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第五章 人脉是事业成功的法宝（第3页）

因此，作为年轻人，你要学会永远跟比你更成功的人在一起。

在你的朋友圈中，如果你是最成功的那一个，你就不会更成功了。

别怕与大人物打交道。最成功的人都是那些最容易与别人相处的人，当你总是与最顶尖的人在一起时，你就越容易学到更多更好的成功法则和特质。成功者的成功要么给普通的人以莫大的成功动力，要么给他们以莫大的压力。成功者都是普通的人，唯一的差别在于他们比普通的人多做或少做了某些事情，于是他们成功了。

能成功的人一定是做对了某一些事，或者抓住了一些别人看不到的机会，与他们相处总能让你发现一两个与众人不同的地方。跟冠军在一起，自然容易成为冠军，与普通人混在一起，久而久之，你也“变”普通了。

枕边哲理

从自己的趣味、好尚、品格定朋友的高低，从朋友高低而定自己在社会上的信用。

人总需要有人帮

一个人的本事再大，也是十分有限的。作为年轻人，要想成就一番事业，还必须获得大家的支持和帮助。“红花虽好，也要绿叶扶”的俗语，就形象地指出了只有依靠众人的力量，才能办成大事的道理。

与这个俗语意思差不多的格言并不少，比如“众人拾柴火焰高”，“独木不成林，单人不成众”等等，话语虽然浅显，道理却很深刻。如果像武大郎开店——高的一个都不要，或者像梁山泊的白衣秀才王纶那样嫉妒贤能，生怕有本事的人夺自己的位子，最后只能成为孤家寡人，难成大事。

《红顶商人胡雪岩》里面有个外号叫“小和尚”的人说过这么一席话：“越是本事大的人，越要人照应。皇帝要太监，老爷要跟班，只有叫花子不要人照应。”这番话说出了一个人之所以能够获得成功的最深刻的原因，即要有人帮忙，要有人照应。

对年轻人来说，要立身于社会，少不了要靠自己的才识和能力。才识，就是搜集信息、正确决策的能力，就是能见人所未见、准确判断的能力，就是巧妙运用一切有利因素、制定出合理计划并付诸行动的能力。没有这些，再好的条件也是枉然。但当这些自身条件已经具备之后，外界的所谓靠山、人缘，也就是能给自己带来成功的“贵人”，就显得尤其重要了。没有人帮助和照应，就是天大的本事也枉然。

那么，怎样才能碰到这样的“贵人”呢?

首先，我们应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交那些有影响力的朋友。为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质，人心都是肉长的，你天长日久的付出总会有所回报。

同时，能否得到贵人相助，还看你平时表现如何。所以要求你与人交往时，目光放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。如果你与对你有所帮助的人发生了不愉快，你应首先谅解他。平时的基础打好了，到关键时刻自然“得来全不费功夫”了。你待人好，人家对你自然有真心，关键时刻帮助你一把也在情理之中了。

枕边哲理

谁都有需要朋友，需要被你帮助的时候。

每个朋友都不可放弃

朋友老吴的弟弟被计程车撞死了，老吴慌乱之中问计于我。我从来没接触过这类事，也不知怎么办才好，只好建议他去找律师，他说他过去也认识几个律师，但没继续联络，名片也早不知丢到哪里去了。他叹了一口气说：“人到用时方恨少呀。”

“人到用时方恨少”，不知你有没有这种经验，如果曾经有过，那么就要赶紧亡羊补牢，如果没有过，那么也要未雨绸缪。

如何亡羊补牢、未雨绸缪呢?就是要建立一个“朋友档案”。

人一生当中会交很多朋友，这些朋友有的会成为你的至交，有的会持续交往，但有的也会中断。交朋友固然不必勉强自己和对方交往，但何妨采取更有弹性的做法，不投缘的也不必“拒绝往来”，而把他们通通纳入你的“朋友档案”。

“朋友档案”的建立其实很简单。

首先，把你在学时的同学资料整理出来，并做成记录。毕业经过数年后，你的同学会分散在各种不同的行业，有的甚至已成为个中翘楚，当你有需要时，凭着同学的关系，相信他们会给你某种程度的帮忙。这种同学关系，还可从大学向下延伸到高中、初中、小学，如能加以掌握，这将是你一笔相当大的资源。当然，要建立起这些同学关系，你非得时常参加同学会，并且随时注意同学动态不可。

其次，把你周遭朋友的资料建立起来，对他们的专长也应有详细的记录。他们的住所、工作有变动时，也要在你的资料上修正，以免有必要时找不到人，而要有这些变动情形，则有赖于你平时和他们的联系。

同学和朋友的资料是最不应疏忽的。你还可以记下他们的生日，如果你不嫌麻烦，在他们生日时写上一张生日贺卡，或请吃个便饭，保证你们的关系突飞猛进。这些关系若能妥善维持，就算他们一时帮不上你的忙，也会介绍他们的朋友来助你一臂之力。

另外，有一种“朋友”也是你不能忽略的，那就是在应酬场合认识，只交换名片，谈不上交情的“朋友”。这种“朋友”各种行业各种阶层都会有，你不应把这些名片丢掉，应该在名片中尽量记下这个人的特征，以备再见面时能“一眼认出”。但最重要的是，名片带回家后，要依姓氏或专长、行业分类保存下来。你不必刻意去结交他们，但可以借故在电话里向他们请教一两个专业问题，话里自然要提一下你们碰面的场合，或你们共同的朋友，以唤起他对你的印象。有过“请教”，他对你的印象也会深刻些。当然，这种“朋友”不可能帮你什么大忙，因为你们没有进一步的交情，但帮小忙、为你解决一些小问题应该不会有太大的问题。譬如我就曾向一位电器行的业务员请教过购买电器的常识，这些常识和我平常对电器的认识差距很大，但很实用。这个业务员是我买电视机时认识的，他的名片我保存到现在还没丢掉。

有人用电脑建立朋友档案，有人用笔记簿，有人则用名片簿，这些方法各有长处，而不管用什么方法，我想有几点是必须记住的：——每个朋友对你都有用处。——每个朋友都不可放弃。——每个朋友都要保持一定的联系。

枕边哲理

那个有过三个朋友而又先后失去的人，你不要做他第四个朋友。

用好你的人际存折

结交朋友，不能“平时不烧香，急来抱佛脚”。有一种人，遇到难事的时候就来找老同学老朋友，跟盆火似的，事情一办完，立刻人间蒸发。这种人，时间长了，和他交往的人就越来越少了。

社会资本的建立，好像一本零存整取的存折，或者说，是一笔稳定的基金。它需要不断地投资，才能在关键时刻给你支援。而刚一投入立刻就想有高额回报，往往是不成功的。

春秋时，卫懿公好养鹤，格外痴迷，宫中到处是鹤的身影，他还给鹤封官晋爵。他的这些荒唐做法引起臣民的不满。后来狄人入侵，他问群臣：“谁可以御敌?”群臣答曰：“派鹤将军去吧。”卫懿公这才知道自己把人全给得罪了，现在成了孤家寡人，只好亲自披挂上阵，领军御敌，最后战死。

卫懿公就是把他自己的人脉存折挥霍光了。

战国的吕不韦则很善于经营潜力股，先是结交秦国落魄公子子楚，然后加以包装和推销，使他成为秦国的太子，太子顺利当上国君，而他也顺理成章地成为相国了。