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第八章 和气（第3页）

双方一拍即合，认真而又慎重地研究了运输路线。不久，林绍良冒着生命的危险，用帆船载着从新加坡购买的武器及军需物品，凭着对地形和海路的熟悉，左右回旋，巧妙地越过荷军封锁线，把一批军火安全地运到了中爪哇印尼军中。就这样，林绍良押运军火，一次又一次地穿越荷军的封锁线，如人无人之境。每次运抵前线，印尼官兵都向他欢呼致意。他从军火生意中获取了相当可观的利润，同时又与苏哈托等印尼军官结下了深厚的私人友谊。这为他日后事业上的成功打下了坚实的基础。

1968年，林绍良经营的美卡有限公司和默朱布阿有限公司，获得了政府给的丁香进口专利权。早年，他靠丁香起家，现在丁香又为他赚取更加丰厚的资产。他成了名副其实的“丁香大王”。

同年，印尼政府又作出决定，将全国生产面粉的三分之二专利权交给林绍良。为此，林绍良成立了波戈沙里公司，公司的创业资本只有10万美元，而印尼国家银行却给了这家公司280万美元的贷款。总统苏哈托亲自主持了公司的第一座面粉加工厂落成典礼。经过10年的努力，波戈沙里公司生产的面粉已达国内需求量的80%，成了亚太地区最大的面粉公司。林绍良由此也成了全国首屈一指的“面粉大王”。

林绍良还以其特有的预见力和洞察力注意到：随着新的经济发展计划的制定，外资、合资企业的涌现，国内冷落多年的建筑业会渐渐复苏。于是，他立即投资1亿美元巨款，建成狄斯丁水泥厂，年产量达100万吨。此外他还建造了另外两座水泥厂。仅仅3年时间，林绍良的水泥集团生产的“三轮牌”水泥产量近1000万吨，约占印尼全国水泥总产量的一半以上，成为印尼最大的水泥企业，他本人也被誉为“水泥大王”。

此外，林绍良凭借他的雄厚实力，又插足房地产业。他在雅加达等地购得土地2100公顷，成为印尼最大房地产商。林氏集团每年在房产方面的投资几乎占印尼私营建筑业的20%。

在林氏企业王国中占有举足轻重地位的是金融业。尽管林氏集团经营的工业、商业、建筑、房地产、旅游业等非金融的资产约有30亿美元，但其金融业的总资产却达40亿美元，所以称他为金融大腕也不为过。

林家的巨额财富离不开林绍良在印尼政界军界一帮实力人物的相助和保护，所以，广积人缘，特别是结交关键人物，对于做成生意做大生意，乃至人生成功事业成功都具有重要的意义。

人和是第一生产力

他脚踩战争的废墟，插着梦想的翅膀，背着沉重的十字架，迈向世界的桥。他不仅使“索尼”在美国变得家喻户晓，而且使“索尼”成为了世界语言。他不仅获得过只有邱吉尔那样的世纪伟人才有资格佩戴的阿尔伯特勋章，而且三度荣登只有举世公认的业绩方能人选的美国《时代》周刊的封面。他创造了日本式的奇迹，胆敢亲驾飞机在禁止飞行的日本皇宫上空盘旋。从他成功故事的轨迹中，我们依稀可以见盛田昭夫的影响力有多大。

他就是盛田昭夫。

盛田昭夫是日本“索尼”的创始人，人们习惯上叫他“索尼”先生。这位年届“古稀”的日本老人，给人的第一眼印象正如他本人所说的那样：年迈、寡言。然而只要你一跟他搭上话，他就会立即改变你的第一印象。其实，他是个有感染力、充满青春活力的老人。他的头发花白，双目炯炯有神，鼻梁上架着一副金丝眼镜，与传统的日本人似乎有很大的不同。的确，这位老人与传统的日本人大有不同之处：他不仅是一个拥有能左右索尼公司事务的股权的大股东，而且敢于冒犯龙宫，令天皇和首相都对他礼让三分。

盛田昭夫第一个实现了日本人“企业国际化”的梦想，由此上了1982年《时代》周刊封面。他带领的索尼公司多次进人世界企业500强，2001年名列第31位。他是“索尼’，的精神领袖。是什么力量成就今天的索尼呢？

晚年后的盛田昭夫，曾对采访他的年轻记者说：人和是第一生产力

1978年9月，日美围绕牛肉进口区域限制问题的农业谈判最终以日本农相中川一郎和美国特别谈判代表斯特劳斯的会谈而决裂。会后，斯特劳斯发表了战后从未有过的非难为日本的严厉声明。这样，日美关系突然进人最为紧张的状态。日本农相中川一郎决定回国后立即辞职。就在中川准备回国的前一天，盛田拜访了中川，当他听说会谈破裂和中川准备辞职的事后，盛田昭夫和斯特劳斯进行斡旋和调节，最后斯特劳斯终于答应再次会见中川，从而避免了一场日美之间的正面冲突。这种冲突放在日本业已强大了的今天并不可怕，但在28年前日本尚不敢对美国说“不”的时候，是极其可怕的。

后来当日美和谈出现缓解的时候，一位记者问中川是什么原因导致日美关系解冻的时候，中川带着十分的谢意在记者面前说：“如果没盛田的话，将不可设想，真是多亏了他的帮助。”

盛田之所以能说服斯特劳斯再次会见中川，是因为他和斯特劳斯早就是要好的朋友。盛田的朋友遍天下。一旦盛田出面的事，朋友总是要想方设法给足他面子。

1981年，盛田前往一家在英国的索尼公司出席工厂扩充仪式。在仪式之前，他邀请了英国查尔斯王子莅临。可是查尔斯王子在接到盛田请柬前，他的活动日程已经排满了。为了盛田的到来，查尔斯王子只有让已有身孕的王妃戴安娜代表自己前去参加盛田在场的庆贺典礼。

从这些令人惊叹的事实中，我们清楚地看到，盛田昭夫远不只是一位公司的经理，而俨然像一位世界之桥。在他的办公室里，有一台电子计算机，在这个资料库里共储存了四五千人的名字，而且全部是国外人。从一个人的国籍、职业、地位等公开的记录到住处、出生年、家族的名字，从诞生日到游泳等方面的兴趣，约有30多个项目输人、存储在这资料库中。

资料库中，凡和盛田有关系的外国人都无一遗漏地收录在其中。在他需要选择什么人之前，他只要看看这些资料，就能准确地回忆起以前在什么时间、什么地方遇见过此人，和他说过什么话，这样，一旦见到那个人，就很容易找到说话的引子，从而慢慢地切人话题。

盛田在朋友的帮助下获得了不少成功，但是，他并不是一味地利用朋友，而是克尽朋友之道，在朋友有困难时，他也总是能主动地帮助朋友。1972年5月，盛田在美国的新闻杂志上登出了一幅具有世界之桥式的广告。

广告的正标题是“你持有适合日本市场的商品吗？”副标题是“索尼帮助向日本输出。”

广告登出后，来自四面八方的询问信像雪花一样飘向盛田，在3000多份询问信中，光是来自欧洲的就有1500多件。这里面，有盛田的老朋友，也有新朋友。为了从中挑选出有进口可能的商品在日本国销售，盛田甚至专门成立了索尼贸易公司，帮助朋友们扩大市场。索尼贸易公司的经营范围远远超过了一般电器的范围，小到苏格兰威士忌，大到喷气式飞机，都是索尼公司经营的范围。

通过这个广告和贸易公司的建立，索尼成功地在欧美留下了经营伙伴的基础。人们对盛田和索尼便怀有强烈的好感，并乐意为这样的朋友帮忙。

盛田的做法确实令人折服，事后当人们与他谈及此事时，盛田坦诚敦厚地说：

“索尼能有今天，是因为世界各国喜欢索尼的产品。在美国和欧洲朋友的帮助下，索尼成长起来了。因此在朋友要求帮助的时候，就没有理由拒绝，做广告时候采取合办企业的形式，帮助对方，使双方都获得利益，是对扶植过索尼的欧美朋友之情的一个报答。”

进人20世纪70年代以来，在西方七国集团中，日本与其他六国的贸易逆差数字逐渐拉大，这不但使得其他国家开始苦恼，而且蕴藏着反对日本倾销的不满情绪。与此同时，欧美的一些制造商正在把他们的工厂从本地移到劳动力比较便宜的东南亚和中南美。在这样的情况下，盛田却把索尼的一些工厂移向欧美，这不仅为索尼自身做出了贡献，而且工厂所在国也报以感激。如英国的布里金德工厂，因其生产量的30％通过盛田的手输出到欧洲共同体诸国，为英国做出了贡献。为此，英国女皇1975年11月向布里金德工厂的日本厂长授予OBE——大英帝国功勋奖章。1982年8月，英国皇家学院因盛田“在技术和工业发展方面做出的卓越贡献”，授予他1982年度阿尔伯特勋章。阿尔伯特勋章每年只授予一位完成世界伟业的人。自1964年创设以来，爱迪生、居里夫人、丘吉尔等世界伟人都被授予这样的荣誉。而这一次，盛田昭夫却作为日本国的第一个受勋者，把它佩戴在胸前。同时，美国《时代》周刊的封面上出现了盛田的形象。《时代》周刊的封面所选取的人物，往往是在当年全球最有影响的人物当中筛选，前苏联的戈尔巴乔夫、中国的邓小平的头像曾荣幸地被作过该刊的封面，盛田昭夫的形象先后三次荣登《时代》周刊的封面，这确实是无与伦比的，就是日本天皇和日本战后历届首相也没有这份荣耀。

事实上，盛田不只是索尼的盛田，而且是日本的盛田；不只是欧美的咨询顾问，而且是一位世界先生。他的存在对日本的发展不仅是有利的，甚至是举足轻重的；他不仅对日本的经济发展做出了重要的贡献，而且对日本的外交事务有着一定的影响。日本人在世界政治中的地位日趋上升的趋势，除了日本综合经济国力的提高之外，盛田的国际形象也为日本增添了不少光彩和力量。正因为如此，日本天皇和日本战后历届首相对盛田也是礼让三分。当然，在这种“礼让”之中，充满着朋友的交情和友谊。

陈弼臣是一个蜚声世界的金融巨头，他和他经营的盘谷银行，就像他1978年在曼谷市区诗隆路上建造的32层摩天大楼—盘谷银行大厦般拔地而起，凌空矗立。这位被誉为海外华人白手起家的潮商在开拓金融王国的道路上，历尽艰辛，以他坚忍不拔的精神，凭智慧度过了许多难关，建立了庞大的产业，盘谷银行成为泰国和东南亚最大的一家商业银行。他曾被美国金融月刊《公共机构投资者》列为全世界12位富甲天下的银行家之一。陈弼臣的崛起，曾一度引起了世人的瞩目。

1982年美国《时代》周刊报道说：“盘谷银行1981年资产总额已达73亿美元。同年获利4840万美元。”美国《机构投资者》杂志将陈弼臣列为世界最富有的12位银行家之一。据统计，1989年盘谷银行的总资产额已达2000亿铢（合82亿美元），跻身于世界300家大银行之列。陈氏家族被公认为东南亚的金融巨头和华人富豪之一。

泰国每年的出口贸易中有40％是盘谷银行资助的，此外，盘谷银行还经营泰国40％的大米贸易。

陈弼臣不仅是一位金融界的巨子，也是一位社会活动家。当泰国被日本人占领时，他还一边打理生意，一边支持、参与抗日，与东南亚华人社团保持联系。他对政治的关注也影响了下一代，他的次子陈有汉于1980年出任泰国副总理。

1988年陈弼臣逝世，中国驻泰国大使张德维曾致函盘谷银行，对陈弼臣的逝世表示深切的哀悼，赞扬陈弼臣为发展泰国的经济，增进泰华社会的团体和促进中泰两国人民的友谊和两国经济贸易关系的发展做出了重大贡献。陈弼臣深受儒家文化的影响，待人和蔼谦卑，他一生信奉古训—和气生财。泰国头号富翁的坎坷之路

陈弼臣原籍是中国广东潮阳，他的父亲是泰国曼谷一个商业机构的一名普通职员。5岁的时候，陈弼臣被送回家乡上小学，后因家贫辍学。17岁时又去了曼谷，在那里当售货员，也干过厨师和搬运工，还就职过两家公司的职员。

陈弼臣工作踏实，任劳任怨，无论干什么都从实际出发，一步一个脚印。经过4年自强不息的奋斗，终于从一家公司的一名秘书升任为这家公司的经理。之后，他又在几位朋友的帮助下，集资筹办了一家五金木材公司，并自任经理。

有了自己的企业，就是先立住了脚跟，他要继续寻求发展，并不满足于小小的成功。之后他陆续又办了3家公司，专营木材、五金、食品、药物以及大米的外销业务。经营得相当不错，与亚洲各地的商业团体建立了广泛的友好联系，生意日渐兴隆，经济实力不断增强。到1944年，陈弼臣与泰国的10位商人筹资20万美元，创立了盘谷银行。在这以后的20年里，银行的资产保持着平均每年20％的增长率，一跃而成为泰国最大的银行，陈弼臣也成为泰国的第一号富翁。

其次子陈有汉认为，他的父亲是一位能够在逆境中进取的领导者。在分析盘谷银行20年来迅速发展的原因时，他说：“其中一部分原因是因为我们尽力吸收优秀的有银行工作经验的人才。”陈弼臣善于物色人才，使用人才，坚持“任人唯贤，唯才是举”的原则，而且“用人不疑，疑人不用”。他深知自己在银行业务知识方面的欠缺，所以，特别重视起用人才。他不仅亲自物色和网罗一大批学有所长的能人，还建立了研究与计划部门，这个部门是他的智囊团，为他制定重大的战略方针，避免竞争中的盲目性。

陈弼臣赢就赢在为人宽厚、平和上。他谦虚谨慎，平易近人，无论是对待下属还是对待客户，无论在他成功之前还是发迹以后，从没有丝毫骄横和傲慢。