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第六章 商界竞争 商场中强者法则（第5页）

伟大的苏格拉底说：

“当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让路，那些珍惜时间的人赶到他们的前面去。”

●什么能给你最大的满足感

回报最高的事情，并非都能给自己最大的满足感，均衡才有和谐满足。因此，无论你地位如何，总需要分配时间于令人满足和快乐的事情。惟有如此，工作才是有趣的，并容易保持你的工作热情。

通过以上“三层过滤”，事情的轻重缓急很清楚了，然后，以重要性优先排序（注意，人们总有不按重要性顺序办事的倾向），并坚持按这个原则去做。你将会发现，再没有其他办法比按重要性办事更能有效利用时间了。

“永远先做最重要的事情”，这不仅仅是一句格言，更是在商海搏击中的人们日理万机中有条不紊的良好习惯。

人生经营智慧

不论事情有多少，永远先做最重要的事情。

７．伤其十指不如断其一指

一项好的决策，由于贯彻不力而功亏一篑，这是很可惜的。管理者在经营决策过程中，未战先算，知彼知己，因敌制胜，因利而动，经营方向定了，经营目标选择了，是否就可说筹算、定计、用计过程结束了?没有。管理者的责任不仅要为企业决策经营目标，制定经营计划，而且还必须就实现计划的行动事先做出一系列决定。这类决定姑且称之为企业行动计划或行动方案。行动计划应包括如下内容：实现经营计划的程序，力量使用的安排，为保证实施计划，企业上下各层次必须遵守的法规，为各下属单位制定的具体目标，为实现目标拟采取的技术组织措施等等。企业通过制定行动计划，明确企业力量的投向、数量、使用方法和质量要求等，明确为实现企业经营目标和经营计划，该做些什么、如何去做、由谁来做。所谓企业力量的投向，是企业的各种资源——人力、财力、物力（包括设备、技术、情报信息等）的投向，用在何处，数量多少，各要素的比例关系怎样等。正确而有效地使用企业力量的方法和要求很多。《孙子·九地》说：“为兵主事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此所谓巧能成事者也。”这句话是说，用兵打仗，要集中兵力，攻敌一个方面，长驱千里，擒杀敌将，这就是所谓巧妙能做大事。五个指头轮番敲打，不如握紧拳头一击；1万个人轮番进攻，不如100个人同时动手。这就是“并兵向敌”。

●抓住目标，并力而行

古语道：“若已见其隙有可攻之势，则须并兵专力，明向敌人。虽千里之外，亦可擒其将也。”这句话是说，选准了对方间隙薄弱处的目标，就要果断集中优势兵力，打歼灭战。并力而行是打仗的一个原则，用到企业管理中。可用一句通俗的话表述，即看准的事就要全力去干。日本丰田汽车公司的创始者丰田喜一郎有句口头禅：“事情一旦决定下来，就要**地干下去。”

1985年，杭州万向节厂的产品终于打进国际市场，和美国派来克斯公司签订了贸易合同。8月，该公司10个万向节产品图纸送到，要求在3个月内送去样品，他们将在年内向全世界订货。这可难为了杭州万向节厂的领导们。按照他们的生产技术条件，每个月只能安排一个新产品投入试制，现在10个一起上，势必冲挤生产程序。不少人要求宽延期限，或是当年上一部分，下年全部上完。厂长鲁冠球毫不让步：美国人时效第一，我们一定要讲求信誉，把中国企业的牌子亮出去。经过改革挖潜，在全厂干部职工的努力下，一个月后，10个样品空运美国，质量标准完全合乎国际标准!于是，派来克斯公司1986年向该厂订货38。4万套。一个不起眼的乡镇企业，很快成为名闻中外的上市公司。

当然，在企业经营活动中运用并兵向敌的原则，还要具体情况具体分析。因为有些活动可并力而行，如集中有关力量攻克一项技术难关，搞一项发明创造，一次性地解决生产技术难题等；有些活动则不宜并力而行，如组织日常生产活动，用集中优势兵力打歼灭战办法，只能是搞乱生产，破坏秩序，使产品质量、成本控制等得不到应有的保证。

●选定突破口，并兵于主攻方向

企业资源是有限的，要使用有限资源去满足市场需求，获取最佳经济效益，管理者不能不相机实行集中力量于主攻方向。主攻方向在哪里?要把握主攻方向，首先需要澄清企业经营目标与企业的主攻方向这两个不同概念。企业经营目标是企业一定时期所要达到的目的，它包括企业将向市场提供何种产品，期望从市场获取什么，获得多少。而企业主攻方向之目标确定后，执行计划时为了保证计划实现，企业把主要力量用在哪里，由于各企业所处环境和内部条件不尽相同，影响和决定企业经营计划成败的原因不同，因而，各企业行动计划的主攻方向不会完全一致，甚至会完全不同。

●诱敌使趋法

古人说：“能以利诱敌人，使一向趋之，则我虽远千里，亦可擒杀敌将。”在现代战争中，称这类方法叫“牵牛鼻子”，“给敌军当参谋长”。在商场竞争中，也要牵市场的“牛鼻子”，诱发市场去购买本厂生产的东西。在人类文明的发展史上，无数天才搞发明创造，满足、诱发了人们新的需要，这说明，人们生产斗争、科学实验不能单纯地停留在满足人们一般需要上，应该研究生产新产品，去繁荣市场、发展市场、调动市场。1975年，香港成衣制造商莫汉·梅真尼经过仔细的考察论证，得出了促使牛仔装革命的独到结论：牛仔装的销售量虽然占美国成衣销售量的50％，但是，这种时装仅仅只是男人的专利，与女人无缘，这是一个营销上的不平等。在美国这个“女权运动”闻名遐迩的国度里，这种不正常的营销倾向一定会被打破的。

人生经营智慧

五个指头轮番敲打，不如握紧拳头一击；1万个人轮番进攻，不如100个人同时动手。

８．爱你眼下的工作

你很不喜欢你眼下的工作，你从工作中得不到丝毫的乐趣，也毫无创造性可言。

“简直烦透了!”你这样说。

但你要记住，这并不是老板或单位领导的错。

老板没有逼着你来他的公司上班，领导也没有强迫你在他的手下吃饭。当初，是你主动应聘到了这家公司；或者，是你托了关系好不容易才挤进了这家单位。你的历史，是你自己写成的。

老板待你很刻薄，领导压根儿就没把你当人才看。那么，你就炒他们的鱿鱼好啦!

如果你不想炒他们的鱿鱼，就说明他们可能还没你说得那么可怕，那么，需要改变的是你自己。

具体的做法就是：爱你眼下的工作!

无论你眼下从事什么工作，无论你是老板还是员工、厂长或工人、医生或护士、律师或秘书、教师或学生、主妇或钟点工，你都应该乐于工作，爱你眼下的工作。

好好想想办法，好好琢磨琢磨，那么，原本厌烦做的事，做起来就会变得愉快，当然这本身就是一件工作。而且，一旦心情愉快起来，就会全身心投入。本来你觉得乏味无比的事情会变得妙趣横生。这正是工作的本质所在。

为何要爱你眼下的工作，我们站在老板或领导的角度想想，你挣人家的钱，拿人家的薪水，就得给人家做事情，给人家有个交代。这是做一个人最起码原则，也是良心与道德的问题。否则，你不好好做事，还要从公司或单位拿钱领薪水，如果你是老板或是领导，你做何感想?再从自己的角度想想，如果你真的想做一个成功者，那就应该把眼下的工作当作自己的事业，应该有一种使命感。你可能还会说你的志向远大，要做轰轰烈烈的事情，而不是做这些具体、琐碎的事情。如果你连这些琐碎、具体的事情都做不好，你怎么可能做轰轰烈烈的大事情?一屋不扫，又何以扫天下?

真正爱自己眼下工作的人，即使是给老板打工，他也会认真地做好每一件事情。表面上看，似乎“便宜”了老板，其实真正受益的是自己，他可以在给别人打工时积累到更多的经验，这些经验会成为他日后成功的基础。而且，他也不会嫌弃眼下的工作琐碎、具体，小事情正是大事业的基础。所以，爱自己眼下工作的人，日后无论从事什么行业，搞什么事业，都比别人更容易成功，因为他的心态是积极的、健康的。

如果你还不想炒老板或领导的鱿鱼，也不想让老板或领导炒你的鱿鱼，那你就爱你眼下的工作吧!

在美国佛罗里达州，一名男子名叫唐纳·史达勒，每天清晨4点钟就到马房工作，当一个日薪20美元的马夫。

他的工作包括清除跑道、铲除马粪、替马梳洗等各种杂事。

很多人问他为什么要做此种小事，他的答复是他喜欢马，也热爱这份工作，所以愿意这样做。