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第八章 幽默风趣点一盏快乐的灯（第4页）

西格（Seeger）是奈马公司的总裁，有一次在达拉斯对商店售货员谈论如何发掘可能的销售机会时，他说：“只要你的顾客是活着的，你就有希望。”

推销员让我们知道如何以幽默力量进行坦诚的沟通，克服困难，而得到好的结果。

俄亥俄州的海耶斯是个著名的演说家。但他30年前只是个推销员——一个紧张兮兮的实习推销员，在推销收音机。一次，一位老练的前辈带他来到某地，这位前辈并不具有电影上明星推销员般的好形象。他身材矮小，圆圆胖胖，红通通的脸，但却充满幽默的力量。

海耶斯回忆说：“当他们进入一家小商店时，老板突然大叫：‘我们对收音机没有丝毫兴趣!’这时那位前辈就靠在柜台上，咯咯笑了起来，仿佛他刚听到世界上最有趣的故事一样。店老板瞪着他。”

“我的朋友直起身子，微笑着道歉说：‘我忍不住要笑，是因为你令我想起另一家商店的老板，他也说他没有丝毫兴趣。后来他成了我们最好的主雇之一。’”

“随后这位熟练的前辈继续很正经地展示他推销的货品。每一次老板表示他对这东西没兴趣，我的朋友就把头埋在臂弯里，咯咯笑了起来。然后他会抬起头，又说了一个故事，同样是说某人在表示不感兴趣之后，买了一台收音机。”

“大家都在看我们，我当时窘极了——其实是害怕极了。”海耶斯回忆说，“我对自己说：‘他会以为我们是一对傻瓜，而把我们赶出去。’那位前辈只是继续他咯咯的笑，把头埋进臂弯里，再抬起头来——把店老板的每一声拒绝转变为他幽默的回想。”

“很奇怪的是，不一会儿我们搬进一台新的收音机。我的朋友以思想周密的行家口吻，向老板说明用法——老板居然买了!”

海耶斯还回忆说：“我好像依稀看见那副圆胖的身材，微笑的脸庞，还听见那亲切的、意义深远的咯咯笑声。这个记忆带我度过无数次棘手的场合，并提醒我发挥幽默力量的作用去工作。”

关键时刻幽默让你快乐起来

幽默力量不会叫你从矮变高，或者从胖变瘦。它也不会帮你付清账单，不会帮你工作，它更不会叫别人对你一见钟情，在你悲伤的时候，也不一定能叫你快乐起来。

但是它的确能帮助你!如果你有趣味的思想，轻松地面对自己，你会发现你对自己的身高、体重，或其他身体特征，就更容易原原本本去接受：接受那些是你的一部分，但是不如你对自己的感受和看法那样重要。你也会发现幽默力量帮助你以新的眼光去看你对经济的忧虑：如果你努力去克服这个问题，那么你会觉得好过一些。

某人跟一个面貌丑陋的教长打趣：

“你赞美真主，就是因为他把你造得这么美吗?”

“我虽然长得难看，”教长高傲地反驳说，“然而真主赐给我的知识就跟你的头发一样多!”

对方脱下帽子，说道：

“这下你怎么讲?”

原来他是个秃头。

一位老人在一家饭店里点好了菜，可是左等右盼却始终不见有人把饭菜端上来。

又过了大约半个小时，老人终于忍受不住了，他对侍者说道：

“请给我拿一张纸和一支笔来。”

侍者迟疑了一下，问道：

“你要纸笔有什么用，先生?”

老人双眼直视，一本正经地答道：

“看来我已经无法吃到那份我点的晚餐了，因此，我想立下遗嘱，把它给我的继承人享用。”

美国小说家及文艺评论家豪威尔斯长得很肥胖，但他与大多数胖子一样，性情温顺、随和，有时也喜欢与人开两句玩笑。

一天，有个朋友来看望豪威尔斯；此人长得又高又瘦，没想到一见面，他就跟豪威尔斯先开起了玩笑。

“啊，豪威尔斯，”这人大声说，“如果我像你这样肥胖的话，我早就上吊自杀了!”

“好吧，我打算接受你的建议，”豪威尔斯也大声说道，“但我要把你用来做上吊的绳子!”

也许你无法得到速成的爱，但是你能使你的人际关系充满温履和谐——凭着与人分享笑。甚至和仅仅有一面之缘的人也会有很好的关系，这都得感谢笑的分享。你会把这偶然相遇的人看作你的邻居，然后想到：

“你一定要明白，如果你能使一个邻居对你有好感，那么也就能使每一个邻居，甚至全世界的人，都对你有好感，不会因时空的距离而冷淡。”

这段话是心理学家裘瑟林所说的。

幽默是情绪的闪光

幽默产生的时刻，也正是人的情绪处于坦然开放的时刻。因此，笑是一种简单而又愉快的运动。

西北大学经过严格的科学研究后证明：笑的动作能松弛心脏、刺激血液循环、帮助肺部呼吸。弗德罕大学的研究结果也表明：笑除了对人体各部器官有益处之外，还有一个极大的好处，那就是使人会有一种身心健康的感受。