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第五章 艰苦创业 给人生着色（第5页）

今天对企业前景一无设想的人，不可能在明天拥有一个成功的企业。

５．寻找给自己生金蛋的母鸡

在谈到创业筹集资金的时候，许多专家、创业成功人士，以及许多这一方面的书籍总是要谈到“借别人的鸡，生自己的蛋”，意思是通过向别人或者银行等其他人、其他机构借钱贷款的形式来创业。这无疑是正确的，因为一般的创业者要在一个很短的时间内筹集到大量的资金其难度是可想而知的，而且，等到企业或者公司发展到一定阶段之后，急需要大量的资金使企业继续向成功迈进的时候，而自己的资金这时基本已经全部投入到了前期的创业过程中，所以，这个时候，“借鸡生蛋”确实是个很好的方法。

对创业者来说，你拥有的资金越多，可选择的余地也就越大，你成功创业的概率也就越大。如果你缺少资金甚至没有资金，创业的一切就无从谈起。

现在的问题是，从哪里去借给自己生蛋的鸡?

动产和不动产是资金的主要也是最可靠的来源。以前，在中国，财主们将钱放在家中，甚至于藏在地窖中，惟恐别人知道自己有那么多的钱。如今，人们更多的把钱存入银行，变成存款，以获取一定数额的利息。但是，在精明的经营者那里，单靠从银行里吃利息，金钱的增值太慢；而金钱如果能变为资本，资本就会迅速地增值。资本只有在流通中运动中才能增值，投放到生产、流通领域的资金才能赢利。同时，资本可以变化价值形态，吸收人才、技术、信息、原料、设备等等。

可现在的问题是，把你的金钱交给别人，你愿意吗?

把你多年的积蓄，拿出来交给别人，让别人去创业赚钱，你也可以获得一定的报酬或者说是红利。高收益意味着高风险。你得到的红利有可能远远地高过银行利息，但也有的一种可能是红利没拿到，反而连血本都无归。你有没有这个胆量?

我们之所以在这一节里用这么多的篇幅写把钱借给别人的内容，是想通过这个来告诉借别人的鸡给自己生蛋的鸡的创业者，在我们的社会里，人们尤其是普通老百姓赚几个钱都很不容易，所以，从别人那里借来的鸡，一定要好好喂养，真正让她生出“金蛋”来，这样才对得起养鸡的人，对得起借钱给你的人。

除了你的自有资金，下面这些地方或者说这里你可以借来生蛋的鸡：

●私人借贷。私人借贷是指你从你的家人、亲戚或朋友哪里借来的资金。家庭和朋友一般都是创业者理想的贷款人。许多成功创业的人在创业初期都借用过家人或朋友的资金。从家人和朋友那里筹集资金，有时候甚至是你惟一可行的选择。

当然，这并不意味着没有风险，而是风险在加大。如果你经营失败，你就无法偿还你从家人和朋友那里得到的贷款，至少在短时期内是这样的，这会给你家人和朋友带来许多困难。也许对他们来说，借给你的那一笔钱是不小的数目，而且由于这种贷款把亲情、友情和金钱搅在了一起，有可能会带来更多的麻烦。在我们身边，有许多这样的例子，由于创业者无力偿还从亲友那里借来的款项，最后导致兄弟反目、朋友失和。

不过，有几种方法可以比较有效的减轻类似的压力：“亲兄弟，明算账”。无论你是从家人，朋友那里借款，都要打上一个借条，写明借款的时间、地点、数目与条件。其中的“条件”你可以参照当时的银行利息，支付你自己的借款利息。

在借款之前，你最好向家人或朋友亲戚如实地说明你的经营情况与项目，包括其投资额度、预期收入与风险，然后把你的资金状况和缺口告诉他们，看看他们是否愿意将钱借给你，不要让家人或亲戚、朋友陷入一种尴尬的境地。如果你获得了他们的支持和贷款，你也要注意使他们不断地获得关于你真实的经营状况和信息，尽可能地避免他们内心对你产生的不信任。

向家人或亲戚、朋友借款，尤其需要注意的是：在整个过程中，你要在一定的程度上把个人关系与借贷关系区别开来。

●银行贷款。在中国，银行是一些创业者获得银行贷款的重要来源。商业银行不提供股权资本，主要提供短期贷款，但也提供中长期贷款和抵押贷款。在贷款的时候，如果你无法提供抵押和担保人，商业银行往往对初创的企业不感兴趣，因为初创企业的风险较大。

在我国，个人向银行贷款需要你提供一些相关材料。除了这些相关的材料，银行信贷人员还经常会向你提出一些问题。对此，你也要有一定的心理准备。而且，对于这些问题，在回答的时候不要想当然，一定要通过你的回答让银行对你的经营、你的能力等有一个充分的了解，以产生信赖度。

●寻找合伙人。在创业的时候，如果你能找一个合伙人，那对你解决资金短缺的问题应该说是一个“利好”。如果合伙人都对企业投入资金的话，合伙的企业就能获得较多的启动资金。而这种资金的集合对创业者初期的创业活动可能是非常有益的。所以，如果你准备创业而资金又不足，寻找一个或几个合伙人是一种理想的方法，因为这种形式起码可以分散风险。需要注意的是，在合伙企业制度下，所有合伙人风险共担、利益均分（在投资数额相同的情况下）。

●风险投资基金。在中国，你如果能说服风险投资者投资你的企业，自然是再好不过的事情。许多电视台创建了这方面的栏目，就是为创业者和风险投资人提供了一个沟通和了解的渠道。

“鸡”你是借来了，生不生“蛋”、生的“蛋”是多是少、是大是小，仍取决于你!

人生经营智慧

“借别人的鸡，生自己的蛋。”

６．名不正，言不顺

“名不正则言不顺”，一个好的、响亮的名字，能够使你的企业、产品如虎添翼，她对于你的企业具有强有力的、不可替代的作用。

公司的名称和人的名字一样，都属于文化的范畴。而创办企业、创办公司是一种商业行为，这二者本不该有如此紧密的联系。但实际上，如果你作为一个创业者如此地理解这一问题，你自己在生产尤其是在经营方面就要吃大亏。所以，你应该充分重视你公司名字的作用，否则，吃亏的将是你自己。

为什么一个名称问题就会有如此大的作用呢?

首先，顾客不是机器，其购物行为也不是一种机械的行为。顾客在打算购物的时候，需要进行一定的心理分析、鉴别，最后再做出决定，选择该买哪一家的。

第二，顾客在购买东西的过程中，表面上是在购物，但实际上是在买一种“需要”。这种需要，有物的需要，同时也有精神的、心理的需要。

第三，顾客在完成购物活动之后，也要对自己花钱买的东西是否“值得”的问题在心理上做出衡量和判断。如果答案是肯定的，就会产生重复购买的行为，否则，便会做出放弃的决定。平时我们在生活中，能够听到人们在消费之后，说：“花钱买一个好心情!”其实就是这个道理。

从以上分析我们可以看出，顾客的购买或消费行为，自始至终都在受心理活动的影响。而在顾客的心理活动中，公司或者店名在其中起了很大的作用。

在购买活动发生以前，顾客在做出选择的时候，自然就会想到店名，并根据店名做出区分和判断。

在购买的过程中，顾客的需要是否得到满足，也会受到店名因素的影响。比如，如果店名是要为顾客着想，而服务不到位，顾客就会说：“这家店真的不像话，店名简直就像是在讽刺店家!”而对服务好的店家，则会说：“这家店还真的名副其实!”

在购买活动结束之后，当顾客决定他是否产生重复购买的行为的时候，也会想到店名。

可以说，店名、企业名、产品名在顾客购买物品的过程中，出现的频率很高，店名对顾客的心理活动的影响也很大。

那么，什么样的名字是好名字呢?

一家公司、企业或是产品的名称，对于创业者来说，主要体现在“品牌战略”上。

一个既响亮、又好听，甚至非常吉利的名称，利于商家为自己的商品打开销路，从而产生“品牌效应”。在商场、商店推出一种商品的时候，必然要标出是某地某公司某企业的商品，如果商品好而名称不佳，就自然会影响到人们的购买欲。

所以，一个好的、已经在市场上深入人心的名字，有利于商家用已经打响的品牌来带动其他产品的销售。