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第十章 创新的力量（第5页）

齐国土地广阔，人口众多，号称万乘之国。但由于一些贵族之家不向国家缴纳赋税，许多人种私田来逃避国家的税收，因此每年所收的赋税却并不多。

齐桓公很忧愁，就对管仲说：“我们国家，五分的收入我还不能掌握一半，空有万乘之国的虚名，而没有千乘之国的实力。这样怎么能够成就霸业呢？”管仲说：“这不要紧，只要您下个命令就行了。”于是管仲就俯在齐桓公耳边说了一通，齐桓公听后连连称是。

第二天，齐桓公下了一道命令：国家要征发老百姓去边疆地区屯田，但家中存有十钟粮食的可以不用去，存有百钟、千钟粮食的更可以不去。以前各家为逃避税收，都故意隐瞒自家的存粮数，现在为了不去边疆屯田，都纷纷把实际存粮数报告上来。

掌握了各家的实际存粮数之后，齐桓公又下了一道命令：国家财用不足，各家除留足口粮和种子之外，要把余粮全部按照平价卖给国家。各家没有办法只好照做。这样，各家仓库中的余粮就全部归国家控制了。这不但保证了军粮的需要，而且还有余粮贷给农民，帮他们恢复生产。

滴水感悟

管仲为了帮助齐桓公实现称霸野心，任意剥夺百姓财富，这是建立在百姓痛苦之上的成功，并非真正的成功。管仲的治国之道不值得推广，但他灵活处理问题的方法却值得借鉴。

前人的经验

齐桓公讨伐孤竹国，是在春天报春花刚刚盛开的时候出征的，倾城的人们都去为他们送行。而孤竹国地僻路遥，大队人马经过无人居住的荒山和大森林。

孤竹虽是个小国，但民风凶悍好斗，他们凭借险峻的地形，顽强防守，与齐军相持了将近一年的时间。幸亏桓公有充分的准备，亲自和管仲、隰朋统帅三军精锐，带了充足的粮草，从春天苦战到冬天，才最终征服了他们。

冬天十分寒冷，班师回朝也不是件容易的事。从孤竹动身之后，他们来到了一片大森林。森林里岔路很多，而且都很相似，他们不久就迷路了。

春天进军时，曾有位当地的老猎户给他们领路，但老猎户不幸于秋天病死了。如今已是冬天，森林中的景物和春天已有很大的不同，他们谁也认不出回去的路了。桓公急得直跺脚，只好把大将们都召集起来进行商议，可谁也拿不准该走哪条路。最后，管仲说：“我听说老马能认识路，我们现在不妨试一试。”

于是，他们放开一匹老马，不加约束，让它自己走，而部队远远地跟在它后面。走了很久，终于走出了森林，找到了他们认识的道路。

又过了几天，他们来到了一片无人居住的荒山，遇到了另一个难题：缺水。春天时雨水较多，山谷里还有水；可现在是冬天，气候干燥，怎么也找不到水了。

桓公派出几队人马，往各个方向去找水，可他们走了很远的路程，还是没有找到水。

桓公只好再次召集众将，要大家出谋划策。隰朋说：“有本古书上记载，蚂蚁夏天住在山的北面，冬天住在山的南面，如果蚂蚁洞口的土有一寸高，那么下面八尺处的地方就有水。不知是否真的如此？”别人已经想不出更好的主意，于是桓公命令士兵们都到山的北面去找蚂蚁窝，找到了就往下面打井，果然挖到了水。

后来，又经过了不少磨难，历时一月，齐军终于回到了自己的国都。

滴水感悟

一个聪明人，其聪明之处，就是善于学习前人的经验，并适时运用自己所学的知识。

富商的狡计

宋国有个人，叫做监止子。他是一个非常有经济头脑的商人。

有一次，有个人在大街上拍卖一块价值百金的玉石，他看到那块玉石晶莹剔透，以他多年经商的经验告诉他，那绝对是一块上等的玉。

于是他也参加到了竞拍的队伍行列中，可是竞拍的队伍中的每个人都和他一样识货，而且和他一样有钱，这样他得到这块玉石的几率就很小。大脑转得很快的他终于想到了一个好办法：他拿起玉石观看，假装不慎失手，将玉石掉在地上摔坏了，照价赔偿了一百金。

别的商人一看好玉给摔碎了，大家都为之可惜，都没人要那块碎玉了，这正和监止子的心意，他赔偿了一百金以后又拿起那块碎成两半的玉石。

事后，监止子将摔坏的玉石捡起来，修理那毁坏了的部分，琢磨出一块光彩熠熠的宝玉，赚得了千镒，是他当时赔偿玉价的十倍。

滴水感悟

监止子为了牟取暴利，不惜毁损珍宝，这种行为不值得称道。但他不按牌理出牌的创新思维却值得赞赏。

寇恂出奇制胜

汉光武帝统治时期，大将高峻人强马壮占据高平，当地人民只知有高峻，而不知有刘秀。刘秀决心除此祸患，于是派寇恂率军计伐高平。临行前寇恂请示光武帝：“是要讨伐他，还是招降？”

刘秀道：“能招降最好，不然就剿灭他的全军。”

寇恂领了圣旨率领大军日夜兼程赶到高平边界，驻扎下来。

高峻得知寇恂领命来镇压自己，便派军师皇甫文出城拜见寇恂，以便探探朝庭的口风，于此同时，他让城门高度戒备，不许充任何人随意出入。皇甫文来到寇恂军帐后，一副趾高气扬的样子。寇恂见其态度傲慢，心中不禁暗暗生气，问道：“见了本将军，为何不跪？”

皇甫文拍手大笑。“跪你？就是刘秀在此，我也不跪，何况你一个武夫！”

寇恂拍案大怒道：“你们这群乱臣贼党，不为江山社稷立功，反而危害人民，抵触朝廷，罪大恶极。本应斩首示众，诛灭九族，念当今皇上仁慈，只要你们肯投降，朝廷定会从宽处理的！”

皇甫文还没听完，便已笑得蹲在地上。众武官们皆被皇甫文的这种行为激怒了，都大声呵斥道：“这成什么体统，像你们这种人，即使朝廷招降了你们又有什么用？”

皇甫文听到这里，立即止住了笑，站了起来，用手指着寇恂嘲讽道：“你不敢攻城吧？刘秀小儿没给你命令，你这小官岂敢乱来？”