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第四章 二维码营销的核心是用户触手可及（第3页）

与其他的营销模式相比，二维码营销的优势之一便是通过二维码的巧妙利用，拉近了产品与消费者的距离，加快了消费者了解产品的速度，使得消费者能够产生一种触手可及的便捷感和亲切感，这也是二维码营销的核心所在。商家或企业所设计的二维码能否最大程度地吸引住客户或潜在消费者的目光，增加人们扫描二维码的概率，以及能否让自己的二维码营销赢得最大的宣传效果，继而产生强大的购买力，创意的力量在二维码营销中起着决定性作用。

那些成功的二维码营销总是不乏创意精神，因此才会取得令人惊奇的营销效果。

奥迪汽车在举办自己的百年庆典之前，为了让自己的品牌历史能够在日本这个汽车王国中大范围的宣传和推广，奥迪的工作人员专门制作了一个巨大的人工二维码（见图4-5）。

这个二维码由130名奥迪员工共同制作完成，每个人手举一块边长1。2米“最小单位”的二维码方格，按照之前制定的顺序一一排列。最后，一辆奥迪轿车的车顶也顶着一块二维码的“定位点”融合进了这个巨大的人工二维码当中。

图4-5奥迪的巨大人工二维码

当人们用手机对着这个巨大的二维码进行扫描时，手机上立刻便会出现一段15秒的视频，并且里面还会出现“百年奥迪”字样。

奥迪公司通过举办这次人工二维码的营销活动，不仅向人们表述了奥迪的悠久历史，同时这个人工二维码的制作过程还巧妙地传达了奥迪的“持续挑战的精神”，可谓是创意十足。

人工的二维码制作就以十足的创意让人眼前一亮，那么，如果二维码结合光线设计使用会不会让你感觉更加神奇呢？

&超市是韩国新世界集团旗下的一家大型连锁超市，它占有着韩国32%的市场份额，它的门店数以及销售额比沃尔玛和家乐福在当地的市场总和还多，让其他超市眼红不已。

这家在韩国拥有141家连锁店的大型连锁超市也曾遇到经营史上的一个难题：一天的销售情况中，在中午12点～13点这个时间段，人流量和销售额特别低。超市希望能够想出一个提高顾客来访率的方法。

后来，在设计人员的巧妙构思下，超市在门口的大街上摆放了一个巨大“怪物”——一块3D版的QR代码。这个怪物表面看上去就是一块不规则的石柱，当正午时分，阳光照射在石柱上，石柱和投下的阴影便会组成一个二维码图案（见图4-6）。

图4-6Emart超市的影子二维码

路上的行人只要扫描该3D二维码，就能够迅速进入超市的手机商城，并从中选择自己所需要的商品，同时还可以获得超市赠送的购物卡和优惠券，消费者使用它们可以进行在线购物，然后超市便会送货上门。

当那些行人路过这里时，看到如此充满创意的二维码设计，自然会眼前一亮，感到惊喜。这个二维码设计吸引了大量的顾客来到超市进行购物，有效地提高了该时段的人流量和营业额。由于这个二维码是由石柱和其影子组成的，于是，人们把这个二维码称为“影子二维码”。

最开始，该超市将这种“影子二维码”放置在了韩国首尔的13个地点，不久之后，由于反响强烈，使用效果颇佳，超市有再次增设了26个设置点。

以往超市在遇到销售业绩低迷时期，往往会通过枯燥无味的打折促销活动吸引行人的目光，但早已对此乏味的顾客根本不会有多大兴趣，所以，收效甚微。而Emart超市通过将时间、空间以及二维码技术进行巧妙地结合，设计出了一场别出心裁、创意十足的二维码营销活动，为自己带来了可观的销售额增长，可以说是创意促成了成功。

我们常见的二维码似乎永远和我们的日常生活息息相关，但是它不单单适用于企业的产品营销以及平常人的日常生活。如果有一天，你在墓碑上发现了二维码，你会做何感想呢？

美国某地区的一名基督教牧师不幸去世了。该牧师的儿子在他的墓碑上印上了一个二维码（见图4-7），只要使用智能手机对着二维码进行扫描，便可以了解到这位牧师的个人信息（姓名、年龄、照片，生活视频、去世的时间以及亲朋好友的悼词等）及其生平事迹。

而且，亲朋好友通过密码登录还会不定期地对页面进行更新，写一写对死者的回忆或者评论下死者生前的事迹等等。

最近几年，随着我国战略性新兴产业的提倡和推广，二维码墓碑顺应了国家发展规划和市场需求，它的出现不仅带动了一整个产业链的发展，同时还促进了社会文明的进步。

目前，沈阳一家墓园已经开始推广二维码墓碑的制作与设立这一业务了。

图4-7二维码墓碑

一个小小的二维码所承载的无非就是产品的相关信息，只有经过精心设计的二维码才能够为消费者带来欣喜的体验。那些带有个性色彩的二维码越来越受到年轻人的喜爱，正是创意力量的积极体现。

借助二维码营销，企业或许可以让自己的产品卖得更好，而一个具有创意的二维码营销，则能够让自己的品牌理念深入消费者的日常生活甚至其内心当中，这才是二维码营销的最高境界，是每一个商家或企业所要追寻的营销目标。所以，对于企业经营者来说，清楚并重视创意在二维码营销当中所发挥的力量是关键的一课。

5。营销的目的是解决需求

很多营销工作人员经常把营销和销售整个概念混为一谈，往往把营销工作的核心放在销售或推销上，甚至是将两者理解成同一种工作性质，以为营销也像销售工作一样，只要能够将产品销售出去就是成功地完成了营销工作任务。

其实，两者截然不同，尤其是营销和销售的目的区别很大。营销这个概念是随着市场经济的产生和发展逐渐诞生和成形的。销售的目的就是想方设法把产品卖出去，而营销的目的是绞尽脑汁地为客户或者消费者解决需求。

提起营销，人们想到更多的是销售；提起网络营销，人们想到更多的是网络推广方面的内容；而对于二维码营销，由于需要网络和现实载体的结合，我们可以将其看成是能看到的网络营销。

作为多种营销方式其中的一种，二维码营销的目的同样是解决客户或消费者的需求，尤其是客户或消费者在日常生活中必不可少的普遍需求。

想必对二维码的应用历史比较了解的人会知道，对于国内来说，二维码购物最早起始于一号店。目前，在北京、上海、广州、深圳等国内一些大城市的地铁通道里，已经广泛地推广出了二维码商品墙（见图4-8）。从地铁通道中经过的行人不计其数，其中的潜在消费者不在少数。商品墙上的商品种类繁多，对商品有需求的潜在消费者完全可以边等地铁边逛“超市”，看中哪个商品就拿出自己的智能手机对该商品的二维码进行扫描，然后可以很方便地在手机上使用在线支付，直接下单，方便快捷地满足了消费者的日常需求。

图4-8二维码商品墙