燃文小说网

第6章 服饰店购存盘管理1（第5页）

在谈服饰店的商品计划之前，有一个基本的概念，必须先加以说明。就是，一个确实的商品计划，必须要以正确的情报分析与坚定的意志理念为前提。主要的商品计划有采购计划和库存计划。

1。采购计划

在拟定采购计划以前，要得到很多相关信息，这样才能在进行综合评定后，定出符合自身情况的计划。要了解的信息主要有商品政策、内部资讯、外部资讯。

（1）商品政策

①商品的价格带

一般而言，店内所销售的商品价格幅度不宜太大。

②商品的品质水准

稳定、整齐的品质水准，可以让顾客明确和认知该店的定位。

③专卖的商品

如果能有专卖的品牌或独有的商品，将有利于建立该店的权威印象。

④商品的多样化程度

一家衬衫店可以卖上百款衬衫，也可以只卖两款衬衫，但有上百种布料和花色可选择。

⑤流行度

流行度的高低，通常是一家服饰店决定顾客群的重要指标。

⑥价格策略

是否接受还价?有没有换季折扣?最低折扣到几折?这些原则的规定，均会影响商品采购计划的拟定。

（2）内部资讯

①销售记录

采购人员在计划制定前应该从销售人员处了解到以往的销售记录，从中分析出如顾客的喜好，服饰的质量问题等。然后在采购过程中注意到这些。

②销售人员的意见

采购人员应与销售人员定期开会。采购前的会议更是必要。同时，也可设计一些简单的问卷让销售人员填写。

③外部资讯

①流行资讯

经营者对于流行的趋势都应保持高度的敏感性。对于流行资讯，可通过报刊杂志获得。

②财经局势

由于经济的发展趋势影响到广大人民的收入，消费者的消费心理也会随之变化。因此采购人员对眼前的局势和经济发展趋势，都必须有相当清楚的认识。

以上所有信息都收集妥当后，就可拟定商品采购计划了。

2。库存计划

当商品系列构成及各系列商品数量决定以后，接着就是库存计划的准备了。

（1）制表原则

将商品系列设定若干价格带，把库存货分解成若干个基准。

（2）存货考虑因素

对零售店而言，在季节前准备商品时，则最好预测每一种商品的需要，确保一定的数量。不过，对流行商品来说，多少仍要承担一些滞销的风险。

在准备库存货品时，仍要适量地有各类商品。如果为降低风险，可以在量上稍做控制，而如果销售完时，则可以考虑以其他相同样式、相同价格、相同感觉的商品来代替。但这种代替的商品，基本的属性不能变。有时，利用这种方式的新陈代谢来不断地变化卖场，可以造成卖场的新鲜感，但对于备齐货品的基本方针是不能变的。

如果随意地将商品的样式、价格、感觉予以更替的话，则整个店的个性及印象就不能统一，使顾客无法抓住店铺的性格而导致混乱。

库存计划的建立，有利于帮助我们在进行商品销售时，对于存量的管理有一定的依据。

服饰店采购应注意哪些原则？

1。适时进货原则