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第五章 获得财富的前提（第3页）

的确，一个人富有魅力的服饰是确立权威所必须的。心理学家研究表明，服装对人心理有着重要的影响。

加州的利克隆伯斯公司曾在美国做过一次调查，目的是研究男士的着装对女性员工的影响作用，人多数女职员都希望自己的男同事们穿着得体、色调高雅、搭配巧妙的服装，这样在相互的工作中，女士们会因此而工作非常努力，同样，她们也希望自己的上司穿着她们所认可的服装来工作，这样她们的心情会十分舒畅，有利于在企业内部展开工作。

2。穿着的最大原则--和谐

一个人的穿着与装饰可选择余地是很大的。但是，无论何种穿着，何种打扮，都必须遵循一个原则，那就是和谐。

（1）与自己的个性和谐。

一个人的个性美表现在一言一行、一颦一笑之中，也表现在着装上。着装个性美是一个人穿着打扮的最高境界。着装的个性美，并非让人比穿戴，争高低；也不在于如何独压群芳，鹤立鸡群，而是穿着者人格的映现。换句话说，服装的风格就是人的个性。

服装的个性美，是服装的外在形式与着装者的内在精神和谐统一的结果。美不美的关键在于服装的外在形式与人的内在气质是不是和谐。毛泽东同志便说过：“我这个人就不适合穿西装，

中山装显得合适些。人要根据自己的性格、体型，选择适合自己的衣服，也不一定都是穿西装，也不一定都穿中山装。”这个论述深刻地提示了服装必须与着装者个性统一和谐的原则。比如，一个很儒雅的人，穿着一套西装很合适，但是穿着一身牛仔肌不很和谐。日

在这方面，英国前首相撒切尔夫人曾说：“我必须体现出，职业特点与活力。”作为首相，她绝不能呆头呆脑，显得智力迟钝，也不能花里胡哨，像个花瓶。作为一个将在青史上留名的人她必须保持一种一贯的仪表，穿出自己的个性，使人们一眼认出，并印象深刻。她把服装设计的任务交给了英国具有126年历史的阿奎斯卡顿公司，她认为这家公司所拥有的高雅剪裁风格雍容大方的式样，对她最合适。

撒切尔夫人的确很有眼力。阿奎斯卡顿公司为她设计的服装非常符合她的个性。她的着装一直保持着柔和的秋色，不太鲜艳的套装式样大方而美观，在珍珠项链下常系一个松软的蝴蝶结来强调女性的魅力，发式则是微曲后梳的”达拉斯发型”，与服装一起衬托出一种雍容而不过度华贵，庄重而不显老相的绰约风姿，在女性气质、匀称得体和严肃庄重三者之间得到并重，体现了女首相独特的个性与气派。，

如果企业家自己举棋不定，那么最好的办法就是像撒切尔夫人那样将服装交给有名望的设计师去设计。

（2）与自己的年龄和谐。

不同的年龄，需要不同的着装。比尔·盖茨是软件业中的霸主。前些时候，作为年轻的企业家，他的衣着很是随便。常常穿，着一件衬衫，一条牛仔裤，或是一身工作服便出现在摄像机镜头前，一如在上海参加财富论坛的杨致远。因为那时他还很年轻，而他所从事的行业也是一个朝阳行业。他的衣着很能代表这一点，也符合他的年龄实际。

着，因为西装过去价格昂贵，穿上西装将被公认为绅士，黑色代表信用，基于心理上的因素，被认为是商人最重要的表征，因此黑两装对提升形象极有帮助。

男性企业家穿上一件合适的西装，会显得潇洒、自然、健美、挺括、风度翩翩。但是也要分一定的场合。一般而言，在正式场合，如宴会、招待会，正式会见、婚丧活动、会议和隆重的庆典活动等，一般要求穿套装，色彩最好深一些，以显得严肃、庄重。非正式场合，如拜访亲友、外出旅游、上班、去商店等，可穿上下不配套的西装，但上下配色力求和谐，以显示风度。

穿西装还必须注意领带与衬衫的选择与搭配。如正式场合必须扎好领带，领带的颜色比较讲究。在宴会等高兴的场合，领带的颜色宜鲜艳一些；参加吊唁等活动一般扎黑色或厚重颜色的领带。非正式场合叮不扎领带，但衬衫领要敞开。如扎领带又穿背心，领带要放在背心里面。衬衫的搭眦：穿西装时，衬衫必须保持整沽而无褶皱。正式场合衬衫颜色与花型力求素净、文雅，衬衫下摆必须塞在裤子里：打好领结时，衬衫领扣应先扣好，衬衫领口大小必须合适，不宜太松或太紧。

近年来，随着人们思想观念的改变，特别是回归自然的浪潮一浪高过一浪。便装与休闲装越来越受到商界的喜爱。许多企业家在周六或周日到公司、办公室去时，常常穿一件夹克，所以夹克逐渐成为商界正式的服装。

若是准备在下班后参加酒会，或朋友的聚会，穿西装则显得太过正式，穿夹克则又太随意，显得不够重视，可只穿衬衫或穿一件休闲装。如与商界朋友相约打打高尔夫球，或者是外出散步运动，则不妨穿一件得体的高尔夫球服或运动服，显得轻松随意，大方得体。

总之，服饰是体现一个人形象最重要的外表因素之一。一个人在选择服饰时，一定要略微花费一些心思，使服饰的款式、色调与自己的个性、年龄、职业相和谐，与自己此行的目的相和·谐，与所在的场合桕和谐。

◆形象比名字更具财富价值

随着《逆风飞扬》一书的出版，吴士宏这位女企业家的形象便征服了半数的中国人。”吴士宏”三个字已成为网上的热门关键字，和”小说”、”足球”、”手机”什么的排列在一起用于快速搜索，不用说纸媒体和电视广播的热度。10万册书转瞬一空。

吴士宏因为一本书，成了公众人物。她写了一本书，将自己的形象推向了全国，产生了无与伦比的形象传播力与影响力。聘请她出马的邀请络绎不绝，最后她回应了TCL集团伸出来的橄榄枝。

有人说：吴士宏现在即使什么也不干，凭她的形象影响力也足以成为巨富。

而研究企业家与经济的人们则一直在反思：吴士宏现象怎么解释?她的形象为什么能够产生这样大的传播力与影响力?《逆风飞扬》究竟是如何切合中国人心理而使吴土宏的形象成功传播的?

吴士宏仅仅是有着巨大形象影响力的企业家中的一位。和她有着同样影响，甚至比她影响力还大的企业家大有人在。松下幸之助、卡内基等企业家的形象穿越历史的时空，依然为今天的人们所敬仰。企业家形象为什么具有这样大的影响力?究竟什么是企业家形象呢?

像比尔·盖茨这样的企业家，其形象与外貌似乎并没有太吸引入、太出众的地方：一头随意的学生头，一副大大的眼镜，嘴角永远衔着孩子般的微笑。了解比尔·盖茨的人甚至说，他为人

学识、精神构成了他们形象的吸引力与支撑。

由此我们可以得知，即良好的形象不单纯是外表的观感，它还是一种内在美的外化，这些内在美包括学识、修养、理念、品德、阅历、业绩等等。

综上所述，我们可以为企业家形象做出如下界定：即企业家形象是企业家由于良好的内在素养与外在表现，通过一定的传播方式呈现给人们的一种综合形象美，这种形象美能够被人们所认识，所感应，所接受，并对人们产生极大的吸引力。

形象的魅力

一个企业要赚大钱，卖什么？卖品牌！

一个企业要壮大，靠什么？靠品牌！

于是，麦当劳行了，靠品牌，搞特许经营，搞加盟连锁，让你投资它来分享利润。它为何可分钱？因为他有品牌。

耐克，著名的运动品牌。它几乎自己没厂生产鞋子，而把别人生产的鞋子，贴上商标，赚数倍于生产厂家的钱。为什么？因为它卖的是Nike这个牌子！

牌子为什么这样么值钱？因为它有光辉的形象！

牌子为什么魔力这么大？因为它有光辉的形象！

显然形象在品牌构架中占有十分重要的地位，甚至国内外有专家论，所谓品牌论就是形象论，品牌就是形象。