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第八章 糊涂做人人脉足（第5页）

高谈阔论当年自己“闯关东、下南洋、走西口”的勇气，但对碰霉头、掉链子的困窘却闭

口不提；对于当年“过五关、斩六将”的豪壮是夸夸其谈，却对败走“麦城”的狼狈而缄默

不语。

这些人时常在地位和资历都不如自己的同事或下属面前摆出一副盛气凌人的架

势，总是觉得自己很有能力，处处显示自己的优越感，认为这样可以赢得他人的敬佩与

认可，而结果却恰恰是适得其反。在他人眼中不仅不会认为你是“了不起”的，反而会认

为你是不成熟的、浅薄的，是毫无见识的人。在大多数情况下，这种人都是因为爱表现自

己，而使自己丢掉了在朋友、同事中的威信；因此，在人前要尽可能地不提自己的得意之

事与风光之事。与其这样地炫耀自己，还不如鼓吹他人之功劳，把荣耀让给身边的人，把

风光让给同行的人，也许这样你便会赢得更多称许和美誉。

事实上，谁不想被评价得高一点儿呢?这是人之常情。明明知道不可谈得意之事，但

是却情不自禁地大谈特谈，这种意识在人性中是普遍存在的。当然，不可能完全不谈得

意之事，但在谈得意之事时，不妨注意一下方式。例如别人没有谈得意之事，自己也就不

要谈。即单方面地大谈得意之事是很不合时宜的，不妨等对方发表完演讲之后，自己再

徐徐道来，相比之下，那种坏印象就会淡薄得多。因此聪明的人总是先煽动对方：“您见

闻广博，不妨说出来让我们听听，让我们也学习学习。”诱使对方先谈得意之事，然后自

己再若无其事地说：“曾经，我也有过类似有趣的经历。”如此这般，穿插自己的得意之

事，岂不是很高明吗?

每个人都非常重视自己，喜欢谈论自己，都希望别人重视自己，关心自己，如果你让

他谈出自己的得意，或由你去说出他的得意，他肯定会对你有好感，肯定会与你成为好

朋友的。在这个不再是独自打天下的社会，如果能让朋友认同你，帮助你，那你追求成功就容易多了。

把掌声送给别人，不是刻意抬高别人，贬低自己，更不是吹牛拍马屁、阿谀奉承，而

是对别人的闪光点进行肯定，只有真正有实力、有“心计”的人做得到。如果没有正常的

心态，就不可能正确看待别人的能力。三国名将周瑜，对诸葛亮的加害失败后，责怪上天

“既生瑜，何生亮”，终因气量狭小而命丧黄泉；庞涓贵为魏国大元帅，却因记恨孙膑之

才，终于落得兵败身亡的下场。

善于为别人鼓掌，其实也是在给自己加油。当我们没有成功时，我们应该真诚地为

走向成功的人鼓掌；当我们走向成功时，更要学会为别人鼓掌。相互鼓掌才能相互提高，

当你善于为别人鼓掌时，才会获得更多人的喝彩。

不抢他人的功劳

在竞争激烈的工作环境中，有些人不是去创造业绩，而是费尽心思地去占有别人的成果、功劳。这样做的后果只能是损人又不利己。

李霞和丁娟两人是平时处得不错的同事。年终的时候，公司搞推广策划评比，优胜者有奖。这是一个很好的机会。李霞经过半个月的深入调研，再加上她在平时工作中的观察思考，做了一个很出色的策划方案。

在方案提交截止的最后一天，丁娟突然叹了一口气，对李霞说：“哎，我心里真是没底啊!要不你帮我看看方案，提提意见吧!”李霞没多想，满口答应了下来。丁娟的策划方案很一般，缺乏新意，李霞看完后没好意思说什么。

丁娟用探究的目光盯着李霞说：“让我也看看你的方案吧。”李霞心里一阵懊悔，可人家的方案都让你看了，你的不让别人看，这总有点儿说不过去。好在明天就要开大会了，李霞心想，就算丁娟想改也来不及了，于是便把自己的方案拿出来给她看。

第二天开会的时候是按资历深浅的次序发言。丁娟资历老，按次序先发言。谁知丁娟讲述的方案和李霞的一模一样，在讲解时，她对老板说：“很遗憾，我的电脑染了病毒，文件都被毁了，所以现在只能口头叙述方案，不过我会尽快整理出书面材料的。”

李霞目瞪口呆，她没想到丁娟就这样抢了自己的成果、自己的功劳。李霞不敢把自己的方案交上去，她担心自己的资历浅，老板不相信她。无奈下，李霞伤心地离开了这家公司。丁娟靠抢来的方案得到老板的认可。但方案不是她自己的，有些细节的地方她并不清楚，在方案执行的过程中出了漏洞，又无法及时修正，结果给公司带来很多不必要的损失。后来老板得知她是抢了别人的方案，就将她辞退了。

不是你的功劳，不要去抢。你抢了别人的功劳，等到真相大白时，你将无脸见人，不仅被抢者会成为你的敌人，而且还会失去他人对你的尊重。况且，抢别人的功劳总不是成功的捷径，高明的上司从来不占有下属的功劳，因为下属有功，自然也体现出了你的功劳。有一个研究所的副所长，负责一个课题的研究，但他行政事务繁多，没有把全部精力放在课题的研究上。他的助手经过潜心研究出了成果。这个研究成果得到了极大的赞誉，报纸、电视台的记者都争相采访那位副所长。他拒绝了所有的采访，并对记者们说：“这项研究的成功是我助手的功劳，荣誉应该是属于他的。”

记者们都感动于他的诚实和美德，在报道助手的同时，还特别说到了那位副所长坦**的胸怀和言语，使他获得了很好的评价和荣誉。