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第九章 正确地选拔需要的人才2（第3页）

当然你很可能会与应聘者相持不下，你需要观察谁占优势。换句话说，谁占上风。一旦搞清楚了这一点，你就会知道到底谁需要谁。很显然，占上风的将坚持自己的条件，而占下风的无疑要作出必要的让步。

你可以抓双方谈判中的重点问题进行研究，对重点问题要集中力量解决，例如月工资、员工福利保险等。

在双方长时间的谈判之后，你就应该对你能提供的待遇作出判断。要注意诚恳待人，不要许诺你根本不可能做到的事，更不要过分吹嘘。

切记，不要无休止地等待。如果你向应聘者提出待遇条件后，两三天之后没有得到答复，那就主动跟他们联系。问问他们是否有什么问题需要解决。但是要小心，如果应聘者在跟你“耍手段”（如反复权衡各个单位提出待遇条件，从而选择最佳的），我们建议不要陪他们玩。你应该警惕：“这样的人是我想要的吗?”

在经历了谈判之后，你将与新员工签定具有法律效力的协议，双方都要严格遵守。

14。欢迎新员工就位

新员工就位是单位的大事喜事，要注意如下工作：

做好充分的准备工作。做好日程安排，从新员工的立场设身处地考虑一下新员工从事这一工作需要了解什么。准备好所有必需的材料和信息，让新员工能够得到他所必需的材料。

欢迎新员工。一般情况下应举办一个仪式，热情地欢迎新员工。指定某个人做“向导”——这个人有充裕的时间可以给新员工所需的各种指导和照顾。安排一个地方可以和新员工一起坐一坐，彼此熟悉一下。对于他们加入你们的行列表示欢迎。

注意重要的政策和程序。这些事情无论对于单位还是对于新员工都非常重要。你还要与新员工商定工作时间、新员工什么时候开始领工资以及工资的发放形式等问题。你还需要让新员工了解单位的有关福利政策。

向新员工讲述单位的历史情况、现状、前景和任务。要给新员工以必要的有关单位的信息材料，同时要向他们解释每一条是什么意思，以及如何影响单位工作和运转。最重要的一点是向新员工讲述他的工作与单位前景有何联系，以及如何为单位做出贡献，激发员工对单位的感情。

表明你对员工的期望。向新员工讲清请他们做什么工作以及你对他的期望。要替新员工设身处地考虑问题——你曾经也在他这个位子上工作过，给他鼓励和支持。

预先介绍实际工作。要给新员工提供一次预先了解实际工作情况的机会。如果你在雇佣过程中就已经对工作做过详细真实的介绍，那就不会有什么特殊事件发生了，现在新员工可以实际感受这份工作了。要坦率诚恳地指出该工作的积极方面以及潜在的消极方面，让员工有足够的思想准备。

熟悉工作场所。要带着新员工四处看看，把他介绍给同事，带他看一看他将来工作的场所，告诉他有问题到哪里去求助。利用这个机会向新员工介绍同事，让他们之间相互熟悉并建立最初的同事之谊。

指定一位良师益友。记住，指导新员工是需要较长时间的，你不可能时时刻刻都在那儿，因此须指定一个人在最初的30天里或一年之内对新员工进行指导。指导不仅仅是帮助新员工就位或建立良好的同事关系，他们还对新员工进行必要的工作指导。我们许多单位流行“老人带新人”的工作方法，取得了非常好的效果，尤其是在市场营销、公共关系部门，这种“老人带新人”的做法就更有必要了。

15。不要冷落了新员工

最初的就位工作完成之后，不要就此停止，要继续工作以维系新员工。因为有的员工会因为得不到培训或缺乏工作动力而离职。当他们缺乏成就感时，就会到其他地方寻找机会。下面的几点建议有助于使员工具有责任感。

第一点：保持员工的积极性。让员工们认识自己对于单位的重要性。说一句赞扬或鼓励的话只需几秒种，但却能大大鼓励员工继续尽力出色地工作。

第二点：为员工提供岗位培训。你应该使员工具备取得成功所需要的新知识和手段。成功的因素会随着时间的变化而变化，因此要使员工了解本行业最新的信息。这需要你制定长久的培训计划并实施。

第三点：与员工开展双向交流，加强沟通。领导与员工需要就工作表现、贡献、事业发展和未来的薪酬等问题进行双向交流。这有助于员工更清楚自己的努力方向。

第四点：多向新员工学习，可以增强员工的成就感，让员工感到有前进的动力。

16。及时帮助新员工的职业定位

每个员工都希望在自己的职业生涯中不断取得成功。为了实现这种愿望和要求，他们不断地追求理想的职业，并希望在自己的职业生涯中得到不断的成长和发展，因此制定了自身成长、发展和不断追求满意的职业目标。这种制定职业计划、实现职业目标的过程就是职业定位。

员工自身必须有三个约束：首先要服从组织的领导，接受组织的指导和帮助，同时也应服从组织的指挥和认真地完成任务；其次要富有团队工作精神，与同事融洽合作，以求得工作的最佳绩效；最后自己要努力工作，充分发挥自己的才干和智慧。

单位更有必要帮助员工进行正确的职业定位，了解员工个人发展的方向及兴趣，不断地增强员工的成就感，使其能与组织的发展需要统一协调起来。

我们认为职业定位可以帮助新员工适应组织。

定位主要是为新员工设计的，定位可以帮助新员工适应新组织。通过领导向新员工解释工作内容，可以使员工尽快成为业务能手；设法让新员工加入非正式组织，可以减轻新员工刚刚加入组织的紧张感。定位的另一个目的是提供关于任务和业绩期望值的具体信息，员工想要并且有必要了解对他们的期望。因此，应该让新员工了解获得加薪和升职必须达到的标准。

一般说来，职业定位要从员工个人对自己的能力、兴趣以及职业生涯目标的评估与分析入手。

以下问题可以帮助员工通过自我评价从中了解自己职业发展的目标。

1从下述所列项目中选出你最感兴趣项目。

2从下述所列项目中选出你最不感兴趣的项目。