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第五章 获得财富的前提（第2页）

16．怕被人批评，担心其他人可能会怎么想、怎么说，因此未能拟出计划来，未能将它们付诸行动。这个敌人通常名列黑名单之首，因为它通常存在于一个人的潜意识中，但人们往往不在意它的存在。

学会“包装”自己

◆埋在土里都能闪光的才是“金子”

在世界上，日本的松下和索尼都是赫赫有名的大企业。松下的创始人是松下幸之助，而盛田昭夫则是索尼的缔造者之一。同；是日本著名的企业家，两个人在人生经历、成就与业绩等方面，有很多相似的地方。

两个人生活的年代相差不多，同样致力于企业发展，特别是热衷于电子产品的开发与应用。两个人同样在世界上享有很高的声誉，松下幸之助被称为“经营之父”、“经营之神”，评价之高，无与伦比。而盛田昭夫被称为“世界上最伟大的推销员”。美国《时代》杂志评选出本世纪世界最有影响的20名商界人物，盛田昭夫是惟一入榜的亚洲人。

完全可以这样说，两个人同样具有巨大的形象魅力，是20世纪日本贡献给世界的两位重量级的企业家。

但是，熟悉松下幸之助和盛田昭夫的人却说：“他们两人显著不同，特别是在整体形象方面。我与他们两人接触的时候，感觉松下幸之助就像是我的父辈，是一个地地道道的长者，可敬的长者。而盛田昭夫不一样，他给我的感觉是一名智者，一个全能的企业家，一位精神上的贵族。”

显然，松下幸之助和盛田昭夫分属于不同的形象类型。

松下幸之助身材矮小瘦削，但精神抖擞，一双眼睛不大，但却炯炯有神。他是那种其貌不扬可是内涵极深的人。有的人说松下幸之助从你身边走过，你只会认为是一个老人在慢慢散步，当别人告诉你，他就是鼎鼎大名的松下幸之助时，你还会不相信自己的眼睛，难道就是他!

盛田昭夫则绝对是那种一见便给人以很深印象的人，他的形象影响力非常强，也许这与他从事推销工作有关：他身材不高，身体略微偏瘦，但是精神非常好，特别是他的谈吐与举止之中有一种贵族气派，非常高贵，他的外在形象便给你一个强烈的印象，那就是他受过良好的教育，具有较高的修养。

松下幸之助个性沉静，执著，兴趣专一。除经商外，并没有什么特别的爱好。他的思考也主要集中在经营与人生方面，他的《金字招牌生意经》等书畅销世界，被称为一位最伟大的畅销书作家。

盛田昭夫性格则明显外向，他的爱好非常广泛，以至于被日本人认为是“全能”。

他是一个品味高超、最会享受的“精神贵族”。盛田昭夫从小就喜欢音乐，尤其热爱古典音乐，具有很强的领悟能力，而且还是能够登台指挥的天才。几十年里，他每年春天都要飞赴德国的萨尔茨堡，参加卡拉扬主持的音乐节，并且场场不漏，听得如痴如醉。

到了夏天，他常出席拜尔德音乐节，观赏瓦格纳的歌剧，据他说：”我每一个月都有一半时间在欧美，而且是一个人独来独往，带着人去反而会成为我的陪衬甚至负担。”盛田昭夫能够单独旅行，原因之一是他英语运用自如。他曾坦率地剖白道：”我说的英语，词汇恐怕只有中学生的程度，但是我从来不怕别人笑话，任何时候，我都敢用蹩脚的英语慷慨陈词。，’他还是著名的演说家，经常代表日本企业界出席各种名流汇集的重大国际会议。每次开会，他都能够雄辩滔滔，语惊四座。

“包装”对手就是包装你自己

如果你认为对已方情况的介绍仅仅通过语言就足够了，那么你可要犯错误了。试想如果你哭丧着脸、衣冠不整，即使你说得天花乱坠，有谁会相信你是一个资信良好、极具实力的大公司的谈判代表呢?试想，如果到对方的住地谈判，你每天坐着公共汽车去淡判地点并且住在廉价的个体旅馆里，有谁会认为你有实力，又有谁会愿意与你合作呢?

每个人的生活经验都证明，形象影响着别人对你的信任。在谈判桌前更是这样，因为谈判双方往往以前并未打过交道，因此，往往只能通过接触时对你的衣着、言语、甚至你的汽车所传递出的信息的捕捉与分析来评价你的实力。可以说，你的形象就在介绍你的情况、你的实力，是你递给对方的第一张“名片”。因此，必须给自己一个好的“包装”，这是体现你实力的一个不可忽视的途径。

联想公司在其草创时期，一次到香港与合作方谈判，为了为公司节省经费，代表们住在廉价的旅馆，每天坐公共汽车去谈判。但在快接近谈判地点时，赶紧下公共汽车打一辆出租车去谈判地点。在谈判对手回访时，马上把住处搬到一家豪华的星级酒店，客户离去后又马上退掉房间。

节俭的联想人为什么不厌其烦地制造“假象”呢?一句话，给谈判对手一个令人信任的形象。试想如果一味节俭，合作者怎么会信任这个谈判代表坐着公共汽车、住着廉价旅馆的处在创业时期的国有民营公司呢?如果没有这次成功，或许联想迈向世界的脚步就会慢一个节拍。由此可见“包装”对谈判者形象塑造的重要性。

◆仪表是给人的第一印象

与“世界早晨同行”的杉杉西服以短短7年的时间，由一个小加工厂跃为1995年“中国服装八强”品牌效益综合指数第一，1996年销售收入达14。4亿元。郑永刚，这位杉杉的创建者，随着传媒的步步曝光而成为几乎家喻户晓的公众人物。去宁波调查，知道杉杉的100人中至少有90是知道郑永刚的。对郑永刚什么印象：狂，有能力，上档次，令人着迷。政府这么说，银行这么说，公众也这么说。他这个形象算是定格了。所以他跟外界公众构建了很牢靠的关系。

有一个记者这样描述他

冬天，宁波下着小雪。郑永刚办公室里花木葱茏，国旗鲜艳，充满着春天的气息。……他的眼睛中永远保持着一种自信、一种洞察力和对事业的**。那张富于个性的面孔依然流露着从容不迫、稳操胜券的人格力量。我一直认为，人格的力量是他最终成功的原因。性格不就是命运吗?

现在，郑永刚坐在那张大写字台后面，写字台上摆着一盆鲜花，那是红玫瑰和勿忘我。……勿忘“我”，郑永刚说，忘“我”不是市场经济。人不仅不要忘了自己的利益，也不要忘了自己的责任。……去年冬天他去北京，北京分公司的员工就像小兄弟见了大哥一样，拉着他说：“老板请我们吃饭。”结果他们吆喝着去吃海鲜。你和他谈话，他永远带给你令人振奋的消息。他常说：中国人，干活的永远是运动员，不干活的永远是裁判。……晚饭后，郑永刚驾着奔驰600——他是个出色的驾驶员--带着我和两个朋友去看宁波的夜景。

股票上市那天，他披着一件深绿色风衣，在房间里与人谈笑风生，看不出有什么紧张，听说他小儿子做心脏手术时，他在手术室外边和别人下棋，结果赢三盘输两盘……郑永刚说，那些最伟大的国际服装界的成功者，比如克莱斯汀·迪奥，费雷，皮尔·卡丹，服装在他们手中是艺术，我欣赏他们，他们为人类的服饰文明做出了贡献。国内服装界我最欣赏自己，我是最早提出创名牌的。

我的性格特征是脚踏实地，坚韧不拔，不鸣则已，一鸣惊人。我最讨厌官场的虚伪、周旋，搞经济我是一流人才，搞经济行的人搞政治一定行，就是不爱去搞。……我的西服都是国际名牌，最好的。因为我创造了“杉杉”，我必须高于他，并且我要让我的部下看见，国际名牌西服是什么样子。我这件西装是英国的，我喜欢意大利和英国的西服。

一位著名的形象学与美学研究者认为，外在的形象美非常重要。他说，巴黎圣母院的卡西莫多虽然内心很美，但是外表过于丑陋，因此，他还是不被大多数人接受。有些女孩甚至这样认为，如果我是那个女主角，卡西莫多不整容，我绝对不会嫁给他。

著名企业家萨姆·沃尔顿，他非常注意尊重自己的员工，不给人以盛气凌人的感觉。那么怎样才能让员工接受呢?他学习拿破仑·希尔的办法，记住每一个员工的名字，对于每一个新面孔他都努力去记忆。但是，当他来到商店或其他的地方，随便遇到一名员工，他就能叫上来名字。这对于一名极为普通的员工来讲，被一位大企业家记住名字是非常荣幸而不可思议的。萨姆·沃尔顿便通过这种外化的方式，将自己对于员工尊重这种内在的美转化成员工可以认识的外在美。员工们由此崇拜他、感谢他、拥护他。

“人要衣装，佛要金装”。富有魅力的着装，得体的装饰，会使企业家住企业内部颇具威严而又不乏幽默，会在谈判桌上充满自信，谈吐自如，会存休阔的时候成为一种亮丽的闪光点而受到人们的青睐。

事业成功的企业家，一般在着装上都比较考究，处处充满着生机与活力，使竞争对手们忘而却步，使自己时时受一种光环的围绕。而不得体的着装与服饰佩戴，会给人一种没有修养的感觉，会让竞争对手从内心深处生出一种轻视、一种语言难以表达的别扭，直接影响到合作与成功。因此，企业家的着装与服饰的佩戴艺术对丁企业家形象塑造来说非常重要。

1．没有得体的服饰，便没有企业家良好的形象

富有魅力的服饰是企业家介绍自我的一张名片，是企业家自我形象的具体体现。一位企业家的服饰，、可以折射出许多关于这位企业家的信息。从服饰中，我们可以初步得到许多信息：他的个性、爱好、兴趣、基本素养、修养及意志力等等。

企业家的服饰直接对社交中的第一印象产生重要影响。

商业中，第一印象非常重要。而服饰的重要性在于它往往能够决定这第一印象。

一位企业家这样说道：“在商界，企业家最初的合作看什么?其实很大的成分看衣着。有一次，我想开发一种新的产品，一位朋友给我介绍了一个合作伙伴。见面的那天，他穿着西装，里面没穿衬衣，只穿了一件圆领衫，手里拎着一个手机。”

“我当时看着就很别扭。你想想，西装是多正式的着装，他弄了件圆领衫来配。还拎着个手机。典型的暴发户形象，我当时就决定，不与他合作。后来，朋友说，他真的很有钱，而你正缺钱。我说，我缺钱不假，可是合作伙伴这个人才是主要的。他出钱他要参与，要管理，要与我共同决策，他的水平直接影响到我的生意，所以我不选择他。”

这位企业家仅凭第一印象选人是对是错姑且不论，我们从这，则故事中可以看出，第一印象对于企业家来说，确实非常重要。因为，观察人的规律是由远及近，由视觉观察，再到声音交流，再到皮肤感觉（如握手、拥抱）。远远的，一个人穿的衣服、戴的帽子看着就别扭，那么许多人心中便会产生一种反感，在人们的印象中，一名修养较高、精明强于的企业家，绝对是衣着得体，而一名衣服不合体、搭配不合理的人，人们绝对有理由怀疑他的能力，他连自己的衣着都管理不好，能够管理一个大的企业?