燃文小说网

第七章 通过品德读懂人心（第4页）

10．固执性格的人：永远不会错

固执性格的人是尽忠职守把分内工作做好的人。他们在专长与技术领域中不断求进步，没有一步登天的投机心理，持有“一分耕耘、一分收获”的态度。具有主见及领导能力，对事物有相当的野心，是标准的工作狂热分子，在诸多性格中，跃居“最负责任感”之冠；而坚忍不屈的毅力是其成功之处。可是他们优柔寡断、固执己见的缺点可在其知错不改、明知故犯中一览无余。这种性格的人很难接受别人的意见，除非别人比他们优秀。这样的性格特征使得他们的人缘很差，因为他们总是让周围的人很难堪，并且错了也永远不会道歉。因此他们的人际关系很糟糕，但他们的朋友都是真正理解和关心他们的挚友。

11．脆弱性格的人：害怕失败

脆弱性格的人有着过人的智慧，工作上能独创见解，于计划及设计的工作中，能完整、高效益地分析与策划，对自己有高度的自信与优越感，却又非高傲冷酷得令人讨厌，但是他们脆弱的性格常常能引发别人的同情心，反而人缘相当不错。冷静、理性、客观、实践力强是他们成功的关键，但却缺乏坚持的能耐，常一碰到挫折就会轻易放弃，最害怕别人看到自己的失败，在他们心中只有“我”永远是最好的。

12．机警性格的人：明哲保身

察言观色是这种人的优点，明哲保身是其处世态度，他们永远不会主动参与与自己利益有可能冲突的事情，在他们眼中，只有自己是最可宝贵的。这样的人从来也不会得罪别人，甚至对每一个人，他们都一味褒扬和鼓励，所以他们的人缘极好，并且别人对他们的评价也很高。但他们在工作上却缺乏积极主动的个性，散漫的天性偶尔需要压力的鞭策，但空间式的思考模式，很适合于计划性的工作，思考周密，甚至将天马行空的想像力加诸计划中，使计划内容添加不少创意。

善于把握一个人的本质特点

我国古代的许多兵法里充满了智慧，其中有一部兵法《六韬》，里面详述了种种看穿对方心思的方法，其中对选人比较实用的有如下几种，对各位领导一定会有所帮助。

1．问之以言，以观其详。

向对方多方质问，从中观察对方知道多少。公司招考新人的时候，必须对应征者来个“人物鉴定”，考官就得向应征者多方查问，这就是“问之以言，以观其详”的方法之一。

鉴定一个人物，不能只流于形式，需要提出足以判定对方真心的问题。

“你的爱好是什么?”“家里有哪些人?”这一类的问题，就是形式上的问题，对探查一个人的内心，毫无作用。

“你对这个问题有什么看法?”“……这一类的难关，换了您，如何打开僵局?”这一类的问题，就直捣核心，足以使对方的才能、思考力，露出蛛丝马迹，成为判断上的珍贵资料。又比如，身为上司，在遇到重大的问题时，不妨向部属或同事问一句：“换了你，如何解决?”

这时候，平时看似应变有方的人，却为之语塞，或是答非所问；而看似不够机灵的人，却能提出迎刃而解的妙方。这种事实，会令你痛感一个人平时的外表和言行举止有时不足以信赖。

2．穷之以辞，以观其变。

不断追问，而且越问越深、越广，借此观察对方的反应如何。没有自信的人，面对一连串的“逼问”，就会惊慌失措、虚言以对。发问的人，就可从这些表情的变化，判断对方是个怎样的人物。

而对一件事一知半解的人，在“穷之以辞”的情况下，都会露出马脚。

3．明白显问，以观其德。

把秘密坦率说出，借此观察一个人的品德。如果对方听到秘密就立刻转告第三者，这种无法守密的人，就不能深交，更不能合作，还是避开为妙。

对方是不是口风甚紧或者是否容易失言，只要泄漏秘密给他，就知道他是个怎样的人。运用这个方法，往往会发觉平时自诩为“最能守密”的人，反而是最会泄密的人。

当然，从这些反应，我们就能探知对方是不是值得信赖的人。

4．使之以财，以观其廉。

让他处理财务，借此探测清廉与否。把一个人派到容易拿到回扣的单位去服务，就容易看出他是不是为人廉洁。服务于容易拿到回扣的单位，一些有私心的人即使开头坚决不拿回扣的人，时日一久，也会随波逐流，见钱眼开。

要试探一个人的清廉与否，只要派他到那样的单位，就会真性毕露。

5．告之以难，以观其勇。

派给他困难的工作，借此观察他的胆识和勇气。平时口口声声“遇事果断”的人，一旦危机临身，往往不知所措，还会满腹牢骚。

而个性越是柔顺的人，遇到困难越是仓惶失色。因此，若要试探一个人的胆识和勇气，就得把困难的工作，接二连三地交给他去处理，从中观察他的反应。

6．醉之以酒，以观其态。

请他喝酒，借此观察他的态度。平时守口如瓶的人，黄汤下肚就完全变了样，不但满口牢骚，还会猛说别人的坏话，这样就可判定他是一个经常怀有不满，甚至嫉妒心强烈，有害人之心的人。以意志坚强、灵敏果断闻名的亚历山大大帝，喝酒之后也会大醉失态，惹了不少麻烦。他在痛下决心之后，只要沾了酒就独处于营帐中，拒绝见人。一代英雄尚且如此，更何况凡人?醉之以酒，以观其态，是在现实生活中非常管用的识人方法。

善于发现有潜质的人

日行千里的良马，如果没有善于驾驭的马夫，就会被牵去与驴骡一同拉车；价值千金的玉璧，如果没有善于鉴别的玉工，就会被混同于荒山乱石之中。人才如果不受他人赏识，就会被埋没。这充分说明识别人才至关重要。

有时，事情虽然还没真正发生，迹象其实已经显露。如果不能从初期的迹象去掌握即将发生的事实，这是非常危险的。有智慧的人则不然，只要见到一点迹象，就能判断出事情未来的发展，而采取适宜的行动。

由于人的性灵品质的不一样，加上个人修养和环境、营养等因素的影响。精明的外部表现并不十分明显，特别是人在失意落魄、沮丧颓废的时候，正如人们常说的落草的凤凰不如鸡。君子有落难而窘迫的时候，小人也有得意猖狂的那天，一般人是难对此一目了然、一洞澄明的，需要用经验和感觉去判断。许多人都有这种能力，一看某人就知道他聪不聪明，道理就在于此。