是个国君，而只是出身在富贵家，或许李煜能够在人世间逍遥自由，将他的词发展到登峰造极的地步，但可惜的是他偏偏是个帝王。

每一个人都有自己最擅长做的事情，也应该去做自己最擅长做的事情，这样能够让自己的能力得到最大限度的发挥。

曾经有一个毕业于名校的硕士生，学识渊博，也很有思想和头脑，他最擅长于教书，自己明白，别人也提醒过他。然而他想锻炼一下自己，于是选择到某家报社去做业务，从广告业务员做起。很明显他并不适合做广告业务，但为了锻炼自己，他愿意这样去做。开始做业务还有一些新鲜，也学到了很多东西，虽然业绩并不算太好，但总算比起其他新人要强。但最后业务越做越艰难，他发现所有好的资源已经被别人瓜分殆尽，只留了一些鸡肋给他，毕竟一个组织是排挤新人的。最后他也不得不离开业务岗位，因为他觉得归根到底这里并不适合他，而且他觉得自己锻炼已经够了，不需要再做过多的改变，否则就不是自己了。

人最宝贵的不是金钱，而是时间。人一生相当短促，在这很短的时间内，要学会做自己想做的人，不要做自己不想做的事情。直销员需要想清楚自己到底想做什么样的人，然后坚定不移地朝这方面努力，如果确实不想做业务，那么也应该及早放弃，不要在里面耗费时间和精力了。

为自己画个大圆

有个青年拜师于一隐居世外的高人门下。历经三年，此人觉得已经将老师的学识学得差不多了，于是前往辞行。老师听后，面带笑容而不语，只拿起一树枝在地面画了一个大大的圆，过了许久，又在圆的外边画了一个更大的圆。最后老者扔掉手中的树枝，在一旁闭目养神。

这个人很是纳闷，老师解释说：“这就是我给你的劝告，第一个圆是你刚开始的学识，当你熟识了圆里一切，如果你只看到圆里面的，那么你就会在这个圆面固步自封，但是如果你还想了解更多的知识，那么你就必须想办法突破这个圆。而外边的圆，就是现在你的学识，虽然你已经比以前有了很大突破，但是你还没有看到圆外边有着更大的空间，这说明还有更多的事物你并没有了解。可以这么说，在任何时候，无论做人和做事，都象在画圆，不要把自己局限在圆里面，当我们画的越大，就越明白自己知道的东西越少。”

对于直销员来说，其实人生就是一个圆。当我们出生来到这个世界的时候，什么东西也没有带来，当我们离开这个世界的时候，什么也不会带走。人生从起点到终点，就是一个画圆的过程。那么我们该如何去画自己的圆呢？

直销员最可贵的是敢于不断否定自我、超越自我，从而完善自我。如果当我们学到了一些学识并能熟练使用它们的时候就沾沾自喜，那么我们永远也不能学到更多的知识。做人与作学识千万不能以专家或者行家自居，只是一味痴迷、执著地去修正自己所画的这个圆是不是完美，是不是无懈可击？而应该学会跳出这个圆，去寻求一个更大的圆。

为什么总有人说打江山容易而守江山难呢？最根本是个心态问题，因为打江山的创业者具有一种危机感，他们在原有基础从不满足，而是在不断挑战自我，所以从来都是在不断完善。而守江山的人在此时此刻，心态与早期已经不同，守江山的人已经失去原来打江山的勇气，只想守住自己手中的一切，他们惧怕任何变革和改变，所以发展的脚步尽量保守，如果按照这种态势发展下去，一头雄师迟早也会变做了一头肥猪。

福建人在我国现代活跃于全国乃至世界各地，是一种有冒险精神的人。

福建人的最重要的性格特点就是具有冒险精神——这恐怕是长期与大海斗智斗勇的烙印。特别是闽南人爱拼敢拼，这种精神在一首叫做《爱拼才会赢》的闽南歌里体现得淋漓尽致，这歌在闽南家喻户晓，几乎人人会唱。“拼”和“赢”两个字，十分形象贴切地刻画了闽南勇夫的开拓精神。从商人素质和商业精神的角度看，闽南人是最优秀的一群。

福建人之所以要出去闯，出去拼，其根本原因在于福建人强烈地渴望财富，我们不甘于贫穷，既然没有更多的土地让我们耕耘，只好出去闯一闯了。感谢老天向我们敞开了一扇通往大洋彼岸的大门，且并非可望而不可及。

直销员要向福建勇夫们学习，不要甘于贫穷。

要画更大的圆，直销员就必须充分发挥自己的潜能，为自己赢得财富。有这么一个故事：

有一个人死后升上天堂，圣彼得在天堂的门口迎接他，并带他到处参观。走到天堂的车房，那人看见停泊着的车辆中，有很多架日本制造的小房车，而只有寥寥可数的几架劳斯莱斯大房车。这位天堂最新的公民有点奇怪为什么有那许多名贵的汽车，于是要求圣彼得解释一下。圣彼得摊开双手无可奈何地说：“我们也没有办法，下面的人祈祷的时候，绝大多数要求天主赐给他们日本房车，只有很少数的人敢要求拥有劳斯莱斯，所以就有现时这种奇怪的现象存在了。”

人的潜能是无限的，但人的潜能往往被自己的心态所限制。很多直销员都小觑自己的能力，自限本身的发展，有小小的成就马上抓紧它，以为自己已经到达巅峰状态，于是不肯再冒险，坚决不再向上爬，结果白白浪费了自己的潜能，错过无数向前推进的机会。

自我勉励

对于直销员来说，磨难本身是成长的食粮。失败得越多，成功的可能性就越大。磨难本身是个人成长的食粮。全世界著名的发明家爱迪生发明灯泡时，不知道经历了多少次失败，但是他从来没有后悔过。当他用成百上千种材料做灯丝实验失败时，有人问浪费了这么多时间他后不后悔，他说一点都谈不上后悔，他证明了这成百上千种材料是不适合当灯丝的。

直销员要时刻保持好的心情。有人认为苏格拉底是世界上最快乐的人，于是向他请教快乐的秘诀。他问苏格拉底：“请告诉我，为什么我从未见过你蹙眉，您的心情怎么总是这样好呢？”苏格拉底笑笑回答说：“因为我没有那种失去了它就使我感到遗憾的东西。”

直销员千万不要存在心理弱势。有一天，小鹿对父亲说：“父亲，您怎么还怕狗呢？您比他高大，也比它跑得更快，而且还有很大的角用于自卫。”父亲笑着说：“孩儿，你说得一点都没有错，可我只知道一点：一听到狗的叫声，我就会不由自主地立刻逃跑。”

直销员要相信：如果一个人正确，那么他的世界也错不了。一天早上，一位牧师为了转移哭闹不止的儿子约翰的注意力，将一幅色彩缤纷的世界地图，撕成许多小的碎片丢在地上，对他儿子许诺道：“如果你能拼起这些碎片，我就给你一份奖励。”牧师以为这件事会使儿子花费上午的大部分时间，但没有十分钟，儿子便拼好了。牧师很惊讶，儿子很轻松的解释道：“在地图的另一面是一个人的照片，我把这个人的照片拼到一块，然后把它翻过来。我想如果这个人是正确的，那么，这个世界也一定是正确的。”

老鹰是世界上寿命最长的鸟类。它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，在它40岁的时候就必须做出困难但十分重要的决定。当老鹰40岁时，它的爪子老化，开始无法有效地抓住猎物。它的啄也会变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀同时也变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得它飞翔起来十分吃力。在这个时候，它只有两种选择：等死，或者经过一个痛苦的新生过程。如果选择后者，它需要有150天的漫长操练，必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，停留在那里，不得飞翔。于是老鹰用它的喙击打岩石，直到最后完全脱落。然后安心地等候新的喙长出来。不久，它会用新长出的喙把指甲一根一根的拔出来。当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根的拔掉。5个月后，新的羽毛长出来了，老鹰便开始飞翔，获得30年的岁月！

在社会中生存，很容易养成一种生存的惰性。可能刚进入社会的时候有些不习惯，等到花了好大力气慢慢习惯了，就不愿意再作任何改变，而选择安于现状。这种态度是不可取的。直销员要在自己年富力强的时候掌握更多的生存技能，这些就需要自己不断地努力实践，不断地改变自己的一些旧习惯，在不断地改变之中来提高自己的生存能力。

直销员如果遇到了挫折，不要灰心丧气，或许这个挫折会成为你的一个重大转机。曾经有这么一个故事，有一个人到微软公司去面试清洁工，结果别人问他会不会计算机，他说他不会，于是别人说对不起，他们这里的清洁工都要会计算机。于是这个人很失望地走了。但是后来这个人成为了亿万富翁，成为亿万富翁后，他很有感触地对员工说，幸亏自己不会计算机。这个故事不管是真是假都说明了有些时候一些挫折和失败很可能成为自己的转机。

直销员遇到挫折和打击并不是件好事情，但是客观上对自己的成长有很大的帮助，尤其是当自己年少轻狂的时候，更是要多受点打击，这样能够积累起一些精神层面的东西，这些东西将成为你以后成功的基础。

如果一切顺利，比较得意，直销员也千万不要掉以轻心，不要过分张扬。人生得意虽然是件好事情，但是对人的成长不一定要好处。好比在一个海岛上，人们本来都不穿鞋，结果有人在海滩上拣到了一双鞋，穿起来很得意。但是过了不久发现自己的脚受不了，因为长期不穿鞋使一些病菌无法滋生，但是一穿上鞋，这些病菌就迅速繁衍起来。

直销员要不断地努力，不断地锻炼自己。永远不要意得志满，成功没有止境。

曾经见过一个很成功的人，他是管理业务部门的。那一年，他们的业务提前几个月完成。于是这个人骄傲了，每天晚上带着自己部门的员工到酒吧喝酒，而且吹嘘自己是如何如何厉害，在单位也过分张扬，认为自己是相当伟大的管理者，能够在这么短的时间完成全年的任务。结果第二年，没有任何理由，他就被安排着重新去做业务。他开始无法接受，后来在做业务的过程中慢慢发现了业务员对领导的心态，于是才明白自己其实还不是个合格的领导。那一年他认真地做业务，结果业务上又有很大的长进，第二年又当上了管理者，从此他保持低调。

不管你觉得你已经如何成功，都不要自满，在一个领域中做到最好，要试着去别的领域做做，这样才能够得到全面的锻炼。

直销员要时刻自我激励。