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第8章 打造符合农民的电商培训体系（第2页）

各县域若想打造出适合自身发展的农村电商培训体系，需要因地制宜。不同县域面临不同的培训难题，需要依靠不同的培训方式，因材施教。进行农村电商培训的最终目的是为了帮助各县域特农电商经营者打破时间的限制与地域的藩篱，更快更好的将地域特产销售出去。

师资团队的配备是影响培训效果的重要环节。农村电商培训受众水平参差不齐，必须设置不同等级的培训课程。农村电商课程类别可大致分为：公开课讲座、短期培训班、长期培训班、战略顾问等（见图8-3），针对不同等级培训课程必须要匹配不同等级的师资团队。

图8-3农村电商课程类别

公开课讲座、短期培训班、长期培训班与战略顾问是农村电商最主要的四大培训课程类别。公开课讲座受众人群最为广泛，战略顾问课程专业化程度要求最高，短期培训班与长期培训班模式最为常见。

1。公开课讲座

公开课讲座是农村电商培训中受众人群最为广泛的课程模式之一。在中国，县域农村电商公开课讲座可谓如火如荼，大多县域都曾利用公开课讲座形式向本地区特农电商经营者普及农村电商知识。比如：

为拉动本地农业发展，兴振本地农村电商事业，四川省团省委联合相关科技公司，在其叙永县、屏山县、安岳县等8个县率先开展四川农村青年电商培育工程“微信公开课”，并聘请专业资深电商运营讲师，为当地农村电商团队讲授农村电商基础、电商运营技巧等多门课程，培养大量懂农业、懂电商的高技能人才。

公开课讲座分为座谈公开课与网络公开课。座谈公开课是通过召开座谈会等形式面向全社会民众进行的公开课程。一般情况下，座谈公开课的受众大多是来自座谈会举办地点附近的人口。网络公开课是互联网大数据时代下的产物，起是通过互联网云平台进行的视频公开课程，是最先进与最便利的公开课形式。网络公开课的受众人口数量巨大，世界各地的求知者都可以通过网络公开课汲取到其所需的知识。

农村电商公开课讲座的课程的难易程度不一，但因其受众广泛，影响力甚大，所以在大多数情况下，无论是基础入门知识的农村电商公开课讲座还是深层次的农村电商运营技能知识公开课，都需要聘请专业的资深电商运营讲师。

2。短期培训与长期培训

短期培训班与长期培训班是最为常见的农村电商培训形式。农村电商短期培训班可以让培训对象快速掌握电商基础知识、电商运营基本流程等简单技能，长期培训班可以为培训对象深入细致第讲解开店流程、电商促销手段、电商网站页面装修、主页设计、详情页设计等农村电商的各项技能，让培训对象更好的掌握农村电商运营手段。

如今，中国各县域政府纷纷加大对农村电商人才培养计划的重视，扶持组织了各类农村电商培训班。仙游县政府曾举办农村淘宝合伙人培训班，并专门聘请淘宝大学资深讲师为农村淘宝合伙人讲授专业的农村淘宝运营流程与运用技巧，以此成为农村电商发展县域中的佼佼者。

农村电商培训班的培训对象可以有多种身份，不仅仅是农村电商合伙人需要进行专业的培训，各村镇的服务人员、创业大学生、农民群体、政府机构人员等同样需要接受专业的培训。比如：

南京市曾举办为期7天的“六合区大学生村官短期培训班”，并组织多名农村电商区域管理者，对50名大学生村官进行重点培训，通过大学生村官电商人才培养，带动更多的农民进行创业，发展新农村。

术业有专攻。各县域组织开设的农村电商培训班需要根据培训对象的具体身份与具体素质水平，配备专业的师资团队。各县域农村电商的发展必须积累依靠强大的人才储备后盾，而匹配适当而专业的师资力量是储备人才的必备条件。

3。战略顾问

企业实力的强弱不单单取决于企业的经济实力，更与企业的发展战略息息相关。战略顾问就是企业战略的谋划者，为企业发展指明方向。战略顾问课程是针对农村电商创业者的精品课程，此课程课堂容载人数最少，对讲师专业程度的要求最高。农村电商战略顾问讲师不但需要拥有多年的农业与电子商务从业经验，更要对国家政策、农村电商动向以及农村电商行业趋势准确把握，并且能够给予培训人员极具前瞻性的意见与策略。

懂农业、懂电商的高素质人才是促进农村电商发展不可或缺的条件之一，而进行农村电商人才培训需要“因材施教”。中国幅员辽阔，各地区人才结构大不相同，各县域若想打造出符合自身发展的农村电商培训体系，必须根据培训对象的素质特点，开设不同类型的培训课程并配备合适的师资团队，以此订制出最优培训计划，获得更坚实的人才保障。

8。3部署招生策略

互联网时代，农村电商飞速发展，高素质人才成为稀缺资源。各县域政府若想拉动本地经济发展，就需要借助互联网的力量，通过农村电商渠道发掘地标性产品，形成差异竞争，从而将自身的地域特产推向全国市场。农村电商的运营需要大批兢兢业业、素质过硬的人才，故各县域开始将打造符合自身发展的农村电商培训体系，培育优秀农村电商人才作为首要任务。在各县域政府的带动与扶持下，各类农村电商活动进行正如火如荼地进行。

农村电商的真正发展，需要不计其数的高技能人才。中国各县域政府若想扶持本地农村电商培训计划，吸纳更多的特农电商经营者参与到培训活动中来，需要各显神通。我们将农村电商培训的招生策略总结如下，希望能够为各县域农村电商培训计划的实施提供帮助与灵感。

农村电商培训招生有多重策略，最具代表性的策略当属政府动员组织策略、免费策略以及收费策略三大方式（见图8-4）。

图8-4农村电商招生策略

在农村电商三大招生策略中，政府动员组织策略强调农村电商培训计划中政府团队的重要领导扶持作用，免费策略与收费策略是两种十分有效的营销手段，可以帮助各县域培训机构更好的招揽学员。

1。政府动员组织策略

政府团队在农村电商培训中起主导作用。与常规培训不同，农村电商作为新兴行业，其发展离不开当地县域政府的制度支撑与物质支持。农村电商培训活动大多是由各县域政府动员组织，并联合全国知名电商平台与培训机构共同举办的。比如中国仙游县举办的“农村淘宝合伙人”培训班，就是由仙游县政府联合阿里巴巴集团与湄洲湾职业技术学院共同设立的。

在各县域政府团队的扶持下，农村电商培训的招生活动可以更好的开展。政府团队不但可以通过网络、自媒体、书报等形式宣传农村电商培训课程的重大意义，鼓励吸引当地特农电商参队参加培训，更可以通过出台相关政策给予农村电商人才培训物质保障与政策支持，确保农村电商培训的顺利进行与良好成效。

政府组织动员策略是农村电商培训招生最大的亮点与成功之处。有了政府政策的支持与政府物资的保障，农村电商培训方可事半功倍，取得更好的培训效果，培养更多的优秀人才。

2。免费策略与收费策略

免费策略与收费策略是各县域政府开展农村电商培训活动，并进行活动营销的有效手段。各县域政府若能将免费策略与收费策略配合并运应得当，可以吸引更多的特农电商从业者参与到培训活动中来，从而大幅度提高本地特农电商从业者的素质水平，促进自身农业行业发展。