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第8章 打造符合农民的电商培训体系（第3页）

（1）免费策略

免费策略是农村电商招生最常用也是最有效的策略之一。县域政府可以通过组织免费公开课、免费培训班等免费培训活动吸引更多的特农电商经营者参与到特农电商培训中来，提高本地特农电商团队的人才素质；或者建立免费农村电商交流平台，让本地区的特农电商经营者可以在此平台上各抒己见，进行思想碰撞，相互学习，共同进步。

（2）收费策略

免费策略是极有效力的营销手段之一，但在农村电商培训招生过程中，也需要采取一定的收费策略。各县域可以通过组织农村电商精品培训班、农村电商强化训练班等优质培训活动为具备一定基础的特农电商经营者重点教授店铺运营、网页制作以及网络营销策略等课程，并加大力度宣传精品课程的优势，从而与免费课程形成差异化竞争，以此本地吸引更多的特农电商团队参与培训，提高本地人才整体素质。

农村电商人才培训是各县域发展农村电商的先决条件，而“生源”是进行人才培训的基础，只有让更多的农民群体与农村电商经营团队认识农村电商、了解农村、明晰电商操作流程以及学会农村电商的战略部署，才能够从本源上促进本县域农村电商的真正发展。而有前瞻性的招生策略可以帮助各县域招揽更多的学员，更好的实施培训计划，从而打造出符合农民的电商培训体系，建设出充满活力的新农村。

8。4建立培训效果评估体系

对任何培训而言，培训课程的结束都不意味着培训活动的完成。培训效果评估是几乎所有培训课程结束后必须进行的效果反馈工作且贯穿整个培训过程，是培训活动中最为重要的一环。中国各县域农村电商培训应将传统的教育行业的教学评估系统，引用到电商培训和农村电商培训中来，以此建立完善的培训效果评估系统，打造符合自身发展规划的农村电商培训体系。

1。培训评估的含义

农村电商培训评估是对农村电商培训课程的成果收集以衡量培训活动是否有效的过程。培训评估的价值与作用在于其作为培训活动的最后阶段，可通过建立培训效果评估指标及培训评估体系，判断农村电商培训活动是否达到预期目标、培训计划是否具有成效等，并将评估结果反馈给相关政府部门作为下一步农村电商人才培训活动的部署依据。

2。培训评估的意义与内容

农村电商培训实质上是对培训信息进行处理和应用的过程。各县域若想真正建立完善的培训效果评估体系，就需要了解培训评估的重要意义。评估一次农村电商培训活动的好坏并不取决于培训活动的最终环节，而是取决于整个培训过程中的每一环节。因此，培训评估的意义体现在培训过程的全程评估。农村电商培训评估可分为三个阶段：培训前的评估、培训中的评估与培训后的评估。

3。培训评估的步骤

农村电商培训评估是由多个核心成分组成的反馈系统，评估活动贯穿于农村电商培训项目的全过程。培训评估是一个复杂而繁琐的活动，其步骤流程如下图所示（见图8-5）：

图8-5培训评估流程图

如上图所示，农村电商人才培训的评估有以下七大步骤：

（1）确定评估对象

在培训活动开始之前必训进行需求分析，将评估对象确定下来。确定评估对象有助于培训者对培训项目的前景作出预期，并有助于培训活动的组织者与执行者明确培训效果数据类型、确定数据收集方式。

（2）建立基本数据库

在进行农村电商培训效果评估之前，最好能够将培训活动执行前后的数据收集齐备，并建立基本培训数据库。为更好的进行实际分析比较，数据库中的基本数据最好是同一时间内的数据。基本数据能够反映各县域特农电商团队工作的优势与缺失，通过对基本数据库的分析，各县域可以更有针对性的开展农村电商培训活动。

（3）选择评估方法

在确定培训活动之前需要首先确定评估方法。评估方法的确定有助于培训培训实施者整理培训流程。选择适合进行培训效果数据分析的评估方法可以帮助各县域农村电商培训的执行者更好地选择培训环境、招揽培训学员、评估培训效果。农村电商培训评估方法包括课程前后的测试、学员意见反馈、学员训后跟踪等多种形式。

（4）确定评估策略

评估策略可以回答了何人评估、何地评估以及何时评估三大问题，此三大问题是评估结果精准度的重要因素。在各县域农村电商培训活动中，各县域政府部门、培训机构以及参训学员都扮演着十分重要的角色，故其责任划分必须明确：①由谁来实施评估；②培训信息数据由谁收集；③谁需要进行培训数据的分析与解说；④由谁来停至或改变评估程序。

（5）评估培训目标

评估计划各个环节的实施运作都会影响培训目标的最终选择。在最理想的情况下，评估计划的每一个培训目标都应与收集的评估基本数据有关。培训目标为农村电商培训的执行者、组织者与参训学员规划了道路，也为各县域政府部门政府提供了评判培训活动价值大小的依据。培训目标应具有挑战性、明确性、现实性与可执行性等特点，能够为各县域培养高素质电商人才指引方向。

（6）收集分析评估数据

在评估过程中，培训数据收集是极为重要的工作。确定数据收集进度计划，可以帮助培训实施者在适当的阶段收集整理培训数据。数据分析是评估计划中的难点，进行数据分析的人员可以利用趋中趋势分析、离中趋势分析以及相关趋势分析三种方式进行评估数据分析，从而找到培训计划与培训实施过程中的不足，并做恰当调整。

（7）调整培训活动

各县域通过培训评估系统，可以大致推测出农村电商培训行为的活动效果。若如在培训活动开始之前发现培训计划不能为当地电商人才培养做出明显贡献或者培训计划存在较大问题，当地政府则可以考虑取消或重新规划培训活动；若如在培训活动进行过程中，评估找到此次培训活动的重大缺陷，则可以对培训后续活动进行调整。此外，农村电商人才培训的计划者、执行者与组织者还需要总结失败原因或积累成功经验。

大数据时代，互联网技术打破地域的藩篱与时间的界限，大大促进了中国各县域经济的发展，农村电商成为各县域打造地标性产品，创新致富的新渠道。发展农村电商必须依靠人才力量，而为降低人才资源稀缺带来的压力，各县域必须学会因地制宜地打造符合农民与自身发展的人才培训体系，并通过匹配师资团队、部署招生计划、建立培训评估系统等方式最大程度的保障本地农村电商人才培训的效果，从而组建起一支精锐人才团队，使自身特农电商业蓬勃发展。