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第五章 人脉是事业成功的法宝（第5页）

——放下你的身段。身段是交朋友的一大阻碍，也是树敌的一个原因，你千万不要以为你是博士，就不去理会一个工友，在“交朋友的弹性”这件事上，这种身段会使你交不到朋友。

能以这种弹**朋友，怎么会交不到朋友，怎么会走不通路，做不了事?不过这种“弹性”不易练就，慢慢来吧。

枕边哲理

找到朋友的唯一办法就是自己成为别人的朋友。

会批评你的朋友不可少

人的一生受到朋友的影响相当大，很多人因朋友而成功，也有很多人因朋友而失败，甚至因朋友而倾家**产、妻离子散。

怕因朋友而失败，那不交朋友可以吧。

恐怕没那么容易，因为没有朋友，也就差不多无路可走、寂寞一生了，何况就算你闭紧心扉，还是会有人来用力敲呢。当有人来敲你的心扉时，你应或不应!应的话，可能那是个坏朋友，不应的话，可能失去一个好朋友。

因此，你总是要面对“交朋友”这个课题的。交到好的朋友，这辈子就算不飞黄腾达，至少也不会走入歧路。而交到坏的朋友，不走入歧路不倒霉是很难的。

一样米养百样人，人有很多种类型，在对待朋友的态度上也有很多种类型。有每天说好话给你听的，有看到你不对就修理你的，此外还有热情如火的，冷漠如冰的，只看到利害关系的，另有目的的……

这么多类型的朋友，好坏很难分辨，而当你发现他坏时，常常是来不及了。因此平时的交往经验极为重要。

不过有一种类型的朋友肯定是值得交的，那就是会“修理”你的朋友。

和只会说好话的朋友比起来，会修理人的朋友是令人讨厌的，因为他说的都是不中你听的话。你把自认得意的事向他说，他偏偏泼你冷水；你满腹的理想、计划对他说，他却毫不留情地指出其中的问题；有时甚至不分青红皂白地就把你做人做事的缺点数落一顿……反正，从他嘴里听不到一句好话，这种人要不让人讨厌也真难呢。

但是这种人，如果你错过，那就太可惜了。

基本上，在社会做过事的人都会尽量不得罪人，因此多半是宁可说好听的话让人高兴，而不说难听的话让人讨厌。说好听的话的人不一定都是“坏人”，但如果站在朋友的立场，只说好听的话，就失去做朋友的义务了——明知你有缺点而不说，这算是什么朋友?如果还进而“赞扬”你的缺点，则更是别有居心了。这种朋友就算不害你，对你也没有任何好处，大可不必浪费时间来交往。

相较起来，让你讨厌、像只乌鸦、光说难听的话的朋友就真实得多了。这种人绝对无求于你（不挨你骂，不失去你这个朋友就很不错了），但他的出发点是为你好，这种朋友才是你真正的朋友。

也许你不相信我所说的，那么想想父母如何对待子女好了。

一般父母碰到子女有什么不对，总是责之骂之，子女有什么“雄心壮志”，也总是想办法替他踩踩煞车，不止他脱缰而去。为的是什么?是为子女好，怕子女受到妨害，遭到失败。这是为人父母的至情，只有父母才会这么做。

朋友的心情也是如此，否则他为何要惹你讨厌?说些好听的话，你说不定还会请他吃饭喝酒呢。

会“修理”你的人正是你人生的导师啊。

枕边哲理

朋友的良言劝诫是一味最好的药。

与人为善是成功的种子

在与尚未建立良好人际关系的人打交道时，他们会主观地以为你的动机是完全利己的，自私的，当你一旦为他们做出了超过他们预期的无私的事情后，你就会赢得尊重和信赖，你的想法也变得可信，因为你用行动证明了你对他们的关心。

你思量客户和同事如何评价你的时候，你首先想到的是，你可以为他们做什么样的超过预期的无私的事情，当然，最好这些事情也是花费不多的。你为他们所做的这种事情越多，你也就越可能与他们建立并发展良好的人际关系。

金克拉在他的名为《与你在巅峰相会》的书中说：“如果你帮助足够多的人满足他们的需求，你就能在自己的生活中应有尽有。”

这话说得非常有道理，但在我们多数人来讲，实践起来却困难重重，因为当一种情形出现时，我们的欲望首先是考虑我们自己的得失：我可以在那个人身上花500元，是因为他能帮助我。而我有什么必要把钱浪费在一个与我关系不大的人身上呢?大多时候，我们都会这样想。

其实，这样的想法是极端错误的。因为你的无私行为是你播撒的种子，他们终究会发芽生长起来的，而且，你从不知道，你播撒的种子中，哪些在什么时候会给你带来最大的收获。

有个叫萨利的人，在花旗银行的员工关系部门工作了20年，在那20年间，她与数十位银行员工建立和保持了良好的人际关系，她常常和他们一起午餐，下班之后，偶尔和他们泡泡酒吧，在他们过生日的时候给他们发生日贺卡，有时候在电话里聊聊天。她做起这些事情来很自然得体，从没想过有朝一日会利用朋友们的关系，但事情就那样发生了。在一次银行部门的定期重组中，萨利的工作连同她工作的部门被取消了。好在萨利与几个其他部门的员工建立了牢固的人际关系，就是说，萨利与朋友的关系处于关系金字塔的极项，朋友们很看重和她的关系，所以，萨利可以很快得知其他的工作空缺，并从中选择了对她最有吸引力的一个，她的履新过程顺利异常，没有发生任何习见的“镇痛”。

枕边哲理

生活中的善越多，生活中的情趣也越多，二者水乳交融，相辅相成。