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第8章 流量变现 （第5页）

出版变现是在短视频运营达到成熟的阶段，运营者个人IP在专业领域有固定的粉丝群体之后，根据自身阅历和资质出版书籍。

想要依靠图书出版盈利，作者在专业领域要有很高的造诣，并且出版的图书类型要与短视频内容相符。否则，就算运营者拥有超高人气，在与自身不相干的领域出版图书，效果会很不理想。在出版变现方面有不少成功的案例。

总体来说，图书出版与短视频的发展是相辅相成的，两者都是以内容为核心。在“内容为王”的时代，我们可以充分利用传统图书和新型媒介作为内容的传播载体，让有价值的内容能够被更多的人看到。

8。5　短视频代运营：专业要求高

短视频行业的流量红利吸引了一大批品牌商家入驻，这类企业在短视频领域缺乏经验，他们往往需要专业的短视频团队帮助他们运营品牌账号，短视频代运营行业就此诞生。

如果我们想通过代理运营短视频盈利，首先要清楚短视频代运营需要为客户提供哪些服务，组建一个专业的运营团队需要配备哪些人员。

8。5。1　短视频代运营服务内容

短视频代运营是一个完整的服务流程，涵盖了前期策划、中期运营推广、后期数据反馈，涉及方面广泛，具体内容如表8-1所示。

表8-1　短视频代运营服务内容

服务

内容

明细1。用户画像：根据客户需求，确定受众群体属性

2。运营策略：包括渠道、内容、用户运营

3。账号包装：账号名、头像、主页画面设计

4。视频产出：短视频选题、策划、脚本编写、制作

5。运营推广：整合短视频推广资源，配合宣传矩阵

6。数据反馈：根据市场数据总结反思内容和运营策略

7。账号监测：对账号安全、权重等实施监测

1。用户画像

我们在为客户制定用户画像时，首先要了解客户的需求。如果对方是商家，其目的是宣传产品实现带货；如果对方是个人，可能需要着重打造个人IP。我们要根据不同客户的不同需求，提炼受众群体的属性。

我们先大致了解一下短视频市场的整体用户情况。

IC《第42次中国互联网统计报告》和6大核心短视频平台数据显示，短视频男女用户比例为48:52，可见短视频用户性别基本持平。

从年龄数据报告分析，整体用户偏年轻化，24岁以上的用户过半。从用户所在省份来看，三四线城市达到一半，并且呈现出从沿海向内陆纵深的分布规律。

在清楚了短视频行业的整体用户概况以后，我们就要以此为基础，根据客户需求为其制定具体的用户画像。例如：

某日系女装小资品牌，根据品牌风格和服饰特征，我们可以拟订一个初期用户画像：18至30岁女性，大学生或都市白领，小资文艺青年，热爱阅读观影，三线以上城市。

以这样的方式大致能提炼出一个比较符合品牌定位的受众群，再根据这类人群的特征和偏好制定拍摄内容和运营策略，将会是一个不错的开端。

2。运营策略

短视频运营主要包含三个方面：渠道运营、内容运营、用户运营。

（1）渠道运营

短视频渠道运营，主要是指与主流短视频平台或视频内容分发渠道合作。但并不是所有客户都可以与平台渠道合作，一些大品牌本身具备合作资质，更容易形成资源置换实现合作。

另外，国内短视频平台较多，每个平台的用户调性和内容定位都有区别。如果要做垂直细分领域的内容，首先要分析不同短视频平台用户的特征，以此来确定是多平台同时运营，还是专注单一平台运营。

（2）内容运营

短视频内容要谨遵“深度垂直”的原则，确定好用户群体之后，就要专注做这一领域的短视频。视频内容越“垂直”，吸引的潜在客户就越精准，流量变现也就越轻松。

如果为了覆盖更广的人群推出不符合运营定位的视频，只会弄巧成拙，遗失粉丝。而且，保持账号的活跃度，定期更新视频也相当重要，这有利于培养用户的观看习惯，巩固受众群。

（3）用户运营