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第六章 商界竞争 商场中强者法则（第4页）

●避长处之实，击短处之虚

面对“敌”众我寡、“敌”强我弱的形势，企业经营的有效策略应是“打得赢就打，打不赢就走”。在我国古代另一部兵书《孙膑兵法》中，作者把这种“逃避”策略叫“让威”。一个企业，不能把整个命运拴在某一种产品上，搞十年一贯制，二十年一贯制。当这个产品无法与别的企业竞争时，就一定要避开这个“实”，去生产市场需要的，别的企业还没有生产的或没有能力与己竞争的产品。

当一件东西已没有什么卖点的时候，用反向思维来做，促使事物发生那么一点点变化，就会是一个新的突破。

在商场中，不是缺少机会，而是缺少发现。做一个有“手腕”人，就必须时时来点变化，有时一个小小的变化，就是你创造的契机。

人生经营智慧

商战中，用兵的法则是避开敌人防守坚实的地方而攻击其空虚薄弱的部位。

６．集中优势兵力打歼灭战

在商界竞争中，不论事情有多少，永远先做最重要的事情。坚持下去，你会在不知不觉中接近人生的成功。

把自己认为最重要的事情摆在第一位，这是一个好习惯，否则你就会被一些不重要的事耽误精力和时间。对于成功者而言，永远先做最重要的事情，是他们最佳的工作习惯!

在现实生活中，各种事情纷至沓来的事情，令我们应接不暇。但是请记住，不论事情有多少，永远先做最重要的事情。

在商海搏击中，我们每天都面临着千头万绪的工作，我们自然也必须要将自己每天要做的事情进行过滤，把最重要的工作放在第一位。这就类似于我们解决矛盾时首先要解决主要矛盾，只要主要矛盾得以解决，其他的次要矛盾就会迎刃而解。

只要你一直这样坚持下去，你会在不知不觉中接近人生的成功。

美国伯利恒钢铁公司总裁查理斯·舒瓦普向效率专家艾维·利请教“如何更好地执行计划”的方法。艾维·利声称可以在10分钟内就给舒瓦普一样东西，这东西能把他公司的业绩提高50％。然后他递给舒瓦普一张空白纸，说：“请在这张纸上写下你明天要做的6件最重要的事。”

舒瓦普用了5分钟写完。

艾维·利接着说：

“现在用数字标明每件事情对于你和你的公司的重要性次序。”

这又花了5分钟。

艾维·利说：

“好了，把这张纸放进口袋，明天早上第一件事是把纸条拿出来，做第一项最重要的。不要看其他的，只是第一项。着手办第一件事，直至完成为止。然后用同样的方法对待第2项、第3项……直到你下班为止。如果只做完第一件事，那不要紧，你总是在做最重要的事情。”

艾维·利最后说：

“每一天都要这样做——您刚才看见了，只用10分钟时间——你对这种方法的价值深信不疑之后，叫你公司的人也这样干。这个试验你爱做多久就做多久，然后给我寄支票来，你认为值多少就给我多少。”

一个月之后，舒瓦普给艾维·利寄去一张2．5万美元的支票，还有一封信。信上说，那是他一生中最有价值的一课。

5年之后，这个当年不为人知的小钢铁厂一跃而成为世界上最大的独立钢铁厂。

人们普遍认为，艾维·利提出的方法对这个小钢铁厂的崛起功不可没。

人们总是根据事情的紧迫感，而不是事情的优先程度来安排先后顺序，这样的做法是被动而非主动的，成功者人士一般不会这样工作。

时间管理的精髓即在于：分清轻重缓急，设定优先顺序。

成功者人士都是以分清主次的办法来统筹时间，把时间用在最有“生产力”的地方的。

面对每天大大小小、纷繁复杂的事情，如何分清主次时间用在最有生产力的地方，有三个判断标准：

●你必须做什么

这里面有两层意思：是否必须做，是否必须由我做。非做不可，但并非一定要你亲自做的事情，可以委派别人去做，自己只负责督促。

●什么能给你最高回报

应该用80％的时间做能带来最高回报的事情，而用20％的时间做其他事情。（巴莱托定律）。

所谓“最高回报”的事情，即是符合“目标要求”或自己会比别人干得更高效的事情。

最高回报的地方，也就是最有生产力的地方。这要求我们必须辩证地看待“勤奋”。“业精于勤荒于嬉”。勤，在不同的时代有其不同的内容和要求。过去，人们将“三更灯火五更鸡”的孜孜不倦视为勤奋的标准，但在快节奏高效率的信息时代，勤奋需要新的定义了。勤要勤在点子上（最有生产力的地方），这就是当今时代“勤”的特点。

前些年，日本大多数企业家还把下班后加班加点的人视为最好的员工，如今却不一定了。他们认为一个员工靠加班加点来完成工作，说明他很可能不具备在规定时间内完成任务的能力，工作效率低下。社会只承认有效劳动。

勤奋已经不是时间长的代名词，勤奋是最少的时间内完成最多的目标。