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第8章 流量变现 （第4页）

（2）准备话题

开播前一定要确定本期的探讨话题，避免在与粉丝一问一答的交流结束后出现冷场的局面。主播要在直播时占据主导权，寻找与粉丝的共同话题，比如学习和工作中的烦恼和趣事，或者热门影视剧、综艺节目等，通过这样的交流能够丰富直播内容，并且拉近与粉丝之间的

距离。

（3）增进感情

用户在观看直播时，想要从主播身上获取娱乐价值和心理满足。因此主播要懂得打“感情牌”，做到像家人朋友一样给予粉丝情感上的慰藉。同时，直播间也是用户与用户之间的社交平台，主播要发挥引导作用，加强直播间里这个小群体的凝聚力，形成较强的粉丝黏性。

8。3。2　直播需要“捧哏”：引导直播走向

我们在直播时通过弹幕与粉丝进行互动，通常一条有趣的弹幕就能引发“蝴蝶效应”，在一定程度上决定了直播内容的走向。

一般情况下，直播前需要确定主题、拟订脚本，弹幕作为一场直播“起承转合”的重要元素，对直播内容至关重要。

比如有些话题不适合由主播本人提出，更适合以弹幕的形式引出，那么，此时就需要一位专业“捧哏”，帮助掌控直播的流程走向。通常我们会安排几个“自己人”充当粉丝，适时地抛出一些弹幕问题，引导接下来的直播内容，与主播形成一唱一和的呈现方式。

8。3。3　直播打赏的“秘密”：刺激用户消费

直播打赏是最直接的变现方式，想要引导消费者对主播进行打赏，除了增强与粉丝的情感纽带，也要在一定程度上刺激消费。

许多积攒到一定粉丝量的网红，会与直播平台形成合作，低价买入大量直播礼物，在直播时，由“自己人”进行打赏，以此来营造直播间高人气、高打赏的红火场面。通过这样的方式，为粉丝制造打赏氛围，促进

消费。

本节内容介绍了如何提升直播间曝光度和用户留存率，促使用户“为情感买单”。不过，要注意的是，直播打赏虽是你情我愿的消费行为，但切勿过度营销、透支粉丝的信任度。

总而言之，直播是为消费者提供服务，是一种互动式的娱乐方式，要在合规合法的情况下进行，不能投机倒把破坏市场秩序。

8。4　知识付费：前景很可观

《知识的边界》一书中提道：“当知识变得网络化之后，房间里最聪明的那个，已经不是站在屋子前头给我们上课的那个，也不是房间里所有人的群体智慧。房间里最聪明的，是房间本身：是容纳了所有的人与思想，并把他们与外界相连的那个网。”

我们可以想象，人们将多么热衷于这张“最聪明的网”，而移动互联网的发展，也让知识付费这张“网”焕发了无限生机。目前，最主要的知识付费方式有以下三种。

8。4。1　课程变现：课程类型丰富多彩

课程变现是内容变现的经典方式之一，是依托于短视频行业的巨大消费市场出现的一种新型内容营销模式。目前，越来越多的人借助网课，学习更多的生活工作技能，而网课也以性价比高、自由度高的核心优势，成为移动互联网时代的新型学习方式。

通常，运营者会将学习内容制成短视频发布，吸引有兴趣的用户观看，用户可以点击屏幕下方的购物车标志跳转页面，选择自己的心仪课程并付费购买。

我们在确定课程时，首先要了解潜在用户的信息，比如兴趣爱好、年龄、地区等，根据消费者的需求去调整产品的定位。例如：

我们如果要开设一门关于“文案”的网课，首先要进行市场调研，从而得知对“文案”课程有需求的用户是大概在22至35岁之间的上班族。他们大多集中在北上广深等一、二线城市，有较强的消费能力和消费欲望，每晚8点之后的时间是空闲的。

当我们获得了潜在客户群的信息之后，可以按照他们的实际情况设计具体课程，比如，可以是初出茅庐的文案新手课，也可以是高阶文案进修班等。

除了上述例子中的专业类课程，许多稀奇古怪的教学也深受短视频用户的喜爱，例如，黄瓜的26种吃法、在家如何做葫芦丝、一秒钟变废为宝等。正所谓“高手在民间”，这类课程的兴起给每个人提供了创造自我价值的平台和机会，让每个人都能被学习、被尊重，最大限度地发挥所长实现流量变现。

8。4。2　咨询变现：专业领域有所建树

想要通过咨询变现，首先要在某一领域得到大众认可，从而吸引用户付费咨询。目前比较热门的咨询类型有：职业生涯咨询、律师事务咨询、健康咨询、情感咨询等。

其中，情感咨询属于利润空间较大的咨询类型。许多短视频运营者抓住大众的“情感痛点”，为用户提供情感咨询服务。例如：

在情感领域非常有名的一位“情感导师”，他经常参加各类家庭情感节目，发表了许多经典情感语录。快手平台的许多运营者将他的“名人名言”整理成视频发布出来，引发了众多用户的关注。

而后，运营者将这群用户引流至自己的公众号或其他私域流量中，转化成情感咨询的潜在客户。通常，一次咨询费用可以达到400元左右，可以说，这是一种比较高效的变现方式。

以上案例为我们提供了一种咨询变现的新思路，总而言之，无论是作为哪一领域的咨询师，都要尽可能地缩短客户的咨询时间，帮助客户快速高效地解决痛点问题，让他们达到理想或是超乎理想的

状态。

想要以这样的方式在众多咨询师中脱颖而出，首先要做好定位，确定自己擅长的咨询领域。咨询变现与课程变现有所不同，充满乐趣的生活化课程能够与专业课程一样被大众喜爱，但咨询师一定是在某一领域有所建树的专业人士才能获得用户的认可。

在做咨询的初期，切勿操之过急地招揽一大批客户，最好是从一对一的咨询开始，保证每个客户都能享受最精细专注的咨询服务。

8。4。3　出版变现：新旧载体相辅相成