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第二章 胆识02（第2页）

弗拉希一头扎进了实验室。洛克菲勒不懂科学，但知道科学家的工作是不能受到干扰的。对弗拉希的要求，他一概有求必应。用于研究的经费是巨大的，几万美元维持几个月时间就算不错了。弗拉希提炼利马石油的工作进展缓慢，研究费用却持续地迅速增高，从几万美元增加到几十万美元。美孚公司的巨头们再次开会，讨论是否立即放弃利马石油，把准备投到那儿的资金抽往别处。亚吉波多以胜利者的姿态，幽默地对洛克菲勒说：看来他已经没必要喝光提炼出来的利马石油了。他为白己转让股票的行为而感到庆幸。

然而，洛克菲勒仍以微笑作答，对大家的提醒不置一词。

利马石油的价格，在两三年内一跌再跌。到1888年初，它已跌到每桶不到2美分，拥肴利马油田股票的人纷纷抛出，并自叹倒霉。

弗拉希的工作没有中断，他常常通宵达旦地待在实验室里。研究工作其实已有了些眉目。当洛克菲勒询问他究竟有多大把握时，弗拉希谨慎地回答:

至少有50%以上的把握。

于是，洛克菲勒不再说什么。他命令手下到交易所收购那些廉价抛售的利马石油股票，他要干就要干到底。

事实证明洛克菲勒是正确的。一段时间以后弗拉希的研究成功了，他找到了一种完善地处理含硫量过高的利马油田的脱硫法，并因此获得专利，这种方法从此就被称为弗拉希脱硫法。

利马油田的股票价格迅速上涨，短短的时间就上涨将近10倍。洛克菲勒收进的那些股票又赚了一大笔。

正是洛克菲勒的胆识使他赚了这笔钱。

要成为成功的商人，就要有胆识，可以预知未来的情势，不要眼光短浅，只贪眼前的蝇头小利，那样的人永远只能跟在人们后边，赔钱是肯定的。

洞察力是胆识的基础（1）

世上许多地方，时时处处皆有财源，就看你是否有一双发现的眼睛。培养洞察力，是致富必不可少的一项工作。

在股市之中，巴菲特纵横驰骋，无人可敌。他以不断进取的精神、冷静敏锐的判断力赢得了人们的尊敬。其实巴菲最不同寻常的地方就是他的洞察力，正是这种洞察力为他带来了滚滚财源。要想成为亿万富翁，培养你的洞察力是必须的。

1962年，柏克夏·哈撒威纺织公司因为经营管理不善而陷人危机，股票因此下跌到每股8美元。而巴非特计算，柏克夏公司的营运资金每股在16一50美元左右，是它股价的两倍。于是，巴菲特以合伙人企业名义开始购进。

到了1963年，巴菲特的合伙人企业已经成为柏克夏公司的最大股东，巴菲特也成为该公司的苯声：

尽管柏克夏公司的形势不断恶化，工厂不断关闭，销售下降，公司亏损不断，但巴菲特还是继续买进。

很快，他的合伙人公司拥有了柏克夏49％的股份，并掌握了公司的控股权。作为杰出的股票投资天才，巴菲特接管柏克夏公司以后，再也没有将收回的效益返回到纺织业上去，而是对存货和固定资产进行了清理。他改变了柏克夏公司的资本流向，改变了企业的经营方向，使它从纺织业转向了保险业。因为在巴菲特看来，纺织品行业需要厂房和设备投资，故而很消耗资金，而保险业却是能直接产生现金的，它的收益马上就可以得到，而债务却是在很久以后才偿付的。在保险公司收到资金到最后偿付债务之间的时间内，它就可以拥有一大笔可以用来投资的基金，在贸易中叫做“筹款”。在巴菲特看来，开展保险业务就等于打开了一条可用于筹资和投资的现金通道。1967年，巴菲特以860万美元收购了奥马哈国际保险公司，从此以后，柏克夏就有了资金来源。在接下来的几年中，巴菲特又用柏克夏保险公司的“筹款”并购了，奥马哈太阳极公司和规模更大的伊利诺伊国民银行及信托公司。到了今天，柏克夏公司的股票是纽约证券交易所最昂贵的股票，它的价格已由当初最低每股7一60美元上升到每股3000美元，最高达到每股9000美元。

1964年，由于色拉油事件的谣传越来越多，美国捷运公司的股票再次跌至每股35美元。华尔街的证券商们好像商量好了一样，同唱着一个调子—“卖”。

就在这时候，巴菲特毅然逆潮流而动，将自己14的资产投入到这种股票上。

很快，他被自己这种类似赌博的投资所鼓舞了，美国捷运公司很快走出了色拉油谣传的阴影，到了1965年，股价升到了70-73美元一股，是收购价的1倍多。巴菲特合伙人企业在那一年创下了超过道·琼斯工业指数33个百分点的惊人业绩。

在巴菲特经营合伙人企业的第二个5年中，扣除巴菲特应得的利润份额后，巴菲特有限责任合伙人的投资额上升了704．2%，是道·琼斯赢利的6倍。投资者们开始崇拜巴菲特了，因为他使他们每一个都变成了百万富翁，他的地位达到了神话般的程度。《奥马哈世界先驱报》这样写道：“全美国最成功的投资企业之一是在奥马哈由一位在年仅11岁时就买了第一张股票的年轻人所经营的。”

买股票当然需要预测力和洞察力，因为在风云变幻的股市上，时刻都变化万千，没有出色的洞察力，就不可能取得成功。其实不仅在股市上，在很多地方都需要洞察力才能取得财富。

老希尔顿创建希尔顿旅店帝国时，曾指天发誓：“我要使每一寸土地都长出黄金来。”

无疑，他是天才，天才特有的目光使他从不忽略任何一次发财的机会，任何一寸他所管辖的土地都不会休闲沉睡。

70年前，希尔顿以700万美元买下华尔道夫—阿斯托里亚大酒店的控制权之后，他以极快的速度接手管理了这家纽约著名的宾馆。一切欣欣向荣，很快进入正常的最佳营运状态。在所有的经理们都已认为充分利用了一切生财手段、再无遗漏可寻时，希尔顿依旧像园丁一样，一言不发地寻找着可能被疏忽闲置的菜地。

人们注意到，他的脚步时常在酒店前台有所停顿，他的目光像鹰一样，注视着大厅中央巨大的通天圆柱。当他一次次在这些圆柱周围徘徊时，侍者们都意识到，又有什么旁人意想不到的高招儿在他的头脑里闪耀了。

希尔顿独自推敲过这些柱子的构造后发现，这4根空心圆柱在建筑结构上没有支撑天花板的力学价值。那么它们存在的意义是什么呢？美观吗？但没有实用价值的装饰，无异于空间的一种浪费。希尔顿最不能容忍的就是一箭只射一雕。

于是，他叫人把它们迅速改造成4个透明玻璃柱，并在其中设置了漂亮的玻璃展箱。这回，这4根圆柱就不仅仅是装饰性的了，在广告竞争激烈的时代，它们便从上到下充满了商业意义。没过几天，纽约那些精明的珠宝商和香水制造厂家便把它们全部包租下来，纷纷把自己琳琅满目的产品摆了进去。而老希尔顿坐享其成，每年都由此净收20万美元租金。

洞察力是胆识的基础（2）

有许多人想干一番大的事业，但总是强调没有资金或其他必备的条件。实际上，只要思路开阔，能够想出别人想不到的主意，即使空气和水也能卖钱。例如日本商人将田野、山谷和草地的清新空气，用现代技术储制成“空气罐头”，然后向久居闹市、饱受空气污染的市民出售。购买者打开空气罐头，靠近鼻孔，香气扑面，沁人肺腑，商人因此获得了高额利润；美国商人费涅克周游世界，用立体声录音机录下了千百条小溪流、小瀑布和小河的“潺潺水声”，然后高价出售。有趣的是，该行业生意兴隆，购买水声者络绎不绝；法国一商人别出心裁，将经过简易处理的普通海水放在瓶子中，贴上“海洋”商标出售；国外还有人销售月亮上的土地、星星的命名权等等。

美国联邦政府重新修建自由女神像，但是因为拆除旧神像扔下了大堆大堆的废料。为了清除这些废弃的物品，联邦政府不得已向社会招标。但好几个月过去了，也没人应标。因为在纽约，垃圾处理有严格的规定，稍有不慎就会受到环保组织起诉的。