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第五章 艰苦创业 给人生着色（第6页）

普通消费者普遍都有这样一种心理，凡是著名公司生产的产品，即使不是公司的主打产品，同样也是好产品。

比如，美国“微软”公司之所以敢于涉足信息业之外的其他行业，而且取得了相当大的成功，实际上就是利用了“微软”这一名称在市场上的号召力，而其他的公司之所以对“微软”公司畏之若虎，也正是担心它会利用自己的“名”将垄断整个市场。

类似的例子还有麦当劳、肯德鸡等快餐业的连锁店、加盟店等，之所以它们自己不起名字，而借用这些知名快餐业的名字，就是在利用店名的市场效应。

所以，一个好的、响亮的名字，其实比一百人优秀的推销员还要管用。

下面是对你公司命名提出的一些普通建议，供你参考：

●你一定要首先喜欢这个名字。这是一个简单道理，你自己如果都不喜欢，要求别人喜欢就有一点勉为其难了。你公司的名字以后要经常和你个人紧密地联系在一起，你喜欢她对你来说也是十分重要的。

●名字不要误导消费者。你公司的名字即使不便明确地表达公司的业务范围，至少也不应该引起歧义，进而对消费者产生误导作用。

●公司的名字不要带有消极倾向。公司的命名应本着乐观向上、积极进取的原则。名称的立意和所借喻的事物也要如此，要尽量避免一些消极阴暗的字词，同时，也不要故作深沉。

●公司的名字应为员工所喜欢和接受。

●名字不要太长。我们这里所说的不要太长主要是指公司名称的表征部分，即该公司最具有特征的部分，如国内知名企业“海尔”、“长虹”、“康佳”等。表征部分一般不要超过四个字，以二到三个字比较合适，不能太长，因为公司的名称要被经常运用，太长不便于经常使用，同时也不便于大众记忆。

●公司的名字应易读易写易记，公司的名称用词不可晦涩、生僻、令人费解，必须易读易写易记，否则，公众只会尽量避免读、写、记你公司的名字。

●公司的名字要有特点。公司的命名一定要有自己的特点，不要人云亦云。目前我们社会中的一些公司和商店的名字雷同的很多，这并不利于你公司和商店的发展。

●公司的名称不宜过于专业化。公司的名称要能体现公司的业务，但如果你的公司所从事的专业为普通公众所不理解，那么你就尽量要使公司的名字能够为公众所接受，应保持一定的弹性和余地。

●公司的名字要适合公众的口味。名字的好坏，关键在于是否合大众的口味，尽管有些名字适宜采用“高”、“雅”的立意深远的名字，但这并不意味着就可以不大众化，因为你的消费者就在大众之中。

给公司起一个好名字，也是你创业的一个重要的组成部分，千万不要小瞧!

人生经营智慧

一个好的、已经在市场上深入人心的名字，也是一笔无形资产。

７．营销是成功创业的关键

对于创业者来说，创业的几个阶段都很重要，无论是创业设想、市场分析、筹措资金，还是经营的方案、企业的筹建等，每一个阶段都非常重要，因为创业也是一个相对完整的系统，缺少了其中的任何一个环节，整个创业活动就不可能完成。

但是，在创业活动的几个阶段中，其中最重要的是市场营销。市场营销是任何一个企业的最重要的功能，没有市场营销就没有营业收入，企业也就不可能有利润产生。创业者在创业的过程中筹措资金、调动人力、物力以及其他资源的原因，就是为了赚取一定的利润，而在这一过程中，市场营销是最重要的一个环节。因为道理很简单，无论你所生产的产品是多么的好，多么的优良，但是，如果缺少了与消费者接触的环节，即营销环节，产品就不可能被消费者所了解，更不会为消费者所购买，也就自然不会产生利润，再好的产品也不会自己跑到消费者手里。

由此可见，创业要想获得成功，最重要的一条就是，企业必须拥有出色的营销队伍。这支营销队伍不仅要有先进的营销理念、出色的人员结构、出色的销售渠道，同时还要有出色的营销策略。只有这些因素组合在一起，才能构成一支出色的市场营销队伍，也才会有出色的营销业绩，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。

就世界范围来说，企业界对市场的导向作用的认识，对营销的理解，也经历了几个重要的发展阶段。当工业化刚刚开始的时候，由于那时的物资相对匮乏，市场上的产品很少，所以人们非常注重生产。而当工业化早已完成，人类社会进入到数字化、信息化的今天，人们更注重的是销售与营销，因为目前的市场基本上是供大于求。

从市场营销与市场竞争的角度来说，企业和其他组织一般是在五种理念下从事其市场营销活动的。这五种理念是：

●生产观念。生产观念是最古老的观念之一。这种观念之所以最古老，是因为人类社会长期处于一种物质匮乏的状态下。生产观念认为，消费者喜爱那些随处得到的、价格低廉的产品。其实，这种观念只有在两种情况下才是成立的，第一种情况是对某个产品的需求大于供应，因而顾客最关心的是能否得到产品，而不是关心产品的细小特征。

●产品观念。这种观念认为，消费者最喜欢的产品是高质量、多功能和具有某种特色，所以，生产这种产品即为企业所追求。这种观念的倡导者认为，消费者欣赏精心制作的产品，他们能够鉴别产品的质量和功能，并且愿意出较多的钱买质量好的产品。这种观念往往使公司上下特别注重产品的质量与性能。

●推销观念。目前在中国依然很流行的观念即为推销观念，或者叫销售观念。销售观念认为，如果任其自然的话，消费者通常不会足量购买某一种产品。因此，企业必须积极推销和进行大量的促销活动。这种观念的前提是，他们认为人们通常表现出一种购买惰性或者抗衡心理，所以就需要去说服他们尽量多买一些，公司可以使用多种手法多种方式进行有效的推销，以刺激消费者大量地购买。

●营销观念。这种观念兴起于20世纪50年代。随着营销学本身的发展和公司管理的发展，营销观念作为一种企业经营哲学很快地居于主导地位。这种观念认为，实现组织诸多目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传达目标市场所期望满足的东西。

西方一位著名的营销专家曾经对销售观念和营销观念作过深入细致的比较。这两种观念的区别包括：销售观念更注重卖方的需要；营销观念则注重买方的需要。销售以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何通过产品以及与创造、传送产品和最终销售产品有关的所有事情，并以此来满足顾客的需要。

其实，就本质而言，市场营销是“创业设想”、“市场分析”自然延续。这一具有连续行动经营原则表明了我们以市场为准则的经营宗旨。我们做过市场调查与市场分析，所以我们知道顾客在哪里，也知道市场上有哪些问题没有解决，有哪些愿望没有满足。这些都是我们的机会所在。现在，我们要做的，就是要满足顾客的愿望，我们必须引起顾客对我们的产品的关注。

人生经营智慧

去爱你的顾客而不要一味爱自己的产品。

８．不断工作才能够创业成功

有人说过，一个人的工作态度在很大的程度上能显示出他是否有担负更大责任的可能。

此言极是!

从成功创业的事例中我们可以看出，没有任何一个工作懒散的人可以成就大业，只有那些比别人工作的时间更长、投入的精力更大、思考的问题更多的人，才能够创业成功。

这一点是毫无疑问的。

一个人的工作态度折射着你的人生态度，而人生态度决定了你一生的工作成就。

一个对工作热忱、积极的人，无论他眼下是在挖土方，或者是在经营着一家大公司，都会认为自己的工作是一项神圣的天职，并怀着深切的兴趣。对自己的工作热忱的人，不论他的工作会遇到多少困难，或者需要多少努力，他都会用不急不躁的态度去进行。只要你抱着这种态度，如果你想创业，你就一定会创业成功，一定会达到你人生的目标。