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第五章 谋划（第4页）

接着，明乐公司又提出希望能把原来的条款做一些改动，即明乐负责租船订舱和办理投保业务，运输、保险费另行计算（这样可以降低运输费用），对此，日方没有表示异议。最后，明乐公司表示请日方考虑把原来的即期信用证改为见票后四个月付款的远期信用证。日方开始露出为难情绪，表示对这个问题没有再讨价还价的余地。对此，明乐公司开诚布公地向对方分析了自己面临的一系列困难。为使本项交易最终能顺利成交，日方又再次做出了一些让步，同意改为见票后两个月付款的远期信用证。成交后，明乐公司核算下来，该食品机械实际进口成本尚不足130美元。

深圳大名鼎鼎的“万顺昌”电器店，以按进货价出货著称。但生意从不亏本，原因何在？实际情况是：虽然电视、洗衣机等大件电器不赚钱，但赢得了人气，再靠人气卖小电器和配件。恰恰是这些小电器的利润都很高，销量一大，利润自然可观。这是典型的“送你灯，让你买我油”的策略。又因销量可观，厂家为“万顺昌”无偿打广告，热热闹闹的灯箱、霓虹灯等全不花钱。而且，许多电器厂家按销量返利。所以，“万顺昌”的老板黄金炳不但白白赚下人气，落下物美价廉的好口碑，更是赚足了银子。

全国的参茸市场不在东北，反而在千里之遥的温州。更让人不可思议的是同等级人参，温州要比东北便宜。温州人犯傻了吗？当然不是，而是有他们独特的商业心思。温州人与东北人做人参生意合作很好之后，都是一年之后付货款。温州人是接到人参后，迅速在市场上销售，甚至低于进货价，变现后的一年可以做五六回其他生意。这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可赚了不少钱，盈亏相抵，利润颇丰。

思路决定出路（3）

当年以哈佛商学院第一名成绩毕业的贺将波，发现这个世界上聪明人太多了，大家都会在一个领域投资。因此他开始尽量选择到聪明人较少关注的地方投资，人弃我取，人取我予才能赚到钱。贺将波的生意经可以归结为几个字：人弃我取，人取我予。这是传统的生意经，但贺将波将其出神人化地应用于自己的财富实践当中。

2005年3月22日，立源亚洲控股有限公司（简称立源基金）全球投资人年会在上海召开。立源的创办人、董事长贺将波透露，这35个投资人掌管着超过3000亿美元的资产，贺自己掌管着一个近6亿美元的私人投资基金。

作为一个标准的美籍华人，贺将波已经不太会讲中文，但从哈佛毕业时，贺将波立下的志愿却是改变中国。这是他将立源基金这个私人投资俱乐部全球年会放到中国召开的原因之一。

“如果让我投资的话，在SARS期间，投资携程网应该是最好的时机。”贺将波说，“因为旅游业受到影响，大家都不看好的时候，才是投资的好时机。”

立源基金已经募集了两次资金，总规模在6亿美元左右。“我们现在手头的资金，预计到今年年底投完。”贺将波说，“接下来，我们会募集一个5亿到8亿美元的第三期基金。在未来几年，立源准备在中国投资5亿到10亿美元。”

贺将波从哈佛毕业后，在高盛工作了多年。之后，接过当年父亲的投资事业，创办了立源亚洲投资控股有限公司，回到中国寻找投资机会。这缘于他对中国经济发展前景的看好。

1986年，身为哈佛商学院学生的贺将波拜访过张忠谋。当时，台湾集成电路公司刚刚创办，贺将波希望通过张了解IT产业在亚洲的发展机会，但当时的张忠谋很悲观。但是，此后不到20年，IT业在亚洲、在中国获得了飞速发展。

“未来10年，中国可能会出现很多世界性企业。中国在全球制造产业链中，肯定会扮演越来越重要的角色。”贺将波说。“投资要取得成功，有两种方法，一是你看到了别人没有看到的机会；一是你拥有别人没有的筹码。”显然，贺将波更多的是在别人所不看好的领域中寻找机会，并进行发掘。

立源基金成立后首先进人的是液晶显示屏项目。当时，IBM认为液晶显示屏没有什么前景。但贺将波不这么认为，他收购了IBM的液晶显示屏部门，把该部门搬到台湾，成立了宏鹤显示器公司。两年后，液晶显示器领域的投资开始变得炙手可热，众多生产商蜂拥而上。

“一个产业，如果投资进来的钱太多，成本肯定会比较高，也很难取得理想的投资收益。”贺将波知道，自己该放手了。最后，他将宏鹤显示器公司卖给了明基的子公司友达光电。

脱手宏鹤显示器后，立源基金转而对生产手机液晶显示屏的台湾统宝光电公司产生了兴趣。这是一家生产低温多晶硅液晶屏的企业，世界上除了夏普，只有该公司拥有这一技术。

当时，大型电视液晶屏的价格太高很难普及，电脑液晶显示器因进人的厂家太多，利润空间大为减少。手机液晶屏单价比较低，但由于出货量大，利润相当可观。

贺将波牵头组织了近3亿美元，投资统宝光电，协助该公司在中国内地和台湾省分别建立了生产基地。立源基金投资的时候，统宝光电年销售额2000万美元，投资后的第二年，统宝光电年销售额就超过了5亿美元。“很多时候，投资人总是会看好同一个领域。”贺将波说，“当一家企业发现一个很好的机会时，很快就会出现几十家从事同样业务的企业，且每家企业背后都有一个强大的基金在提供资金支持。”

这种人弃我取的思想，让贺将波的基金取得了很好的回报。

“如果一个行业突然热了起来，作为投资人，就一定要冷静了。”贺将波说，“1992年，我曾经经历过第一次投资中国的热潮。那个时候，方便面和牛奶是外资投资最多的领域，但是就算在亚洲金融危机之前，这些投资儿乎都没有很好的回报。”

“低成本只是进人全球化的游戏，但并不能最终赢得比赛。”贺将波说，“现在很多人在中国进行投资可能还没有注意到这一点。”

在中国投资制造业，贺将波更多考虑的是有技术优势的项目。在贺将波看起来，欧美市场股权投资体制已经比较成熟，即使是做一个小股东，如果市场把握准确，一样可以得到比较丰厚的回报。但在中国投资股权，由于体制不十分完善，很多风险难以把握。

贺将波举例说，有些投资公司看好中国的汽车零部件产业，准备投资某些零部件企业，但如果这些零部件厂商，是以中国国内需求为主要市场的话，就存在着很大的风险。因为国内企业很容易得到金融机构的资金，比较容易导致投资过热。贺将波认为，中国汽车产业最主要的问题并不是资金，而是技术。

贺将波的思路是：首先收购美国企业或亚洲其他地区比较成熟的企业，且产品具有较高的技术含量。然后帮助这些企业在中国建立制造基地，吸引中国优秀人员，在中国建立一个非常强的管理团队。贺将波希望真正将制造产业链转移到中国。

贺将波在立源基金做了一些尝试。立源投资的生产笔记本电脑、手机外壳和汽车镁合金零件的Wafter公司，先从其他公司获得了生产工艺技术授权，然后在中国将一个传统的铸造企业转型为镁合金制造商，不久就成功上市了。

这些小企业，都是为跨国公司提供服务和零部件供应的，随着跨国企业将制造基地向中国转移，这些依靠跨国公司发展的小企业也会面临转移趋势。但很显然，这些中小企业没有能力也不知道该如何到中国投资。虽然，这些中小企业年营业收人只有几百万美元，但是贺将波看到，如果把这些小企业加起来，年营业额也可以达到十几亿美元。同时，由于它们在某一领域都非常专业，利润率也比较高。

“他们有很好的产品、很强的技术优势，客户也都是现成的，惟一的问题就是如何搬到中国来。”贺将波说，“如何在中国移植他们的商业模式和进行成本控制，是我们最能帮他们做的。”

这就是一个华裔投资家的经营之道，不愧为大手笔，他的成功和成就也有力地证明了这点。这种投资方式对提高中国的制造业水平也是很有利的，所以我们应该感谢贺将波这样的投资家，尽管他们考虑的首先是投资的回报率，而不是某个国家、某个民族的利益。

富人最“富”的是思考（1）

富人为什么能成功？思考也是其中一个重要的因素，富人都善于努力思考，思考为他们带来了巨额的财富。

为什么演艺明星、社会名流、商业巨子以及那些虽无众人皆知的成就但却实现了自己人生价值的人们能取得大大小小的成功？原因就是他们有独特的思考技巧。

所以，从成功这个意义上说，人的成就首先是“想”出来的，是在正确思考后，并采取行动干出来的。想就是思考。

思考是大脑的活动，人的一切行为都受它的指导和支配。思考虽然看不见、摸不到，但它真实地存在着。有什么样的思考方式，就会有什么样的命运。如果你的思考和自信、成功、乐观联系在一起，那么你会有一个圆满的人生；如果你总是想到自卑、失败、忧愁，总是小心翼翼、蹑手蹑脚，那么你的命运也不会好到哪里去。

成功人士为什么会成功？说到底是因为他们具有独特的思考技巧，是思考决定了他们的成功。

人类思考是一种理性的劳动。学而不思，死啃书本，其结果只能是学一是一，学一知一，不能达到举一反三、触类旁通的境界，最后不是故步自封、掉进教条主义的泥坑，就是变成死抠字句、思想僵化的书呆子。

所以，在成功人士看来，能够用自己的脑子整合别人的知识也是一种思考的技巧。

28岁时，霍华德还在纽约自己的律师事务所工作。而对众多的大富翁，霍华德不禁对自己清贫的处境感到辛酸。他想，这种日子不能再过下去了。他决定要闯**一番。有什么好办法呢？左思右想，他终于想到了借贷。

这天一大早，霍华德来到律师事务所，处理完几件法律事务后，他关上大门到街对面的一家银行去。找到这家银行的借贷部经理之后，霍华德声称要借一笔钱修缮律师事务所。在美国，律师是惹不得的，他们人头熟、关系广，有很高的地位。因此，当他走出银行大门的时候，他的手中已握着！万美元。完成这一切，他前后总共用了不到1个小时。

之后，霍华德又走了两家银行，重复了刚才的手法。霍华德将这几笔钱又存进一家银行，存款利息与它们的借款利息大体上也差不了多少。只几个月后，霍华德就把存款取了出来，还了债。

信誉就这样出来了。有了可靠的信誉，还愁什么呢？不久，霍华德又借钱了。他用借来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。10年之后，成了大老板，拥有资产1．5亿美元。