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第五章 人脉是事业成功的法宝（第4页）

交朋友不要太势利，眼睛别只盯着上面，尽拣那些风光的人结交。人家正风光无限，周围拍马者无数，不缺你这么一个媚俗之人。不妨结交一些有潜力但还没有成功的朋友，在他们困难的时候扶上一把，或是与他们携手前进，这样的交情才更深厚。锦上添花不如雪中送炭，与人同甘不如与人共苦啊。

交朋友不要刻意为之，出自真心才是最高境界。真诚地对待周围的人，这样无意之中而良友自至，不求回报而回报自来。春秋时秦穆公的一匹良马被岐下三百多个乡下人偷着宰杀吃了，当地官员要把他们全部治罪，秦穆公说，算了算了，因为一匹马处罚三百人，太过分了；听说吃了良马肉，如果不喝酒，对人的身体会有害的，赏他们酒喝，然后全放了吧。后来，秦国和晋国在韩原交战，穆公的战车陷入重围，形势十分险恶。这些乡下人便高举武器，争先恐后地冲上去与晋军死战，以报答穆公的食马之德。晋军终于退去，穆公得以脱险。穆公看着这些可爱的人，感动得眼泪哗哗的。

穆公当年的宽容让他捡了一条命，这笔“买卖”做得值。他刻意做这笔买卖了吗?没有。

人到用时方恨少，不要临时抱佛脚啊。

枕边哲理

人就像藤萝，他的生存靠别的东西支持，他拥抱别人，就从拥抱中得到了力量。

正人先正己

现实生活中，有不少人因缺少朋友而苦恼。为何在资讯、交通如此发达的今天，自己反而像置身于茫茫荒漠之中呢?

是朋友总在远离自己，还是自己一直在疏远朋友?

“多个朋友多条路”的道理人人都懂，问题是自己如何对待朋友的?

人们常说，张三够朋友，李四不够朋友，那么，在与朋友交往中，自己够不够朋友呢?恐怕这是每一个人，尤其是那些苦于没有朋友的人，都应该思考并回答的问题。

所谓够朋友，就是不亏待朋友。使朋友在与你交往中，感到够本，不吃亏；觉得够份儿，不掉价；体会够味，很过瘾，很满足。

当朋友需要荣誉时，你能给朋友带来荣誉；当朋友需要帮助时，你会为朋友排忧解难；当朋友落难时，你能鼓足朋友的信心，扶助朋友走出不幸。若果真这样做了，朋友还会离开你吗?所以，要想有朋友，自己先得够朋友。

具体地说，就是不要总欠朋友的人情。失去朋友的痛苦，肯定是刻骨铭心的。犹如离群的孤雁一样无助。失去了人情，还是人吗?纵有金山银山，又有什么用呢?失去朋友，与朋友情断义绝，也就是没有人情往来了，为何?第一责任在自己。

首先应痛彻反思自己的所作所为，然后再去说朋友。

自己是否欠朋友的人情了，是应该首先考虑的问题。自己曾为朋友做过些什么，朋友曾为自己做过些什么，是自己做得多还是朋友做得多?自己做的，是否正是朋友所需要的?自己将要做的，是否正是朋友所期望的?只要总把朋友的事当作自己的事对待，急朋友之所急，想朋友之所想，做朋友先做足做好做久人情，那朋友自然会看在眼里，记在心里的。在适当的时机，以双方都乐于接受的方式偿还人情是不言而喻的。除非这个朋友是十足的傻瓜或惯骗。一切努力才不会付诸东流，空忙一场。

当然，大千世界，千人千面，千人千性，各人处事、做人情的方式，可能会千差万别，不尽相同，在朋友之间的人情往来之中，是否让朋友为难过，也是一个不能忽视的问题。若有，那就要立刻设法去弥补，求得朋友的谅解；若无，那也要及时与朋友多沟通，避免出现不应有的误会。要知，若让朋友为难，肯定是对朋友本身和互相诚信的伤害。朋友可能会把事情的难办归结为你，从而给朋友关系蒙上阴影。

只要为朋友做人情，有吃亏的准备，那就不会让朋友失望。吃亏要吃在明处，不要在暗处。朋友自会心知肚明，以丰厚的回报不让你吃亏，你再以更丰厚的人情还朋友，如此，你来我往，双赢就实现了。吃亏等于让利给朋友，等于送人情，朋友及时还人情，在互相交往中，人情就更丰厚了。

靠得住，靠不住，也是衡量够不够朋友的一个试金石。真正的朋友是靠得住的朋友。人情不会随时光的流逝和风雨的变幻而变化。风雨同舟、肝胆相照的朋友，赴汤蹈火在所不惜的朋友，重义轻利、始终如一的朋友，才是靠得住的朋友。相反，那些有酒有肉就是朋友，无酒无肉就各奔东西的，够朋友吗?那些在朋友飞黄腾达时就卑躬屈膝、百般逢迎，失势时就避而远之，甚至反戈相向，落井下石者，还够朋友吗?那些平日里形影不离，亲密无间，信誓旦旦，恨不同生愿同死，若遇上事，需要舍身撑起大厦的一根梁柱，或拼命去冲锋陷阵奔赴战场时，早就溜之大吉，连踪影都不见了的，还够朋友吗?那些朋友有求时漠然处之、置若罔闻，朋友有难时袖手旁观、无动于衷的，还够朋友吗?

朋友是自己的镜子，自己也是朋友的镜子。在双方的人情往来中，可以互相看清对方的真实面目、肝胆和灵魂。

但无论朋友怎样，自己先要够朋友。正人先正己，这是前提，也是人情规则。

枕边哲理

人与人之间的关系，不能像一件衣服一样，高兴的时候穿在身上，不高兴的时候就脱下来。

放下身段结交朋友

我一再重复，人在社会上行走，必须靠朋友来帮忙，虽然有的朋友也不见得能帮你什么忙，甚至还会拖累你，但没有朋友却会无路可走。所以我主张，人要广交朋友，并好好运用朋友的智慧。

我说的这个道理相信没有人会反对，但有一种情形可不是人人能做到，也就是：保持交朋友的弹性。

大部分人交朋友都“弹性不足”，因为他们交朋友有太多原则：

——看不顺眼的不交。

——话不投机的不交。

——有过不愉快的不交。

这种交朋友的态度也没有什么不好，但是在社会上行走，实在有必要更有弹性一点。不过我指的是广义的朋友，因为普通朋友和“知己”还是要有所区别的。我所谓的“弹性”是指：

——没有不能交的朋友。你看不顺眼或话不投机的人并不一定是“小人”，甚至他们还有可能是对你会有所帮助的君子，你若拒绝他们，未免太可惜了。你会说，话不投机又看不顺眼还要“应付”他们，做人这样太辛苦了。是很辛苦，但你就是要有这样的功夫，并且不会让他们感觉你在“应付”他们。要做到这样，惟有敞开心胸，别无他法。

——相逢一笑泯恩仇。某人得罪过你，或你曾得罪过某人，虽说不上彼此成仇，但心底确实不愉快。如果你觉得有必要，可主动去化解僵局，也许你们会因此而成为好朋友，也许只是关系不再那么僵而已，但至少你少了一个潜在的敌人。这一点相当难做到，因为就是拉不下脸来。其实只要你愿意做，你的风度会赢得对方对你的尊敬，因为你给他面子了嘛。如果他还是放不下，那是他的事。不过要化解僵局要看场合和时机，不要太刻意，酒席上、对方离职时、升官时最好，也就是，总是要有个借口。

——不是敌人就是朋友。有些人在交际中，抱着“不是朋友就是敌人”的态度，这样做会使敌人一直增加，朋友一直减少，最后使自己孤立。应该改为“不是敌人，就是朋友”，这样朋友就会越来越多，敌人越来越少。

——没有永远的敌人，也没有永远的朋友。敌人会变成朋友，朋友也会变成敌人，这是社会上的现实。当朋友因某种缘故而成为你的敌人时，你不必太忧伤感叹，因为有一天他有可能再成为你的朋友!有这样的认识，就能以平常心来交朋友。