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第六章 商界竞争 商场中强者法则（第6页）

史达勒原是宾州一名事业有成的汽车商，他在1988年辞掉工作跑到佛罗里达，决心当一名驯马师。

为了熟悉马性，他必须从头学起。1988年初夏，他到迈阿密一家赛马场应征，获得一份遛马的工作。

几个月之后，他升级为负责替马梳洗整理的马夫。这项工作一直做到现在。

史达勒对自己的工作满意极了，一点也不急于成为驯马师。他认为自己该学的事还有很多。事实上，他已对如何训练得奖马匹颇有心得了。

他进赛马场不久，就买下了4匹纯种马。这些马儿迄今为止，为他赢得了25万美元。以前他常替别人照顾马匹，如今则一心一意照顾自己的4匹宝贝马。他还特聘驯马师齐亚第为他训练。52岁的齐亚第已有34年的驯马经验。他发现自己和史达勒间的关系很微妙：“身为马主，他是我的老板；但作为马夫，我又是他的上司，幸而我俩相处融洽。”

齐亚第夸赞史达勒是他所见过的最勤快的马夫，不但每天早上都是第一个抵达马房，而且两年来只缺勤过一天。

人生经营智慧

爱你眼下的工作!无论你眼下从事什么工作，你都应该乐于工作，原本厌烦做的事，做起来也会变得愉快。而且，一旦心情愉快起来，就会全身心投入。本来你觉得乏味无比的事情会变得妙趣横生。这正是工作的本质所在。

９．不要一条道走到黑

在前面我们说过，一个人要成就一番事业，必须有一种持之以恒的精神，无论是在顺境还是逆境之中，都要坚持着。这当然是正确的。要成就一番事业，没有一种坚忍不拔的精神是不可能的。但是，如同世界上的任何事物一样，凡事都是一分为二的。因而，我们也要辩证地看待“坚持”。

坚持是一种良好的品性，但在有些事上，过度的坚持，会导致更大的浪费。

一个人要想获得事业上的成功，首先要有目标，这是人生的起点。没有目标，就没有动力，但这个目标必须是合理的，即合乎实际情况；如果不是，那么，即使你再有本事，付出千百倍努力，也不会获得成功。

诺贝尔奖得主莱纳斯·波林说：“一个好的研究者知道应该发挥哪些构想，而哪些构想应该丢弃，否则，会浪费很多时间在差劲的构想上。”的确，有些事情，你虽然用了很大的努力，但你迟早要发现自己处于一个进退两难的地位，你所走的研究路线也许只是一条死胡同。这时候，最明智的办法就是抽身退出，去研究别的项目，寻找成功的机会。

伟大的牛顿早年就曾经是永动机的追随者。然而，在进行了大量的实验失败之后，他很失望，于是他很明智地退出了对永动机的研究，在科学研究中投入更大的精力。最终，许多永动机的研究者默默而终，而牛顿却因摆脱了无谓的研究，而在其他方面脱颖而出，取得了辉煌的成就。

所以说，在人生的每一个关键时刻，要审慎地运用智慧，做最正确的判断，选择正确方向，同时别忘了及时检视选择的角度，适时调整。放掉无谓的固执，冷静地用开放的心胸做正确抉择。每一次正确无误的抉择将指引你走在通往成功的坦途上。

当你确定了目标以后，下一步便是鉴定自己的目标，或者说鉴定自己所希望达到的领域。如果你决心做一下改变，就必须考虑到改变后是什么样子；如果你决定解决某一问题，就必须考虑到解决中可能遇到的困难是什么。

当描述了理想的目标以后，你必须研究一下达到该目标所需的时间、财力、人力的花费是多少，你的选择、途径和方法只有经过检验，方能估量出目标的现实性。你或许会发现自己的目标是可行的，否则，你就要量力而行，修改自己的目标。

那些百折不挠，牢牢掌握住目标的人，都已经具备了成功的要素。下面两个建议一旦和你的毅力相结合，你期望的结果便更易于获得。

●告诉自己“总会有别的办法可以办到”

在商界竞争中，每年有几千家新的公司获准成立，可是5年以后，只有一小部分仍然继续营运。那些半路退出的人会这么说：“竞争实在是太激烈了，只好退出为妙。”其实，问题的关键在于他们遭遇障碍时，只想到失败，因此才会失败。

你如果认为困难无法解决，就会真的找不到出路，因此一定要拒绝“无能为力”的想法。

●先停下，然后再重新开始

我们时常钻进牛角尖而不知自拔，因而看不出新的解决方法。

成功者的秘诀是随时检视自己的选择是否有偏差，合理地调整目标，放弃无谓的固执，轻松地走向成功。这才是一种聪明的选择!

一个非常干练的推销员，他的年薪有六位数字。很少有人知道他原来是历史系毕业的，而在干推销员之前还教过书。

这位成功的推销员这样回忆他前半生的道路：

“事实上，我是个很没趣味的老师。由于我的课很沉闷，学生个个都坐不住，所以，我讲任何东西他们都听不进去。我之所以是没趣的老师，是因为我已厌烦了教书生涯，对此毫无兴趣可言，但这种厌烦感却在不知不觉中也影响到学生的情绪。最后，校方终于解聘了我，理由是我与学生无法沟通；其实，我是被校方免职的。当时，我非常气愤，所以痛下决心，走出校园去闯一番事业。就这样，我才找到推销员这份自己胜任并且感觉愉快的工作。

“真是‘塞翁失马，焉知非福。’如果我不被解聘，也就不会振作起来!基本上，我是很懒散的人，整天都病恹恹的。校方的解聘正好惊醒我的懒散之梦，因此，到现在为止，我还是很庆幸自己当时被人家解雇了。要是没有这番挫折，我也不可能奋发图强起来，而闯出今天这个局面。”

坚持是一种良好的品性，但在有些事上，过度的坚持，会导致更大的浪费。

我们前面说过，永动机，就使很多人投入了毕生的精力，浪费了大量的人力物力。因此，在一些没有胜算把握和科学根据的前提下，应该见好就收，知难而退。

有人认为：如果没有成功的希望，而去屡屡试验是愚蠢的、毫无益处的。

有的人失败，不是没有本事，而是定错了目标。成功者为避免失败，时刻检查目标是否合乎实际，是不是切实可行，是不是符合主管的客观的条件，是最主要的。这一点是我们需要牢记在心的!

坚持是一种良好的品性，但在有些事上，过度的坚持，往往是愚蠢的、毫无益处的。

1０．顾客的利益是惟一的行动指南

任何一个渴望着在商界成功的人，都应该将下面三点作为你工作的原则：

●顾客的愿望比任何工作都重要!