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第五章 谋划（第3页）

2005年4月，健特生物发布公告，宣布其控股子公司无锡健特以1。17亿元受让上海健特持有的华夏股份4500万股法人股。

当然，并非每一次资产买卖都很顺利。2002年中，健特生物曾提出收购脑白金和黄金搭档的商标和知识产权，价格为1。46亿元。媒体一时哗然，谓之史玉柱套现之计。更有媒体凭借工商登记资料详细剖析史玉柱系公司之间的关系。当年11月，健特生物不得不宣布收购夭折。

史玉柱是个向来就对媒体很警惕的人，他始终认为，当年珠海巨人的倒闭是媒体的原因。这次媒体把他精心搭建的资本迷宫揭个底朝天，可能会对他形成压力，并谋求更为隐蔽的资本运作。

果然，2003年8月，上海健特即引人新股东ierna-tionalLMD。，后者是一家注册于英属维京群岛的公司，它享有上海健特73％股权。大约在此前后，史玉柱在海外设立了拥有全资权益的公司ReadyFinance。而黄金搭档公司亦在此期间将75％股权转让于在英属维京岛注册的ew公司，Interwise也拥有了黄金搭档公司5％的股权。不出意外的话，不管是iralNew也好，ReadyFinance也好，都是史玉柱当年在内蒙注册的聚鑫公司的“升级版”，用来进行资本运作的空壳公司。

经过这么一气倒腾，原本就纷繁复杂的史系公司成了一团没有线头的乱麻。其中的股权安排及资本运作轨迹已难考证。

2003年末，在香港上市的四通电子（409。HK）突然发布公告，称其全资附属公司四通巨人与ReadyFinance签订协议，由后者收购ew的全部股权，并将ew持有的75％黄金搭档公司股份出售给四通巨人。收购涉及金额合计11。7亿港元。此等巨额交易，立即引起媒体关注。其时，向来以公司内幕调查而著称的（（财经》杂志曾拟派员赴安徽怀远，调查史玉柱复出历史，但未获成功。

根据四通电子发布的公告，收购完成之后，黄金搭档进行重组，向上海健特收购包括黄金搭档和脑白金商标在内的知识产权，并接管这两种产品的国内分销网络。同时，黄金搭档收购珠海康奇有限公司10％的股权，后者拥有脑白金在山东省之外的销售权。珠海康奇另90％股权由无锡健特持有。

虽然部分知识产权和营销网络出售给了四通，但生产基地无锡健特仍在史氏公司体系内。而史玉柱多年培育起来的营销网络，并不会随着股权转移而听从四通掌控，仍需史玉柱团队在其间协调。半年后，四通董事长段永基延请史玉柱出任四通CEO及董事，或与此存在关联。

而史氏两大产品商标等知识产权虽然颇具价值，但其成本亦耗资巨大。记者掌握的数据显示，仅2000年至2002年11月，两个品牌的广告费用以刊例价计达到35亿元之巨。实际费用虽会远低于此，但还是一个庞大的数字。四通接手商标之后，也需承担广告费用。

这一点在四通2004年中期报告中已有显现。该报告称，尽管健康产品（指脑白金和黄金搭档）毛利率较高，极大改善了公司经营，使四通由多年亏损转为盈利。但净利润“因为减去固定费用和摊分广告费而变得非常微薄”。

从以上几点来看，这一收购案中，史玉柱团队更易在双方合作中取得主动。

2004年8月，史玉柱出任四通控股（即四通电子，2004年3月更名）董事兼首席执行官。与此同时，四通亦宣布拟收购上海恒寿堂药业，以增强在保健品业实力，但此项收购历经数月，最终未能成功。

段系公司收购未有收获，史系公司投资却多有成就。征途网络，虽然操办方为段、史“共有”的黄金搭档公司，但从其筹备过程及四通未就此发布公告来看，实际投资人应为史系公司。

征途网络注册于上海之时，上市公司健特生物与唐山港陆钢铁有限公司签订协议，以2。2亿元收购后者持有的唐山港陆焦化有限公司75％的股权。按照健特生物2004年年报中的说法，此举乃是为“进人煤、焦一体化产业”培育新的增长点。

截至目前，史系公司在主业保健品之外，已经涉足银行、IT、能源三个行业。其中IT和能源方面的投资，虽有跟风之嫌，但与政策之走向密切相关，算得上有投资价值的热点。史玉柱似乎已经找到了做投资家的感觉。

当然，新近的两笔投资能否给史玉柱带来想像中的回报，尚未可知。而其投资方向，在追寻投资热点之外亦未见其有何战略布局。对于新进投资家史玉柱来说，投资之途仍漫漫。征途网络之所以用“征途”二字作为大号，也许正是史玉柱对新的投资事业的心态和状态的隐晦表述。

史玉柱在金融投资领域运筹帷握，可谓用心良苦，其布局之巧之周密，也透露出智慧的光芒。

用脑子赚钱

穷人做事，倾向于用他们的手，用他们的脚，用他们学过的专业知识，唯独不用他们的大脑。

用脑子做事的人，往往简明而有效率。名古屋的商人尚学录，他并没有什么学问和金钱，但是他有擅于企划的能力。这就是脑本钱。十多年前他还在当机械外务员时，就知道日本的毛纺织工业比欧美落后，他认为这个问题颇有发展的余地。有一天，他接到从德国寄来的商品目录，其中有新开发上市的一台2000万元之新型羊毛纺织机械。对于新机械他比别人内行，为了进一步了解详情，他就立即开展行动，详细调查日本的羊毛纺织工厂的作业情况。他对纺织工厂了如指掌之后，又知道用德国的这项新机器，生产成本大约可降低三分之二，而生产效率可以倍增。但是他并没有向日本人推销这种新机器，他带了这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想，去找住在日本的一位韩裔富翁林伯态先生。林先生对纺织虽是一窍不通，但经过尚学录的企划和说明之后，大喜过望，他立即同意开一家纺织工厂，从德国购入四部机器，在名古屋市设立羊毛纺织公司，并请尚学录当总经理。原本默默无闻的外务员，摇身一变成为大工厂的经营者了。

东京世田谷居民竹山一夫从公务机关退休后就赋闲在家，闲来无事，有一天他想：“开个企业讲习班倒不错，但是找普通人来参加没法赚大钱，应该找一些有钱人家才对。”于是他就在东京银座借了一间教室，只用一张办公桌和一部电话，成立了“东京企业研究所”。它的特色是七名教师都是日本国内很有名的教授和知名人士，学生也都是各公司未来的董事长人选以及重要的干部。日本的企业界对于干部的教育投资一掷千金，毫不吝啬，因此他的事业一开始就非常顺利。为了壮大研究所的声势和号召力，非请国内最有名的讲师不可。这些讲师的授课费贵得吓人，但所收的学费更可观。半个月一期，学费50万日元，成立之初，就收了30名学生。其余的人要事前登记，并等待好几个月以后才能正式上课。竹山这种简单无奇的生意利润非常优厚，扣除讲师费、房租、广告费，每个月可净赚1000方日元。如果以低一档的阶层为对象，收费一定不会太高，一个月想赚50万日元也有问题。虽然竹山的生意一点都不稀奇，但是他的着眼点极佳，因此发了大财。

即便你一无所有，好的思路依然就是出路。

思路决定出路（1）

在创富的路上，思路决定出路。只有有好的谋划，才有可能获得别人不能获得的财富。

云南有个年轻人，当村里的人开山卖石头的时候，他却专挑奇形怪状的石头，卖给城里那些园艺或养鸟的商人。三年后，他在村里第一个盖起了水泥楼房。

后来，此地不准开山，只许种树，于是这里成了一片梨园。秋天，漫山遍野雪梨、鸭梨引来四面八方的客商光临，因为这里的土质好，出产的梨果汁浓、肉脆甜，纯正无比颇受喜爱。

正当当地人因种鸭梨、雪梨带来滚滚财源时，年轻人却将梨树卖掉，开始种柳。因为他发现，这里种梨的多，来这里做生意的客商不愁买不到好的梨，只愁买不到装梨的筐子。后来证实他做对了，他种的柳比种梨花时间少而且更赚钱。几年后他成了当地第一个在城里买房的农民。

20世纪90年代后，一条铁路从这儿贯穿南北，这里的交通变得极为方便。于是，当地果农由过去单一的种梨卖果，进而建果品加工厂及批、零市场，变成以种梨为基础的多元化生意。就在大家忙于集资办厂、办公司时，这个年轻人却在他的地头上砌了一垛三米高、100多米长的墙。这垛墙面朝铁路，背靠他的翠柳，两旁及周围是一片望无边际的梨园，坐火车的人，春天可欣赏盛开的梨花，夏秋可欣赏满山遍野像似呆瓜的梨子，同时也会突然看到：可口可乐四个大字，就凭这垛墙的广告，他每年又比别人多收人四万兀。

后来，年轻人去城里开了一家西装门市，但门可罗雀，生意出奇地差，原来就在他家对面也有一家西装门市，相同牌子的西装，对方要比他这里便宜几十元钱。因此，两家常发生口角，长期引得路人围观。就是这样，年轻人每年还是要赚不少钱，为什么呢？因为对门那西装店也是他开的。

有位日本富商听到这个故事后，专程来到这里，要请这个年轻人担任自己跨国公司的总经理。至于后来谈成了没有，不得而知。

19世纪初，在美国西部发现黄金的消息传遍世界，惹得世界各地特别是来自美国东部、欧洲各国的淘金者蜂拥而来，但不是每个人都那么幸运，拌倒在地就会捡起一个金坨，确实有人发了财，但也有不少人不仅没捡到金子，还花光了仅有的钱财，成为破产者、流浪者。有一个年轻人也随着淘金的人群从美国东部来到了西部，他努力了多日，却和很多人一样毫无所获，金子对他而言只是梦中才会有的东西，他在淘金者聚集的城镇徘徊了几日，弄清了形势，也想出了一条自己的出路。他发现，淘金的人不一定都会找到金子，但他们都需要牛仔裤和淘金工具，而且耗费很快，需求量大而持续。随后，他在这个城镇上开了一家店铺，经营起了牛仔服装、淘金工具，几年之后，他虽然没有找到金子，但他赚的钱比大多数淘金者找到的金子还要多。

朝鲜战争结束后，霍英东预料到香港航运事业的繁荣，必然会带来金融贸易的发展，而这又将促进商业及住宅楼的开发。于是，他抢先把经营重点转向房地产开发。1954年12月，霍英东拿出自己120万港元，另向银行贷款160万港元，在香港铜锣湾买下了他的第一幢大厦，并创办了“立信建筑置业有限公司”。开始，他也和别人一样，自己花钱买旧楼，拆了后建成新楼，逐层出售。这样当然可以稳妥的赚钱，可是由于资金少，发展就比较慢。他苦苦地思索改革房地产经营的方法，却没有结果。

有一天，有个老邻居到工地上找他，说是要买楼，霍英东抱歉地告诉他，盖好的楼已经卖完了。邻居指着工地上正在盖的楼说：“就这一幢，你卖一层给我好不好？”霍英东灵机一动，说：“你能不能先付定金？”邻居笑着说：“行，我先付定金，到盖好后你把我指定的楼层给我，我就把钱交齐。”两人就这样成交了。

这样偶然的事件，却使霍英东得到了启发。他立刻想到，他完全可以采取房产预售的方法，利用想购房者的定金来盖新房！这个办法不但能为他积累资金，更重要的是还能大大推动销售！

因为，房产的价格是非常昂贵的，要想买一幢楼，就得准备好几十万元的现金，一手交钱，一手接屋，少不得一角一分，拖不得一时一刻。当时只有少数有钱人才能买得起房产，所以房地产的经营也就不可能太兴旺。现在霍英东采取的房产预售的新方法，只要先交付10％的定金，就可以售得即将破土动工兴建的新楼。也就是说，要买一幢价值10万港元的新楼，只要付1万港元，就可以买到所有权，以后分期付款。这对于房地产商人来说，好处是显而易见的。利用人家交付的现金，他们原来只够盖一幢楼的钱，现在就可以同时动手盖10幢楼，发展的速度大大加快。对于购买房产的人来说，也是有利的。先付一小笔钱，就可以取得所有权，待到楼房建成时，很可能地价、房价都已上涨，而已付定金的买方，只要把房产卖掉，就有可能赚一大笔钱！因此，很快就有一批人变成了专门买卖楼房所有权的商人，这就是后来香港盛行的“炒楼花”。

霍英东还有个美称叫“海沙大王”，也来自他在经营上的创新。60年代，香港实业界人士很少进人淘沙业，因为他需要的劳力多，投资大，而获利相对较少。但霍英东从建筑业的广阔前景预见到淘沙业也必将有大发展，所以大胆地吃起了这只“螃蟹”。1961年年底，他花费巨款，从泰国进口一艘大挖泥船，命名为“有荣四号”。当时亲朋好友都为他捏着一把汗，将如此之大的投资用于风险很大的淘沙业，弄不好就会血本无归啊！然而形势的发展却不出瞿英东所料，先进的机械化设备大大提高了淘沙的效率，降低了成本，赢得了利润，淘沙船在霍英东的手中简直成了神话中的淘金船！霍英东趁着这个大好机会，又从国外订购一批淘沙机械船。香港经济起飞后，高楼大厦如雨后春笋纷纷拔地而起，作建筑材料的黄沙需求量极大，霍英东的淘沙船队因此财源滚滚，成了他的又一株“摇钱树”。

思路决定出路（2）

20世纪90年代中期，明乐公司向日本一厂商订购一批食品机械，日方开价每台150美元，这一报价与明乐公司所掌握的国际市场价格基本接近。明乐公司提出能否再优惠一点，日方思忖片刻，提出可以降到145美元，并声明这是最低价了，不能再少了，否则将无法达成协议。为了获取更多的利益，明乐公司坚持再降至140美元，日方当然不答应，谈判陷人了僵局，双方争执不下。这时候，明乐公司反而不着急，还表现得神神秘秘的。日方以为明乐公司正在与欧美厂商联系，就同意以140美元成交。

明乐公司初战告捷，但谈判并未就此结束。明乐又提出能否通过增加购进数量而在价格上进一步优惠。又一个难题摆在对方面前，日方反复比较计算成本、费用、利益，最终同意在购货数量从1000台增加到两千台的基础上，以每台135美元的优惠价成交。

明乐公司还不甘心，在接下来的谈判中，明乐公司经过察言观色，发现对方倾向于用日元成交，于是，他们立即表明态度，希望最好用美元成交，如果对方坚持用日元成交的话，那只能按当时的汇率把美元折算成日元，因为当时美元有下跌趋势，日方对此表示同意。