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外储说左上（第4页）

郢有给燕相国写信的人，夜晚写信，烛火不亮，就对拿蜡烛的人说：“举烛!”说完就误把“举烛”写上了。举烛并不是写信人的本意。燕相国接到信很高兴，说：“举烛是崇尚光明，崇尚光明就是要举荐贤才而重用他们。”燕相国向燕王作了禀报，燕王非常高兴，国家因此得到治理。国家治理好了，但这并不是书信的本意。当今世上学习的人，多半和此相似。

郑县有人想要买双鞋，先量好鞋的尺寸就放在座位上了，等到去赶集却忘了带。已经选好鞋了，就说：“我忘了带鞋的尺寸了。”又回家去取。等回到集市上，集市已经散了，因而没买到鞋。人家问他：“为什么不用脚来试?”他说：“宁可相信鞋的尺寸，也不能相信自己的脚。”

【原文】

经四

利之所在，民归之；名之所彰，士死之。是以功外于法而赏加焉，则上不能得所利于下；名外于法而誉加焉，则士劝名而不畜之于君。故中章、胥己一仕，而中牟之民弃田圃而随文学者邑之半；平公腓痛足痹而不敢坏坐，晋国之辞仕托者国之锤。此三士者，言袭法，则官府之籍也；行中事，则如今之民也，二君之礼太甚。若言离法而行远功，则绳外民也，二君又何礼之?礼之当亡。且居学之士，国无事不用力，有难不被甲。礼之，则惰修耕战之功；不礼，则害主上之法。国安则尊显，危则为屈公之威，人主奚得于居学之士哉?故明主论李疵视中山也。

王登为中牟令，上言于襄主曰：“中牟有士日中章、胥己者，其身甚修，其学甚博，君何不举之?”主曰：“子见之，我将为中大夫。”相室谏曰：“中大夫，晋重列也，今无功而受，非晋臣之意。君其耳而未之目邪!”襄主曰：“我取登，既耳而目之矣；登之所取，又耳而目之。是耳目人绝无已也。”王登一日而见二中大夫，予之田宅。中牟之人弃其田耘、卖宅圃而随文学者，邑之半。

叔向御坐平公请事，公腓痛足痹转筋而不敢坏坐。晋国闻之，皆曰：“叔向贤者，平公礼之，转筋而不敢坏坐。”晋国之辞仕托、慕叔向者，国之锤矣。

郑县人有屈公者，闻敌，恐，因死；恐已，因生。

赵主父使李疵视中山可攻不也。还报曰：“中山可伐也。君不亟伐，将后齐、燕。”主父曰：“何故可攻?”李疵对曰：“其君见好岩穴之士，所倾盖与车以见穷闾隘巷之士以十数，伉礼下布衣之士以百数矣。”君曰：“以子言论，是贤君也，安可攻?”疵曰：“不然。夫好显岩穴之士而朝之，则战士怠于行陈；上尊学者，下士居朝，则农夫惰于田。战士怠于行陈者，则兵弱也；农夫惰于田者，则国贫也。兵弱于敌，国贫于内，而不亡者，未之有也。伐之不亦可乎?”主父曰：“善。”举兵而伐中山，遂灭也。【译文】

经四

可以得利的地方，百姓就会投奔它；可以扬名，读书之士就会为它卖命。所以对不合法的功劳给予奖赏，君主就不能从臣下那里得利；对不合法的名声给予赞扬，士人就会追求名声而不为君主所豢养。所以中章、胥己做了官，中牟的百姓放弃田园而追随文学的人就占城镇的一半；晋平公腿疼脚麻而不敢活动一下，就是怕失礼；于是晋国不去谋求官职不去依附贵族而投靠叔向的竞占都城的一半。这三个人，言论合乎法令，那只是按官方文件讲话；行为合乎法度，那只是遵循法令，二君对他们的敬重也太过分了。如果他们的言论背离法规而所作所为又与功业相远，那他们就是法外之民，二君又为什么对他们讲求礼仪呢?敬重这样的人，国家就要灭亡。况且所谓有学问的士人，国家无事的时候，不为国尽力；危急的时候也不参军披甲。敬重他们，民众就会松懈耕战的功业；不敬重他们，就会违背君王礼贤下士的旨意。国家安定，他们就会尊贵显赫；国家危急，他们就会像屈公那样畏惧，人君从这些所谓有学问的士人当中得到些什么呢?所以明君是肯定李疵对中山国的观点的。

说四

王登作了中牟县令，对赵襄主进言说：“中牟有两个读书人，一个叫中章，一个叫胥己，他们的品行很好，学问很广博，主公为什么不选拔录用呢?”襄主说：“你给我引见引见，我将任命他们为中大夫。”相室谏说：“中大夫是晋国尊贵的职位，而今授予没有功劳的人，这不合乎晋国对待大臣的规矩。恐怕主公只是耳闻而没有亲眼目睹吧!”襄主说：“我选用王登，就是既用耳闻又用目睹了；王登选中的，又要耳闻目睹，这样，耳闻目睹也就没完没了。”王登一天就荐举了两个中大夫，还授予他们田宅。中牟的人放弃耕种，卖掉住宅和园子，而跟从文学的人，差不多是城镇的一半了。

郑县有个人叫屈公，听说敌人攻进来了，非常害怕，吓得死了；等怕劲过去了，又活了。

赵主父让李疵去探访中山，看可不可以攻伐。李疵回报说：“中山可以攻伐。君主如果不火速进攻，将会落在齐国和燕国的后头。”主父说：“为什么呢?”李疵回答说：“中山国的国君敬重岩穴隐者，像对待老朋友那样亲自坐车去看望那些居住在僻街小巷的读书人，总有几十人；同他们分庭抗礼、备受敬重的布衣之士不下百人。”主父说：“用你的话来说，当是一位贤明的君主，怎么可以攻伐呢?”李疵说：“不是的。敬重岩穴隐者而朝见他们，战士就会在行军作战中灰心丧气；主上尊敬学者而朝见他们，农民就会在田间松懈起来。战士在行军、战斗中松懈下来，军队就弱了；农民在田间怠惰下来，国家就会贫困。兵力比敌人弱，国内又贫困，国家不灭亡的，从来没有。攻伐这样的国家，不可以吗?”主父说：“好。”举兵而攻中山，就把它灭亡了。

【原文】

经五

《诗》曰：“不躬不亲，庶民不信。”傅说之以“无衣紫”，援之以郑简、宋襄，责之以尊厚耕战。夫不明分，不责诚，而以躬亲位下，且为“下走”、“睡卧”，与夫“掩弊”、“微服”。孔丘不知，故称犹盂；邹君不知，故先自僇。明主之道，如叔向赋猎与昭侯之奚听也。

说五

齐桓公好服紫，一国尽服紫。当是时也，五素不得一紫。桓公患之，谓管仲曰：“寡人好服紫，紫贵甚，一国百姓好服紫不已，寡人奈何?”管仲曰：“君欲止之，何不试勿衣紫也?谓左右曰：‘吾甚恶紫之臭。’于是左右适有衣紫而进者，公必曰：‘少却，吾恶紫臭。’”公曰：“诺。”于是日，郎中莫衣紫；其明日，国中莫衣紫；三日，境内莫衣紫也。

一曰：齐王好衣紫，齐人皆好也。齐国五素不得一紫。齐王患紫贵。傅说王曰：“《诗》云：‘不躬不亲，庶民不信。’今王欲民无衣紫者，王请自解紫衣而朝。群臣有紫衣进者，曰：‘益远!寡人恶臭。’”是日也，郎中莫衣紫；是月也，国中莫衣紫；是岁也，境内莫衣紫。

郑简公谓子产曰：“国小，迫于荆、晋之间。今城郭不完，兵甲不备，不可以待不虞。”子产曰：“臣闭其外也已远矣，而守其内也已固矣，虽国小，犹不危之也。君其勿忧。”是以没简公身无患。

宋襄公与楚人战于涿谷上。宋人既成列盼矣，楚人未及济。右司马购强趋而谏曰：“楚人众而宋人寡，请使楚人半涉未成列而击之，必败。”襄公曰：“寡人闻君子曰：‘不重伤，不擒二毛不推人于险，不迫人于阮，不鼓不成列。’今楚未济而击之，害义。请使楚人毕涉成阵，而后鼓士进之。”右司马曰：“君不爱宋民，腹心不完，特为义耳。”公曰：“不反列，且行法。”右司马反列，楚人已成列撰阵矣，公乃鼓之。宋人大败，公伤股，三日而死。此乃慕自亲仁义之祸。夫必恃人主之自躬亲而后民听从，是则将令人主耕以为食、服战雁行也民乃肯耕战，则人主不泰危乎?而人臣不泰安乎?

齐景公游少海，传骑从中“来谒曰：“婴疾甚，且死，恐公后之。”景公遽起，传骑又至。景公曰：“趋。驾烦且之乘，使驺子、韩枢御之。”行数百步，以驺为不疾，夺辔代之御；可数百步，以马为不进，尽释车而走。以烦且之良而驺子韩枢之巧，而以为不如下走也。

魏昭王欲与官事，谓孟尝君曰：“寡人欲与官事。”君曰：“王欲与官事，则何不试习读法?”昭王读法十余简而睡卧矣。王曰：“寡人不能读此法。”夫不躬亲其势柄，而欲为人臣所宜为者也，睡不亦宜乎?

孔子曰：“为人君者，犹盂也；民，犹水也。盂方水方，盂圜水圜。”

邹君好服长缨，左右皆服长缨，缨贵甚。邹君患之，问左右，左右曰：“君好服，百姓亦多服，是以贵。”君因先自断其缨而出，国中皆不服长缨。君不能下令为百姓服度。以禁之，断缨出以示民，是先戮以莅民也。

叔向赋猎，功多者受多，功少者受少。

韩昭侯谓申子曰：“法度甚不易行也。”申子曰：“法者，见功而与赏，因能而受官。今君设法度而听左右之请，此所以难行也。”昭侯曰：“吾自今以来知行法矣，寡人奚听矣。”一日，申子请仕其从兄官。昭侯曰：“非所学于子也。’听子之谒，败子之道乎，亡其用子之谒?”申子辟舍请罪。

【译文】

经五

《诗经》上说：“君主不以身作则，民众就不会相信。”齐桓公的师傅劝他不要穿紫衣，援引郑简公、宋襄公的事例，责令他们尊重耕战。如果君臣的名分不清，不要求臣下真心实意地去效力，什么都亲自和臣下一起做，那就只好“下走”、“睡卧”和“掩弊”、“微服”了。孔丘不了解这个道理，所以说似盂；邹君不了解这个道理，所以先自受辱。英明君主的治国之道，就如同叔向分配猎物和韩昭侯听取他人意见是一样的。

齐桓公喜欢穿紫色衣服，一国都是穿紫色服装。这时五匹素绢换一匹紫绢。桓公为此发愁，对管仲说：“寡人喜欢穿紫色衣服，紫绢太贵了，一国的百姓都喜好穿紫衣，没完没了，寡人可怎么办呢?”管仲说：“主公想要制止，为什么不试试不穿紫色衣服呢?对左右说：‘我非常讨厌紫衣的气味。’于是左右正好有穿紫色的衣服前来，主公一定要说：‘稍往后退一些，我讨厌紫衣的气味。’”桓公说：“好吧!”于是当天的近侍都不穿紫色衣服了，到了第二天城里的人都不穿紫色衣服了，第三天全境的人都不穿紫色衣服了。