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第三个信条 睁大眼睛寻找赚钱机缘（第4页）

由于神原干活认真又不斤斤计较工钱，那些建筑商都乐意包他的车，他无需辛辛苦苦去找工作，工作反而天天来找他。神原每天早出晚归，忙得几乎连睡觉的时间也没有，他的收入也很可观，每天能赚6万日元。

苦干一年后，他又买了一部挖土机和一台推土机，雇人来开。此时，他已完全懂得了应该怎样赚钱和节省钱的诀窍，他的事业也迅速发展。

三年后，他已拥有各种土木工程机械10部，成为一名土木工程包头，并设立了神原重机兴业公司。

到28岁时，他的公司一年可做2．6亿日元的生意，他本人也成为一名知名企业家。

最笨的办法通常就是最好的办法。神原裕司郎并没有特别好的机遇，也没有运用特殊的方法，他只不过珍惜每一个小机会带来的利益，年纪轻轻就成了成功人士。

事实上，任何人采用这种笨方法，一步步壮大自己，都会有一番成就。这比使用投机取巧的聪明法子要可靠得多。

商道点睛：天下的事情没有轻轻松松、舒舒服服让你获得的。凡事一定要经过苦心的追求经验，才能真正了解其中的奥秘而有所收获。王永庆

有时候，我们珍惜眼前的小机会，也愿意诚心诚意把事情做好，可惜却得不到机会。比如，找工作却没有老板愿意雇用，开商店却没有生意上门。这可能不是能力问题造成的，而是信用障碍所致。你不仅需要有能力，还需要别人相信你有能力；不仅需要诚心做生意，还需要别人相信你有诚意。

获得信用也许比获得能力更难，需要坚持不舍的耐心。

佐川清出生于日本新泻一个富裕家庭，少年时，因为跟继母关系不好，中学没毕业，就赌气离家出走，在一家快递公司当了脚夫，从此跟这一行结下了一生之缘。

当了二十年脚夫后，佐川清已经35岁，虽然没赚到多少钱，却练得力大如牛。他想，自己年龄不小了，应该有一份属于自己的事业。于是，他在京都创办了“佐川捷运公司”。公司只有一位老板和一位员工，都是佐川清自己。妻子有时也会帮他一把。他确立的业务范围是：在京都和大阪之间，做供应商和代销商的快递生意。

佐川清以为自己在这一行有二十年经验，做起来一定得心应手。谁知公司开业后，他根本接不到生意。因为客户对他的服务能力缺乏信心。他每天去拜访商店和工厂的老板，希望照顾一点生意给他做，可人家全不买账。整整一个月，他没有做成一笔业务。

佐川清知道，信用是脚夫的生命，他现在刚开始做，人家不相信他也在情理之中。只要能拉到生意，他就有把握将信用做出来。所以，他毫不气馁，仍天天往客户家跑，一次不成再去一次，表现自己乐意效劳的诚意。

又过了半个多月，佐川清终于接到一单生意——大阪“千田商会”的老板见他来了好几次，觉得他可能是个认真做事的人，便委托他将十架高档相机送到一家照相机店。佐川清不敢有半丝疏忽，圆满达成任务。这件事经千田老板在朋友中宣传，人们对佐川清的看法大为改观。

不久后，佐川清又接到一单生意——大阪“光洋轴承”的业主委托他运送一批轴承。一般的脚夫都不愿承接这种超重物品，佐川清却满怀欣喜地接了单。每个重达50公斤的轴承，他背上背三个，胸前吊两个，身负250公斤，每天七次往来于大阪和京都之间，见者无不为之咋舌！

佐川清吃苦耐劳的精神深深感动了“光洋轴承”的老板，自此，他将公司所有的快递业务都交给佐川清做。

后来，佐川清承接的生意越来越多，他一个人忙不过来，开始雇佣职员，还买了两辆旧脚踏车做运输工具。

再后来，“佐川捷运公司”发展成一家拥有万辆卡车、数百家店铺、电脑中心控制、现代化流水作业的货运集团公司，年营业额逾3000亿日元。佐川清本人也成为日本著名财阀之一。

无论世道多么艰难，我们总可以得到一个小机会。但是，能否把这个小机会做成大机会，完全取决于我们是否有诚意。如果我们跳出狭隘的私利计算，踏踏实实把事情做好，诚心诚意为他人利益着想，这才是一等一的做人功夫，也是成为大商人的唯一捷径。

跳起来抓机会

机遇往往是一些人的机会，而不是某个人的机会。当一个能够大大提升人生事业的好机会来临时，必然会有很多人跳起来争抢，就看谁出手更快，腕力更强。有时候，还要看谁的运气更好。当然，我们不能把机会寄托在运气上，凡事要靠自己竭尽全力的拼抢。

商道点睛：一个人很难同时赶上两次浪潮……此时不行动，那就太晚了！保罗·艾伦

比尔·盖茨和保罗·艾伦是中学时代的好友，都擅长编写电脑BASIC语言程序。他们的目标是：利用BASIC带来商业利益。

不过，在普及率极低的大型电脑时代，他们利用编程天才创造商业利益的机会极少。

有一天，保罗·艾伦在《大众电子学》的封面上看到一则广告：世界上第一部微型电脑，堪与商用型相匹敌。

艾伦马上意识到：微型电脑一旦出现，就可能像电视机一样普及到每个家庭，对软件的需求将无穷无尽。到那时，他们这些编程天才的前途将妙不可言。

艾伦马上跑到哈佛大学，找到正在这里就读的比尔·盖茨，将这个消息告诉他，并且说，谁第一个为世界上第一台微型电脑提供软件，谁就将占得先机。盖茨深有同感。他俩立即给这台电脑的生产者——微型仪器公司的老板罗伯茨打电话，表示愿意为这台电脑提供软件。罗伯茨告诉他们：至少有50个人对他说过类似的话，而他只想看结果，谁最先向他提供成熟的语言，他就跟谁做生意。

盖茨和艾伦都知道，在美国，像他们一样的软件天才多不胜数，人人都想要这个机会。他们必须立即行动，抢先把这个机会抓在自己手里。一连八个星期，两人在哈佛大学的电脑房里埋头苦干，夜以继日地编写程序，每天只睡一两个小时。力不能支的时候，就躺在工作台后打个盹。一醒过来，又接着干。

由于竞争对手很多，一旦别人抢了先，他们所有的辛苦都将付之东流。在这种情况下，一般人也许会迟迟疑疑，不敢倾力投入。但盖茨和艾伦从不考虑失败的损失，他们只考虑如何成功。

经过几周连续奋战，他们的程序终于编制成功，并顺利地跟罗伯茨签订了合作协议。以此为契机，他俩合作成立了一家公司，这就是今日称霸软件世界的微软公司。

商道点睛：一个成功的商人必须知道怎样睁大眼睛和守口如瓶。乔治·西渥

任何一个好机会，都产生于超常规的事件中，需要付出超常规的努力以获得超常的利益。如果它像薪水一样付出一分便获得一分，就不是一个好机会。它对我们惯常的工作方式、生活方式甚至对我们认可的价值观都可能是一个挑战，我们需要以非常规的心态去看待它，并接纳它。

当微软还是一家名不见经传的小公司时，有一天，IBM公司忽然派来两位特使，商谈合作事宜。IBM是一家拥有数十万员工的老牌公司，被誉为“蓝色巨人”。在通常情况下，IBM是不会主动找微软这种小公司合作的，只因它最近在开发一款新电脑，急需与之配套的软件，打听到微软公司的软件技术比较领先，这才前来俯就。

为了制造轰动效应，IBM对这项计划制订了严格的保密措施。所以，IBM特使在与比尔·盖茨洽谈合作之前，首先要求他在一份保密协议上签字，协议声明：微软公司不得将此项机密告知任何第三方，否则要承担一切责任；但IBM公司对微软公司的任何机密都不感兴趣，因此也不承担任何保密责任。

毫无疑问，这是一个“不平等条约”。尽管盖茨尚不知道“此项机密”到底是何机密，还是毫不犹豫地签了字。因为他知道，跟IBM合作的机会不是天天都有，而他现在还没有资格跟这个“蓝色巨人”谈平等的问题。

软件的运用要以操作系统作为平台，当时微软使用的操作系统CP／M的版权，属数字研究公司的基尔代尔教授所有。IBM特使得知此情，为免版权麻烦，便撇下微软，直接找基尔代尔教授去了。