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第二章 胆识02（第3页）

犹太人麦考尔正在法国旅行，听到这个消息，他立即终止休假，飞往纽约。看到自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他当即就与政府部II签下了协议。消息传开后，纽约许多运输公司都在偷偷发笑，他的许多同事也认为废料回收是一件出力不讨好的事情，况且能回收的资源价值也实在有限，这一举动未免有点愚蠢。

当大家都在看他笑话的时候，他已开始工作了。他召集一批工人，组织他们对废料进行分类：把废铜熔化，铸成小自由女神像；旧木料加工成女神的底座；废铜、废铝的边角料做成纽约广场的钥匙；甚至把从自由女神身上扫下的灰尘都被他包装了起来，卖给了花店。

结果，这些在别人眼里根本没有用处的废铜、边角料、灰尘都以高出它们原来价值的数倍乃至数十倍卖出，而且居然供不应求。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元。他甚至把一磅铜卖到了3500美元，每磅铜的价格整整翻了1万倍。这个时候，他摇身一变，成为麦考尔公司的董事长。

麦考尔的洞察力使他变废为宝，化腐朽为神奇，赚了一大笔，洞察力的作用在此可见一斑。

6年前，杰克·巴伦奇正与妻子艾米在爱荷华家中，忽然电视画面上出现了阿尔加矿泉水的广告。当微量元素溶入水中发出“噗噗”的声音时，一个灵感也在他脑中冒泡了：“我们为什么不制造一种能投入水中的固体清洁剂呢？”

靠着一位化学家帮助，杰克开始研制名为仙人掌杰克的状似子弹的全效清洁药丸，它能将一夸脱水变成一种清洗液，清洗从地板到镜子、甚至宠物等各类东西上的污迹。他接着又研制了一种汽车擦洗和上蜡药丸，以及一种形似药片，可以替代去垢剂、漂白剂和织物柔软剂的洗衣“维生素”。一年下来，他的产品销售毛利超过了200万美元。

1861年，摩根在邓肯商行做事，受命前往古巴的哈瓦那，采购鱼、虾、贝类及砂糖等货物。在返回的途中，轮船停泊在新奥尔良，他信步走过充满巴黎浪漫气息的法国街道，来到了嘈杂的码头。这时，一位陌生白人拍了拍他的肩膀，问道：“小伙子，想买咖啡吗？”此人自我介绍说，他是往来美国和巴西的货船船长，受委托到巴西的咖啡商那里运来一船咖啡。没想到美国的买主已经破产，只好自己推销。如果给现金，他可以以半价出售。这位船长大约看摩根穿着考究，像个有钱人，就拉他到酒馆谈生意。

摩根考虑了一会儿，就打定主意买下这些咖啡。于是，他带着咖啡样品，到新奥尔良所有与邓肯商行有联系的客户刀！‘儿推销，但谁都不敢接手。他就大着胆子以邓食声行的名义买下了全船咖啡，并发电报给纽约的邓肯商行说，已买到一船廉价咖啡。然而，邓肯商行回电严加指责：“不许擅自用公司名义！

立即取消这笔交易！”他只好发电报给伦敦的父亲朱尼厄斯·摩根，向他求援。在父亲的默许下，摩根用父亲在伦敦的户头，偿还了原来挪用邓肯商行

的金额。在那名船长的介绍下，他又买了其他船上的咖啡。

结果，他赌赢了！这个成功是他第一次的成功，当然也是一直到后来，他最念念不忘、最值得怀念的一次成功。就在他买下大批咖啡不久，巴西咖啡因受寒而减产，价格一下子猛涨了2一3倍。他大赚了一笔，不但邓肯对他赞不绝口，连他远在伦敦的父亲也夸他有出出息。

从某种意义上说，洞察力就是财源。要想成为亿万富翁，没有洞察力是不行的。众人都能观察到的商机，即使你看到了又有何作用呢？只有洞察众人所不察的商机，才能获取财富。

果敢：当断则断

果敢的支撑是勇气，勇敢而智慧的人才会具备果敢的品质，对于创业者和身负重任的老板来说，缺乏勇气的人是不能胜任也不能成功的。

李嘉诚的成功，其果断决策起了决定作用。他对自己成功的总结就是：反应敏锐，果断处事；能进则进，不进则退。

20世纪50年代中期，欧美市场兴起塑料花热，家家户户及办公大厦都以撂上几盆塑料制作的花朵、水果、草木为时髦。李嘉诚当机立断，丢下其他生意，全力以赴投资生产塑料花。他建立的“长江塑料厂”一举成为世界上最大的塑料花工厂，他也被誉为“塑料花大王”。20世纪60年代初期，塑料花生产仍然被看好，但他预感到塑料花市场将由盛转衰，于是又果断地退出塑料花业，重操玩具等行业，使他避过了一场危机。

20世纪60年代后期，香港经济起飞，地价开始跃升，李嘉诚迅速投资购买大量土地。20世纪70年代后期，香港股市热得烫手，他迅速投资人市炒作，毫不手软。他首先瞄准的目标是英资怡和集团的“九龙仓”，悄悄地买人，果断地抛出，净赚5900万港元。1978年，他又把目光对准了另一家老牌英资公司“青州英妮”，很快在股市上收购了“青州英妮”25％的股票，并出任该公司的董事。紧接着李嘉诚集中火力，对英资和记黄埔穷追不舍，在股市上大量吸纳和记黄埔的股票。通过整整一年不间断的努力，终于成功地拥有超过40％的和记黄埔股权。1981年的元旦，他正式出任老牌英资洋行和记黄埔董事局主席。就这样，李嘉诚凭借超人的胆识与果敢，他的资产像吹气球一样膨胀起来，成为了香港首富，创造了商业奇迹。

上世纪90年代初，台湾饮食业纷纷涉足大陆，以京津为他们抢占的首要制高点。当时大陆的方便面业处于一种诸侯割据，群龙无首的局面，产品质次、品低、缺少一种可以一呼一百应的名牌。正当不少台商、港商跃跃欲试之时，台湾顶新集团一骑绝尘，率先推出了康师傅方便面。

结果，“康师傅”抢占了中国内地许多市场，其他欲来涉足的商人只能摇头退去，而作为台湾饮食业的老大统一集团不甘落后，想奋起直追，要与康师傅同分蛋糕。然而最终是因后人一步，处于劣势，只能望尘莫及。可见“先占为王”确实有理。

在创业界，往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。

商海女杰菲奥里纳在面对戴尔、IBM等领先者时对惠普员工说：以前我们要做到95分才推出，现在我要求80分时就推出，然后慢慢改进；以前是瞄准、准备、开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间准备。

成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富，不断前行，才有可能到达成功彼岸。美国3M公司有一句关于创业的“至理名言”：为了发现王子，你必须与无数只青蛙接吻。对于创业家来说，必须有勇气直面困境，敢于与困难“接吻”。

硅谷有着“创业大本营”的美誉，在这儿，每年都有数以万计的企业倒下，同时也有成千上万的创业者一夜暴富。美国知名创业教练约翰·奈斯汉说：“造就硅谷成功神话的秘密，就是失败。失败的结果或许令人难堪，但却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基础。”

一般人熟悉了一个环境，便不愿再换到一个新的环境，去重新适应，甚至冒某些风险，但要想发展，胸怀大志的人会不同，他会权衡利弊之后果断抉择，宁肯冒险，也要发展。

当初杉杉集团把总部从宁波迁到上海，公司有好多人不能理解，但集团总裁郑永刚说：“我们要的就是上海这个环境。”他说：“一个企业在一个地方做大了，当地政府会给予很多扶持政策，税收减免、土地优惠等等。这个扶持那个扶持，对企业眼前利益可能会有好处，但对企业长远发展未必有利。因为扶持、吃小灶，是计划经济的思维方式，实际上是制造不公平竞争的氛围。一个企业想要长远发展，必须要遵循市场经济的自身规律。在上海，我们得不到什么照顾，而且生产成本也变高了。但上海有一个公平竞争的环境，在信息、人才、研发、金融服务等方面的优势，是其他城市无法比拟的，这正是我们所需要的。有了这个环境，我们做起事情就游刃有余，发展也就比较顺。”

由于郑永刚的正确决策，杉杉集团的搬迁是成功的。搬迁之后，公司从一个品牌发展到现在的13个，资产规模也从18亿元增长到42亿元。同时，企业的管理水平和经营能力也都得到了大幅度提高。

20世纪80年代，湖北省医药工业研究所成功研制了一种具有当时国际先进水平的新型胃药，取名为“迪乐”。当时，该研究所急需一台制剂干燥机，但苦于没有钱，所以就提出：谁能提供干燥机（折算成钱就是三万），谁就可以作为“迪乐”的共同研制者，并获得生产权。武汉市一家制药厂与研究所是近邻，他们最先得到这个信息，但厂里决策层在“花三万元是否划算”的问题上，统一不了认识，最后不了了之。几年后，广东“丽珠”制药厂得知这个被人放弃的信息，他们目光长远，具体分析了“迪乐”的药理性能，联系自己厂里的生产设施和技术条件，准确地预测到了开发生产此药的前景。决心抓住人家放弃的商机，不惜重金独家买断此药。于是，厂领导亲自赶到武汉，以40万元获得该药的生产技术和新药证明书，并将原来药名“迪乐”改为与厂名、药物效应相谐和的“丽珠得乐”，迅速投产。仅在第二年，“丽珠得乐”的产值使达一亿两千万元。

该出手时就出手（1）

现实生活中，雷厉风行的人往往容易成功，而那些优柔寡断、犹豫不决的人常常只有失败的结局。一首歌曾经这样写道：“该出手时就出手，风风火火闯九州。”想要成为亿万富翁的人也许会从中得到一些启示。

很多人之所以身处贫困，关键就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失获取财富的最佳时机。在看到财富若隐若现的影子时敢于做出重大决断的人，会取得致富的先机。

“种下行动就会收获习惯，种下习惯便会收获性格，种下性格使会收获命运。”心理学家兼哲学家威廉·詹姆士这么说。他的意思是—习惯造就一个人，你可以选择自己的习惯，也可以养成自己希望的习惯。