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第九章 糊涂处世最高明（第3页）

大凡立身处世，都是需要聪明和智慧的，但聪明与智慧有时却依赖“糊涂”才得以实现。郑板桥说：“聪明有大小之分，糊涂有真假之分，所谓小聪明大糊涂是真糊涂假智慧。而大聪明小糊涂乃假糊涂真智慧。所谓做人难得糊涂，正是大智慧隐藏于难得的糊涂之中。”1956年，美苏最高领导人谈判，苏联共产党中央第一书记赫鲁晓夫自视聪明，美国总统艾森豪威尔深藏不露，两人形成鲜明对比。

在谈判过程中，艾森豪威尔自始至终都表现得傻里傻气、糊里糊涂的。每当赫鲁晓夫说完，他总是先看看国务卿杜勒斯，等递过眼神之后，才开始慢条斯理地回答。赫鲁晓夫认为自己作为苏联领袖，应当知道任何问题的答案，而无须借助于他人来知道答案，因此口若悬河，滔滔不绝。而他看到艾森豪威尔“迟钝”“无能”的样子，便当场讥讽地说道：“在美国谁才是最高的领袖?是艾森豪威尔还是杜勒斯?”

从表面上看来，赫鲁晓夫显得非常机敏、果断、博学，而艾森豪威尔却显得优柔寡断，缺乏领袖气概。但事实上却正好相反，美国总统是大智若愚，而赫鲁晓夫是大愚若智。艾森豪威尔采取“扮痴卖傻”，在谈判中至少有三点好处：一是示弱骄敌，诱使对方暴露自己的意图；二是可以赢得充分的思考时间；三是能及时获得助手的忠告。

寓明智于“糊涂”中

某公司要招聘一名管理人员，要求是有大专学历、有管理经验。此时，一位女应聘者看见另外一个刚赶来的应聘者，就让他在自己的前面先进行面试。很显然，这位女应聘者的做法，无疑是给自己又增加了一个竞争对手。但是，在面试结束后，虽然这个女应聘者稍逊于那个应聘者，结果却是她被录取了。

这位女应聘者的做法看起来有点儿糊涂，但却是她自身道德素质的体现。虽然从表面上看是愚蠢行为，但实际上却是一种明智之举，特别是在这种竞争激烈的情况下，大家都想成为赢家，这时的谦让往往会给自己增加胜出的筹码。

汉代的公孙弘年轻时家贫，后来虽贵为丞相，但生活依然十分俭朴，吃饭只有一个荤菜，睡觉只盖普通棉被。就因为如此，大臣汲黯向汉武帝奏了一本，批评公孙弘位列三公，有相当可观的俸禄，却只盖普通棉被，实质上是使诈以沽名钓誉，目的是为了骗取俭朴清廉的美名。

汉武帝便问公孙弘：“汲黯所说的都是事实吗?”公孙弘回答道：“汲黯说得一点儿没错。满朝大臣中，他与我交情最好，也最了解我。今天他当着众人的面指责我，正是切中了我的要害。我位列三公而只盖普通棉被，生活水准和普通百姓一样，确实是故意装清廉以沽名钓誊。如果不是汲黯忠心耿耿，陛下怎么会听到对我的这种批评呢?”汉武帝听了公孙弘的这番话，反倒觉得他为人诚实谦让，就更加尊重他了。

公孙弘面对汲黯的指责和汉武帝的质问，一句也不辩解，并且全都承认，这在博弈论者看来，绝对是最高明的策略。其一，面对汲黯“使诈以沽名钓誉”的指责，如果他去辩解，无疑会越抹越黑，因为这样更使旁观者认为他也许是在继续“使诈”。公孙弘深知这个指责的分量，所以，他采取了十分高明的招数——不作任何辩解，承认自己沽名钓誉。这其实是在表明自己至少“现在没有使诈”。由于“现在没有使诈”被指责者及旁观者都认可了，也就减轻了罪名的分量。其二，对指责自己的人还大加赞扬，认为其“忠心耿耿”，这便给皇帝及同僚们这样一个印象：公孙弘确实是“宰相肚里能撑船”。既然众人有了这样的心态，那么公孙弘就用不着再去辩解“沽名钓誉”一事了，因为这不是什么政治野心，对皇帝构不成威胁，对同僚也构不成伤害。这种以退为进，用谦让作为“回报”对手的利器的做法，确实是一种极好的反击策略。

藏拙装愚解难题

长期以来，中国人喜欢“藏拙”，就是把自己不行、无能的地方藏起来，不让人发现，而最好的藏拙办法就是装愚。愚笨似乎总是一个可以并且应该得到原谅的缺点。一个人已经愚笨了，对他还能有什么要求?特别是在面对某种轻重不得的尴尬局面时，装愚也许是最佳的选择。

明武宗南巡，扬州知府蒋瑶少不得要接待圣驾，但蒋瑶为人清廉方正，不肯横征暴敛来巴结皇上身边的那些小人，因此，得罪了他们。

明武宗是个钓鱼迷，这一天正好钓到一条大鲤鱼，于是想找个人把鱼卖给他。可御钓之鱼岂是常人买得起的?那些小人一看机会到了，就对皇帝说，这条鱼卖给扬州知府最合适了。明武宗听了，就把蒋瑶叫来，要他买下鲤鱼。

蒋瑶回家取来了妻子的首饰和几件好一点儿的衣服，跪在地上献给皇帝，说道：“皇上此鱼乃无价之宝，臣这里只有妻女的一些首饰和衣物，臣死罪死罪。”

蒋瑶当时面临三大难题：第一，他拿不出钱来。而且，御钓之鱼的价格很难确定，如果低了，会导致龙颜大怒，说他戏耍皇上；要是定得高了，他自己又没什么钱来买。第二，如果他拿出一大笔钱与皇上作交易，势必会给众人以把柄，说他是贪官，否则哪里有这么多钱。第三，他更不能同皇上斗智，皇帝喜怒无常，要是触怒了龙颜，就正好遂了小人们的心愿。所以，蒋瑶进退无路，干脆装傻，好像同普通渔翁做生意一般，把妻女的东西拿出来换鱼。这样做，充其量出一回洋相罢了。明武宗看到蒋瑶实在拿不出更多的银子，只好把这条鲤鱼赐给了他。蒋瑶靠着装愚保住了自己的性命，可以说是成功地化解了一场危机。

在现实生活中，如果你处于进退两难且凭真本事无法解决问题的境地时，不妨试用藏拙装愚之法，或许会为你解决难题。

假装糊涂等时机

世界上有些事情，越是急切地想解释明白，就越说不清楚，所以就不应急于表白，或暂时不表白，时间长了，彼此头脑冷静了之后，事情或许自然就清楚了，千万不要因为急于表白反而加深误解或造成怨恨。世上有很多人，你越是急切地想拉着他跟随自己，他越是不服从，那就不如让他自由发展，这样也许他慢慢觉悟过来，自然就会顺从你，过于勉强反而会事与愿违。

公元前613年，楚成王的孙子楚庄王即位，做了国君。晋国趁这个机会，把几个一向归附于楚国的国家都拉了过去，并订立了盟约。楚国的大臣们很不服气，都向楚庄王提议要他出兵争霸。无奈楚庄王不听那一套，白天打猎，晚上喝酒、听音乐，什么国家大事，全不放在心上，就这样窝窝囊囊地过了三年。他知道大臣们对他的作为很不满意，就下了一道命令：谁要是敢劝谏，就判谁死罪。

在这之后，有个名叫伍举的大臣，实在看不过去，决心去见楚庄王。楚庄王正在那里寻欢作乐，听到伍举要见他，就把伍举召到面前，问：“你来干什么?”

伍举说：“有人让我猜个谜，我猜不着。大王是个聪明人，请您猜猜吧。”

楚庄王听说要他猜谜，觉得有意思，就笑着说：“你说出来听听。”

伍举说：“楚国山上有一只大鸟，身披五彩羽毛，样子挺神气。可是一停三年，不飞也不叫，这是什么鸟?”

楚庄王心里明白伍举说的是他，便说：“这可不是普通的鸟。这种鸟，不飞则已，一飞将要冲天；不鸣则已，一鸣将要惊人。你去吧，我已经明白了。”

过了一阵子，另一位大臣苏从看着楚庄王没有什么动静，就又去劝说楚庄王。

楚庄王问他：“你难道不知道我下的禁令吗?”

苏从说：“我知道。只要大王能够听我的意见，我就是触犯了禁令，被判了死罪，也是心甘情愿的。”

从此以后，楚庄王决心改革政治，把一批奉承拍马的人撤了职，把敢于进谏的伍举、苏从提拔起来，帮助他处理国家大事。制造武器，操练兵马，当年楚庄王就收服了南方许多部落。五年以后，他打败了宋国。七年后，他又打败了陆浑的戎族，一直打到周都洛邑附近。公元前597年，楚庄王率领大军攻打郑国，晋国派兵救郑，在郊地（今河南郑州市东）和楚国发生了一次大战。晋国从来没有打过这么惨的败仗，人马死了一半，另一半逃到黄河边。船少人多，兵土争着渡河，许多人被挤到水里去了。掉到水里的人往船上爬，船上的兵士怕翻船，便拿起刀把往船上爬的兵土手指头都砍了下来。

有人劝楚庄王追上去，把晋军赶尽杀绝。楚庄王说：“楚国自从城濮大战失败以来，一直抬不起头，这回打了这么大的胜仗，总算洗刷了以前的耻辱，何必再多杀人呢？”说着，立即下令收兵，让晋国的残兵逃了回去。从战况来看，楚军占据了优势，如果继续打下去，肯定会把晋军消灭干净，但毕竟这不是他的目的，他的目的是洗刷以前战败的耻辱。自此以后，这个“一鸣惊人”的楚庄王就成了霸主。

事实上，楚庄王刚即位的时候，要是听从了其他人的计策，或许也能打败其他国家，但他看到，从当时的局面来看，这样不妥。其一，他刚刚即位，对于一个国家来说，此时正是人心浮动的时候；其二，如果楚庄王一即位就准备发动战争，肯定会引起其他国家的联合打击，那么，结果或许能够取胜，但胜算毕竟不大。因此，楚庄王明白，最好的选择是等待机会，但是在这期间还不能引起其他国家的注意，看出他有想当霸主的野心。因此，他选择了吃喝玩乐这一看似糊涂透顶的做法，以便让其他国家认为他是一个无能的国君。

在我们的生活中，力量不足、基础不稳之时，能不动声色地等待时机成熟绝对是赢得最后胜利的一种最高明的手段。在默默等待之时练好本领，让自己有扎实的根基，才能够在面对强大的敌人时一鸣惊人。有时，如果实力实在不济而情况又十分危急，为了迷惑对方，使之放松警惕，假装糊涂不失为扭转局面、赢得胜利的最佳选择。

至柔至和克万物

什么是天下至柔之物呢?毫无疑问，水是至为柔软、顺从的东西，它可以柔顺地任凭我们把它放到不同的器皿中，泰然自若、无欲无求。水是最柔和的东西，无欲无求的水总是安静地绕开繁华，顺延着低洼的河谷缓缓而下，它决不会在地势的险峻处、壮观处驻足停留或搔首弄姿、卖弄风姿，它默默无闻顺流而下，滋润田地、山谷，但它决不居功自傲，它造福万物而决不主宰万物，它甘于卑下的地位而毫无怨言。

有一句歌词写得好：抽刀断水水更流。是啊，柔顺的水对于无论多么锋利坚硬的刀都是不会畏惧的。我们都听说过“水滴石穿”的故事，一滴两滴水的力量是那么的微不足道，但时间的累积足可以将坚硬的岩石穿成孔，石头的密度可谓大了，可以说没有任何的空隙可供侵袭，而水却能在不占有丝毫空间的情况下侵入石头内部，这是多么柔弱而又神奇的力量!“水滴石穿”，从不可知的宇宙洪荒年代起，水就开始以自己的柔顺几乎攻无不克，它几乎侵占了所有的领域：陆地、平原、丘陵、沟壑、沼泽、低谷、深潭，水成了万物的生存之源，作为万物之灵的我们也同样依赖水的哺育才得以生存，我们在母体内，需要羊水的供养，同时水也保护着我们以免受外物的挤压而造成伤害。可以说水是孕育我们的源泉，没有水我们就无法孕育生长，也无法在世间存活下来，水有如此大的作用，但它却从不居功自傲，而是表现出无为、素朴、默然的柔和状态。

《明史》记载，有一次明武宗朱厚照南巡，提督江彬随行护驾。江彬素有谋反之心，他率领的将士，都是西北地方的壮汉，身材魁伟，虎背熊腰，力大如牛。兵部尚书乔宇看出他图谋不轨，从江南挑选了一百多个矮小精悍的武林高手随行。

乔宇和江彬相约，让这批江南拳师与西北籍壮汉比武。江彬从京都南下，原本骄横跋扈，不可一世。但因手下与江南拳师较量，屡战屡败，气焰顿时消减，样子十分沮丧，蓄谋篡位的企图也打了折扣。乔宇所用的就是“以柔克刚”的策略。