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第8章 流量变现 （第6页）

短视频的代运营不仅停留在将视频投放出去就结束，更多是为了使流量变成留存用户，帮助客户实现变现，因此用户运营至关重要。

账号积累的所有粉丝都是潜在的消费群体，可以建立粉丝群、在其他社交平台分享更多信息等，通过这样的方式与他们加强互动、增进感情。

3。账号包装

短视频的账号名称、头像、个性签名、背景壁纸都是为账号“人设”服务的，所以要确保整体风格的一致，给用户留下良好的第一印象。

通常，商家会有自己的产品名和logo，账号包装比较简单。但要打造一个个人IP，首先需要确定一个简单响亮的名字，搭配显眼的头像，让人过目不忘。

4。视频产出

许多短视频创作者都是科班出身的专业人员，他们拥有娴熟的制作技巧；但短视频与传统影视剧、综艺节目不同，需要跳出固定的思维模式，以用户视角和思维，去策划、制作短视频内容，避免出现“孤芳自赏”

的窘境。

一个好的内容产出者，会以用户为核心，懂得结合热点，创作出符合潮流的优质短视频内容。想要达到这种效果，不能急于求成，需要一个长久坚持、不断进步的过程。

5。运营推广

短视频代运营团队除了专业技术要过关，拥有人脉资源也十分重要，仅凭团队单打独斗，效果不会太理想。如果能与网红大咖合作，发起平台活动，在官方流量的加持下，视频的传播范围会有显著提升。

如果缺少这方面的资源，利用自媒体平台做推广也是一个可行方案。例如传统视频网站、音乐平台、微博、今日头条、微信公众号等，都可以投入少量推广资金，帮助账号引流。

6。数据反馈

在短视频发布之后，要为客户提供用户的数据报告，根据市场反馈和客户需求，按照实际情况适时调整运营策略。这类直观数据，是检验短视频代运营团队是否合格的关键要素，能直接影响客户与我们的合作意愿和态度。

7。账号监测

短视频的内容输出要符合平台的规定，一旦触及“禁区”将会对账号造成不可挽回的后果。因此，必须实时关注平台的规章制度，包括负面的热门话题，都不要涉及。

8。5。2　代运营团队人员配置

短视频代运营分为搬运和原创两种类型，搬运视频比较简单，所需人员较少，在这里就不细说了。对于原创短视频而言，起码需要配备4个职位，如图8-2所示。

图8-2　短视频代运营团队人员配备

1。编导：总领全局

编导是一个团队的核心，一人身兼多职，要负责确定主题、策划内容、撰写脚本、现场导演等。简单来说，一个视频的质量如何，与编导能力的好坏有直接关系。

2。摄像：布景拍摄

对于高质量的短视频来说，优质的摄像必不可少。如果想拍出唯美画面，就需要一个专业摄像，并且精通灯光、场景、造型的搭配，尽可能地完善每一个画面细节。

3。剪辑：后期制作

普通的短视频剪辑非常简单，许多手机剪辑软件就能满足需求。但如果要做专业度较高的宣传片或剧情片等，就非常需要一个专业的后期剪

辑师。

常用的电脑剪辑软件是Pr（AdobePremierePremierePro），它提供了采集、剪辑、调色、调音、添加字幕等一整套功能，完全能够满足我们的创作需要。另外，视频剪辑可能需要编导的配合，帮助剪辑师提炼视频主旨，让内容更具观赏性，符合客户需求和用户喜好。

4。运营：发展策略

短视频代运营自然离不开“运营”，视频制作完成后何时发布、如何提高曝光度、如何提升用户留存率、如何促进分析进行消费……这些都是运营人员需要考量的问题。

并且，运营人员要时刻关注热点，了解市场需求，分析用户喜好，向编导反馈最新数据，帮助编导对视频内容做出调整。

本节内容为大家介绍了短视频代运营的服务内容和人员配置，想要通过这种方式盈利，是一个循序渐进的过程，组建一个高效的团队会是一个良好的开端。同时，我们在与客户的合作中也要注重积累资源，扩充人脉，这对今后的长期发展有重要作用。