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第五章 理性运用自己的财智（第2页）

这些观念不是真理但却控制了某些人的生活。因为只要我们“相信”某件事是真理，它对我们的生活就能有影响。有好多个世纪，人类认为地球是平的，视之为真理，因此而限制了人类的探索与扩展。地球从来就不是平的，但是，人只要相信地球是“平”的，人类的行为也就会跟着这观念走。

有些人在金钱上的观念也是如此——如果“相信”有限制作用的想法是真理，它就会限我们的行动。

有些人认为有钱才能赚钱。

事实上，首先要有个梦想，专注于这个梦想，并且不屈不挠地热情地追求这一梦想，直到它成真。这样才能得到世界上任何事物——包括金钱。白手起家而赚得大把钞票的故事不胜枚举，开始时手里有大把钞票而终于穷困潦倒的故事也不在少数。你如果能扩大自己的财富容器——而金钱是你实现自己梦想所需的——那么，金钱就会找到你。

有些人认为贫穷是纯洁的，金钱是肮脏的。

贫穷，从本质上看，并不比富有纯洁——无论从心智、肉体、情绪或者从物质环境而论。事实上，金钱能帮助人把事物变得更加纯洁，如果他有此心。有些人的贫穷和纯洁丝毫扯不上关系。并不是说一个穷人必定不纯洁，也不是说一个富人不可能不纯洁（无论你是在哪个层次上来界定不纯洁的）。而是说，一个人的纯洁和他拥有的金钱数量并无多大关系。

有些人认为富有的人是势利鬼。

有些富有的人势利，有些穷人势利；有些富有的人踏实，有些穷人踏实。势利之心，关系到自满、成见及未受质疑的坏习惯——非关金钱。势利之心当然“不是”有大把钞票的自然结果。

有些人认为钱是生不带来，死不带去的东西。

这东西也许带不走——不过，你带不去钱的地方反正也不需要钱。

有些人认为挣钱会很辛苦　穷也很辛苦。人生本来就充满辛苦的工作。比辛苦工作更糟的事只有一件——无聊；我们不辛勤一点，得到的就正是无聊。要实现一个梦——无论什么梦，就得辛苦，其中大部分是在内心里。不过，达到了目标，辛苦会在成功的喜悦里被忘记。稍停之后，另一个目标到来，又有更多的辛苦。这就是人生。你宁可辛苦追求“你的”梦，这胜过只知拿钱去帮助他人追求他们的梦。

有些人常说金钱不是一切。

有些人以此为不想赚钱的理由，就好比在一场讲座里受困一隅时猛跳起来说“这也不是那么重要，反正……”之类言语一样，以此掩饰自己的困窘。对，金钱不是一切，但它有用——有时它是能使自己更接近我们梦想的惟一东西。

有些人认为人生里最好的东西是免费的。

有些非常好的东西不用钱，有些上好的东西也附着价格标签。有钱买后面这类的东西，无碍于我们享受前一种东西。

关于金钱，有些人接受了许多限制他们的观念。现在，向这些观念挑战的真正工作才开始。下一次，当你在金钱方面感觉到羞耻、内疚、伤感或愤怒时，不妨花一点时间多一点思考。

对金钱，有些人也许有不配之感：这不是我应得的。发现心里有限制你的观念，应该探索它，解剖它，跟自己开诚布公地谈一谈。

打开思路，放开眼界，让自己从陈旧、过时的观念中解放出来。

这些旧观念里有很多在非常早的时候就输入我们脑袋里，后来又不断由媒体或周围的负面东西加强，因此，克服它们的过程有如爬坡。

然而到了巅峰，放眼所见，你会更富有，更健康，更幸福。

打开思路，放开眼界，让自己从陈旧、过时的观念中解放出来。面对激烈的社会竞争和经济竞争，没有金钱的嗅觉，缺乏赚钱的本领，是不会在激烈的经济竞争生活中取胜的。

不拒金钱，取之有道

很久以前，犹太拉比们就已经开始教育他们的同胞，“钱不是罪恶，也不是诅咒，钱会祝福人的”，“钱会给予我们向神购买礼物的机会”，“身体依心而生存，心则依靠钱包而生存”，“《圣经》发射光明，金钱散发温暖”，犹太人被鼓励不遮不掩，堂堂正正大大方方地向“钱”进军，只要形式上不逾矩，他们无所不为，在他们眼里，只要有利可图，钻石和棺材生意，绝无二样。因此，往往就在其它民族思想上拘囿不开的地方，犹太人轻易地取得垄断地位，获得高额利润。

犹太商人鲍洛奇早年在美国一个叫杜鲁茨城的最为繁华的街道替老板看摊卖水果，周围有很多的水果摊。这里车水马龙，人来人往，的确是一个经商的好地方，于是每个商人都想尽了办法，争抢顾客，竞争十分激烈。

鲍洛奇的生意不错，把其他摊位上的顾客也拉过来了，摊位前的顾客很多，忙得他不可开交。不料，却发生了一件事，差点使他刚刚红火起来的生意败落下去。正当鲍洛奇为自己的胜利而感到得意的时候，老板贮藏水果的冷冻厂发生了一场火灾。当消防人员赶来将大火扑灭时，16箱香蕉已被大火烤得变成了土黄色，上面显现了不少的小黑点。老板把这些香蕉交给了鲍洛奇，让他降价处理。

当时，普通香蕉每磅的售价是4美分，老板让鲍洛奇降价一半，以每磅2美分的价格出售，老板交待他，香蕉只要不浪费，即使价格再低一点也可以卖。鲍洛奇接过这些烤得黄黑的香蕉感到有说不出的苦。但老板交待他的任务不得不完成，无奈之下，鲍洛奇只好把这些变质的香蕉，摆到了摊上。

尽管有一肚子的闷气，鲍洛奇还是尽职尽责地大声吆喝起来，不少顾客走到他的摊前，看到这种丑陋不堪的香蕉，摇着头走开了。鲍洛奇赶忙解释：“各位先生女土，你们看到的只是表面现象，虽然它们看起来很丑陋，但它们的味道很好，并且价格相当便宜，只是其他香蕉价格的一半。”不管他怎么说，顾客还是不想买这些难看的香蕉。

鲍洛奇见香蕉没有人买，感到很生气，坐下来把那些丑陋的香蕉检查了一遍。他掰开一只香蕉，剥开那黄中带黑的皮，然后放进嘴里。“是的，这些香蕉一点都没坏，相反，由于火烤的原因，这些香蕉的味道变得更好了。对了，我何不……”他在心里琢磨着，突然想到了一个不错的主意，他禁不住为此而微笑起来。

第二天一大早，鲍洛奇又开始了他的吆喝：“各位女士先生，早上好!我刚进口了一些阿根廷香蕉，正宗的南美风味，数量有限，机会难得，快来买呀!”很快，鲍洛奇的摊前就围满了人。众人不停地盯着这些黄中带黑的“阿根廷香蕉”，有些犹豫，因为价格有些贵，对于买不买，还拿不定主意。

看到这么多人围到自己的摊位前，鲍洛奇兴奋极了，接着他又喊到：“阿根廷香蕉，阿根廷香蕉！最新进口的。这种香蕉产在阿根廷靠海的地区，阳光充足，水分多，风味独特！我们公司好不容易批到的。”他把这些黑而丑陋的“阿根廷香蕉”吹得如何名气大，风味好，又费了多大的劲才搞到这么十几箱“最新品种”，说得天花乱坠。

当人们半信半疑的时候，鲍洛奇看见了一位穿着得体的小姐，于是不失时机地问：“请问您以前尝过这种‘阿根廷香蕉’吗？”这位小姐在摊位前看了很长时间，鲍洛奇早已注意到她了。她的眼睛好奇地盯着这些香蕉已经很久了，看那样子确实想买，只是还没有最后拿定主意。鲍洛奇决定从她身上打开突破口。

“我以前从来没有尝过这种香蕉。这些香蕉很有意思，就是有点黑。”小姐说。

“这正是它们的独特之处，否则的话，它们也就不叫阿根廷香蕉了。你见过鹌鹑蛋吗？鹌鹑蛋也是带有黑点，但是鹌鹑蛋却特别好吃，不是吗？鲍洛奇唾沫飞溅地说，“请您尝尝，您从来没有尝过这种风味如此独特的香蕉，我敢保证！”接着马上剥了一只香蕉递到小姐的手里，小姐接过吃了一口。

鲍洛奇不失时机地问：“味道怎么样，是不是非常独特？”

“嗯，味道确实不错。我买8磅。”小姐说。

“这样美味的阿根廷香蕉只卖10美分一磅，已经是最便宜的啦。我们公司好不容易弄到这么一点货，大家难道不想尝尝吗？错过机会您想买就买不到了。”鲍洛奇大声吆喝起来。

由于那位小姐已经带头买了，而且说味道很好，再加上鲍洛奇的鼓动，大家便不再犹豫，纷纷掏出钱来，想尝尝这种“进口香蕉”的味道。于是你来5磅，他来3磅，很快，16箱被大火烤过的香蕉竟然以高出市价一倍的价钱全卖出去了。甚至有许多慕名来买“进口香蕉”的人因没有买到失望而归，倍感遗憾。