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准则十 勇于挑战给自己定一个高难度（第3页）

就这样，费奥莉娜成了道·琼斯30家指数公司中的第一位女CEO，这不仅使她一手带大的朗讯科技公司发生“大地震”，而且也是保守的惠普公司60年历史上破天荒的一次。正式任命那一天，华尔街沉寂许久的股市终于传来了笑声，惠普一直低迷的股价一日之间，从70美元窜升到118美元!从此，费奥莉娜成了媒介聚光灯下的焦点。

从这次费奥莉娜竞争惠普公司CEO职位的较量中，我们可以看到费奥莉娜的挑战绝对不是光凭大胆，她很清楚自己能做什么，又能做好什么。同时也知道自己的挑战对象清惠普公司急需什么，最后是明白自己能提供什么。有了这三方面的分析，挑战成功就是必然的了。别看这三条要求，其中的道理可是非常不简单的。

1．兴趣是成功的起点

兴趣是最好的老师，如果你对一件事情没有什么兴趣，付出多大的努力也不可能会取得，因为成功是需要热情的，没有兴趣就无法调动起来工作的积极性，无法唤醒内心深处的热情，没有热情就容易疲倦，对工作生厌。有兴趣才能乐此不疲，在所不惜，才有百折不回的勇气。

费奥莉娜的每一个计划，每一次选择都是从自己的爱好出发的。学中世纪历史和哲学是自己的兴趣，在马里兰大学“镀金”是兴趣，从法学院退学是兴趣，主动进入接入管理部门是兴趣，激流勇退更是兴趣……可以说，费奥莉娜是手持着兴趣的“拐杖”一步一步走向辉煌的。

相反，我们好多人都是在做着自己并不喜欢的事情，这种错误几乎是从“娃娃”开始的。有好多父母从小（几乎从胎教）就开始按照自己的意志主观地为孩子选择道路，培养兴趣。让孩子学舞蹈、练钢琴、学唱歌、练书法如此等等。看到IT能掏金就逼着孩子学电脑，看到开演唱会挣钱就想让孩子当歌星……在这样的教育和家庭环境下，让许多人失去了自我选择能力。还有，时下好多年轻人“跳槽”也是这幅状态。看哪个行业挣钱多就往哪里跳，或者看同学朋友哪个暴发就跟谁干。他们从来就没想过自己的兴趣在哪里，从没考虑过自己最真的梦想，只知道像“跳蚤”一样地来回跳，跳到精疲力尽，叫苦连天，珠不知他们能有几时感到奋斗的愉悦。

但愿这些人能从费奥莉娜这里反观自己，不要一错再错。

2．机会只垂青有准备的头脑

有兴趣才会去留心观察并动手研究，并时刻注意着每一次成功的机会。或许你在做着与兴趣无关紧要的事情，但这并不妨碍平日里的养兵蓄锐。只有时刻准备着才能有心思观察周围的环境，才能够审视自己，才能把握每一个转折的突破口。

费奥莉娜就从来没有放弃过自己的爱好，在斯坦福大学，在马里兰大学，在AT&T做销售，在朗讯做主管……她都是积累着，准备着。

这也就是说，创业需要契机，但有了契机，还需要有充分把握的头脑。

除了费奥莉娜，著名的国际电脑公司（CA）的总裁王嘉廉也是这样做的。

王嘉廉是华人中惟一能和世界软件盟主比尔·盖茨比肩的人。他的国际电脑公司（CA）已经从1976年创建初期的3个人发展到如今的在多个国家拥有1万多名员工的庞大集团，1997年度创造了营业收入40亿美元的佳绩。CA已被《财富》杂志评为美国最有价值的100家公司之一。

王嘉廉1944年8月出生于法官家庭，8岁离开上海。他在纽约布鲁克林区的孩子堆里长大，并考进了纽约皇后学院的数学系。1967年毕业之后，他自己也不知干什么好。他回忆说，当时看到报纸上有整整两个半版的广告是聘请电脑程序员的。于是他对母亲说：“我还是当程序员吧。”母亲问他：“什么是程序员?”

“我不知道，妈。反正他们现在需要这样的人。”

王嘉廉很快被哥伦比亚大学的电子实验室聘用。

四年以后，王嘉廉进入“标准数据电脑公司”谋职，具体工作内容是编写及推销加强IBM商户主机应用率的系统程序。

王嘉廉踏上工作岗位以后，才明白了什么是市场，什么是竞争。他的书生气很快被激烈的市场冲得**然无存。王嘉廉走向市场，充分了解客户之需求。从一系列反馈信息中，王嘉廉得出这样的认识结论：“电脑界最大的弊端是仅靠技术为驱动力，工业界依靠科技而发展，但科技人才却从不聆听客户的需求。如果有人愿意听取客户的意见，必定有很大的发展机会!”

今天看来，王嘉廉的认识并不算真知灼见，但在那个时代，企业界人士却太少有这种思维方式。

1976年初，一家瑞士公司正在寻找美国公司销售新的系统软件——CA—SORT，这种软件比IBM的同类产品快1／4倍，却仅占硬盘储量的一半。“标准数据公司”也许没有充分估计到软件的广阔前景，他们断然拒绝了对CA—SORT的经销代理，并决定退出软件市场。

千载难逢的机遇!

三十出头的王嘉廉抓住了这一机遇。他在说服兄长王瑞康之后，与亚兹及另外两个人创立了CA电脑公司，买下了标准数据公司的软件部门，并让标准数据公司从营利中抽取利润。

面对寥寥几项软件产品，王嘉廉与他的企业伙伴们依然充满了信心，打公司诞生之日起，他们勤劳的双脚便在市场积极寻找支点。

公元1976年5月9日，那是王嘉廉终生难忘的日子，以他为龙头的四个创业者在纽约四十五街与百老汇街交口处的一个小办公室开始了漫长的创业征程。

经营什么呢?当时的美国市场，使用IBM硬件设备的顾客较多，王嘉廉提出用CA—SORT争取客户的主张，大家一致赞成。于是，四个伙伴分头跑市场，半年之后便建立了两百个CA—SORT的客户。从此以后，CA电脑公司在王嘉廉的经营下，逐步发展壮大，成就了今日的辉煌。

看来，抓住机遇，挑战未来不仅是费奥莉娜成功的经验，也是管理精英共同的制胜法宝。

3．互补法则

这其中也孕含着知己知彼、百战不殆的用兵之法。在你准备毛遂自荐之时，你必须首先弄明白对方需要什么，它的不足是什么，要考虑你的强项是什么，你能提供什么，这也是大家都熟悉的“齿轮原理”。如果单位所短正是你所长，那你就胜算在握了。也许对于单位的这种需求单位本身并没有意识到，这时候你若能提出来的话就显高明了。

费奥莉娜正是藉着这种高明一鸣惊人。她之所以能提出“我可以为惠普带来全新的战略思想”正是建立在对自己的认识透彻和对市场、对惠普的深层把握之上的，比一般人，她能看得更清楚，看得更远，从而收到了“百战不殆”的效果。

尤其是现在，在大多数商品市场都几近饱和的情况下，知己知彼显得尤为重要。

6。困难重重，费奥莉娜逆风雨而飞扬

人生之路向来是坎坷不平的，但人生不能畏缩不前，在事业的征途上更是如此。作为女性管理者，要想开创一片属于自己的天空，必须拥有气震山河的大手笔，在这一方面费奥莉娜无疑是我们的榜样。

近两年的IT行业，最流行的东西除了各大公司CEO你方唱罢我登场这一现象以外，就是合并这一景观了。2000年被称为“企业合并年”。

在这一浪潮中，费奥莉娜当然要大显身手的，更何况这时候的费奥莉娜正为了重振惠普雄风的事情而冥思苦想呢。

在一次关于公共政策的会议上，费奥莉娜邂逅了康柏电脑公司首席执行官坎培拉斯。此时的康柏，经营也并不顺利。特别是2000年下半年以来，美国经济严重疲软，全球个人电脑销售2001年又出现了15年来的首次下降，康柏受到了沉重打击，赢利欠佳、大量裁员给公司造成了极大的困扰。怎么办呢?坎培拉斯也在苦苦思索，共同的困惑和际遇使两大电脑行业巨头开始了对话和牵手。