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第三个信条 睁大眼睛寻找赚钱机缘（第3页）

再后来，威耶自创“国际钢铁公司”，成为名动天下的大老板。

俗话说：万贯家财，不如一技在手。每一位大商人，都是掌握了某项核心技术的专家，有的人在管理方面有独到之处，有的人在处理人际关系方面有特殊才能……他们手握一技，不愁没有发财的机会。

洛克菲勒曾自豪地说：把我脱光衣服，扔进荒漠，只要有一支驼队经过，只要给我足够的时间，我照样能成为大富豪。

他为什么如此自信？因为他掌握了赚钱的技术。只要知道钱是怎样赚进来的和应该怎样花出去，任何一个穷光蛋都能变成大富豪。

商道点睛：机会不是等来的，即使等来也不值一提，必须自己去找，去创造。菲力普·亚默尔

当年轻的保罗·道密尔流浪到美国时，他身上只剩下5美分，而且没有—技之长。他所拥有的，只是一个发财的梦想。他非常清楚，发财的希望不靠偶然的机遇，而要靠自己高于一般的能力。他决心尽快学会成为一个大老板需要的各种技能。

刚到美国18个月，道密尔换了15份工作。每次从事的工作性质都不同。对任何一项工作，无论是做机修工还是搬运工，他都认真对待，决不马虎。不过，一旦他对这项工作的技能完全掌握，马上就跳槽。他希望天天有进步，不愿在自己熟悉的事情上浪费时间。尽管他工作的时间并不长，经验之丰富，却少有人比得上。

两年后，一位老板看中了他的才干和敬业精神，决定把整个工厂交给他管理。

道密尔做了主管后，将老板的工厂管理得很好，他自己的收入也非常可观。可是半年后，他突然向老板提出辞呈，跳槽到一家日用杂品厂当了推销员。他认为，要成为一流商人，只有企业管理经验是不够的，还必须熟悉市场，了解顾客的需求。推销无疑是一份最接近顾客的工作，于是，他干起了推销。

经过几年的“修炼”，道密尔对自己的才能充满了自信。他买下一家濒临倒闭的工艺品厂，经过一番整顿，很快使它起死回生，成为一家赢利状况极佳的企业。

其后，他再接再厉，买下一家又一家破产企业，并像个包治百病的神医似的，使它们重焕生机。他的财富也像雨季的河流一样，迅速飞涨。二十年后，这位白手起家的青年轻轻松松迈入亿万富豪的行列。

机遇的意思是：如果你做得很好，自然会遇到很好的机会。

一些人却有一种奇怪的想法：如果遇到很好的机会，我一定做得很好。所以，他们老是哀叹自己没机会，老是抱怨“千里马常有，而伯乐不常有”。其实他们更应该问问自己，有没有为机会的到来作好准备？

你的问题就是你的机会

这是一个有问题的世界。大到环境问题、人口问题，小到就业问题、婚姻问题，我们生活的每一个角落都充斥着问题。人是制造问题的专家，也是解决问题的能手。每一个问题都蕴含着个人成长、社会进步的机会：产品问题隐藏着发明的机会；管理问题隐藏着革新的机会，人际问题隐藏着改善关系的机会……

面对问题，有些人选择抱怨、逃避、烦恼，而具有大商人潜质的人，总是设法从问题中挖掘成功的机会。

加藤信三是日本狮王牙刷公司的普通职员。一天早上，他用本公司生产的牙刷刷牙时，牙龈被刷出血来。他气得将牙刷扔在马桶里，擦了一把脸，满腹怨气地冲出门去。牙龈被刷出血的情况，已经发生过许多次了，并非每次都怪他不小心，而是牙刷本身的质量存在问题。真不知道技术部的人每天都在干什么！他来到公司，气冲冲地向技术部走去，准备向有关人员发一通牢骚。

忽然，他想起管理培训课上学到的一条训诫：“当你有不满情绪时，要认识到正有无穷无尽新的天地等待你去开发。”他冷静下来，心想：难道技术部的人不想解决这个问题吗？一定是暂时找不到解决办法。如果能解决它，情况会怎么样？这也许是一个发挥自己的好机会呢！于是，他掉头就走，打消了去技术部发牢骚的念头。

自此，加藤信三和几位同事一起，着手研究牙龈出血的问题。他们提出了改变牙刷造型、质地、排列方式等多种方案，结果都不理想。一天，加藤信三将牙刷放在显微镜下观察，发现毛的顶端都呈锐利的直角。这是机器切割造成的，无疑是导致牙龈出血的根本原因。

商道点睛：至少将眼光放在未来五年的发展上，确切地窥测出可能发生的问题和可以运用的机会。维克斯

找到了原因，解决起来就容易多了。改进后的狮王牌牙刷在市场上一枝独秀。作为公司的功臣，加藤信三从普通职员晋升为科长。十几年后，他成为这家公司的董事长。

在生活中，我们遇到的问题通常是能力不足造成的：沟通能力不足就容易发生矛盾，工作能力不足就难以提升业绩，经营能力不足就做不好生意……不管发生什么问题，都不用怪这怪那，直接从自己身上找原因就可以了。只要找出问题的根源所在，我们就知道了努力的方向。在提升能力的过程中，问题将迎刃而解，生活也将向我们展现一片新的天地。

年轻的瓦伦蒂诺曾在“世界时装之都”巴黎学习服装设计与制作技艺，后来他回到祖国意大利，在罗马的西班牙广场旁边一条街道上开了一家时装店。

那时候，罗马的时装店多不胜数，竞争激烈。瓦伦蒂诺惨淡经营，赚的钱尚不够支付生活费，就连最便宜的公寓房也租不起，只能借住在母亲一位朋友家里，一住就是好几年。他检讨生意不景气原因，认为主要是没有名气。如果他出了名，情况肯定会大不一样。所以，设法提高知名度，乃是解决问题的当务之急。

瓦伦蒂诺决定主办一个时装表演会。他向影视界的人士广发请柬，邀请他们来参加这次盛会。为了办好这次时装表演会，瓦伦蒂诺投入了全部热情，寄予了无限希望。但结果却让他大失所望。这一天，应邀而来的人寥寥无几，知名演员一个也没有来，他的服装一套也没有卖出去。他的知名度不但没有上升，反而成为笑柄。

时装表演会的失败，使瓦伦蒂诺很受打击，郁闷了许多天。他检讨问题的原因，悟到一个道理：做生意需要名气，名气需要宣传，但名气却不是宣传出来的，需要真正的实力作为后盾。别人不买他的账，主要是他的实力不足以令人信服。他决定踏踏实实提升自己的能力，再也不对投机取巧的方法抱任何指望。

自此，瓦伦蒂诺开始潜心研究服装设计与制作艺术。他利用一切机会向别人学习。不管是服装大师还是街头艺人，只要人家有一技之长，他都要学到手。甚至名师打蝴蝶结的一个手势，他也看在眼里，记在心上，细心揣摩。凡有时装表演和展览会，他手头再拮据也要买票参加，以便向同行们学习宝贵经验。

苦熬八年后，瓦伦蒂诺的技艺日臻成熟，同时确立了自己的经营特色：高档面料，高雅华贵的风格，面向上流社会的女性顾客。他的知名度也与日俱升，全罗马的女贵族都乐意请他设计时装。

再后来，全世界的达官贵人和超级明星都以穿上他亲手设计的时装为荣，前美国总统里根夫人南希、西班牙皇后索菲娅、伊朗皇后法拉赫·迪、著名影星索菲亚·罗兰……这些身份特殊的顾客成打成打地订购他的时装，根本不在乎价钱。瓦伦蒂诺每年的营业额达5亿马克以上，被誉为“高档时装之王。”

生活中问题多多，我们无须解决每一个问题，只需解决那些阻碍我们人生目标的大问题。假如你的目标是成为一个大商人，你不必解决影响你成为一个政客或一个科学家的问题，但你一定要解决影响你赚大钱的问题。而机会就在你解决问题的过程之中。

从小机会中做出大机会

对没有祖业可以继承的人来说，从零起步、一举成为大商人的机会并不多。即使有一家大公司交给你继承，没有经商才能你还是要倒闭。大商人都是从小商人做起。他们把握每一个小机会，积累资金，锻炼经营管理能力，培养人际关系。这样积土成山，终成大器。

商道点睛：没有什么潜能和专长的人，只有靠努力苦干才有光明的前途，要想出人头地，必须付出超人一倍的努力。神原裕司郎

神原裕司郎是一位纯朴的日本青年，家庭既不富裕，也没有很高的学历。但他从不自卑。他认为，在一个充满机会的社会，只要勤劳肯干，迟早有出头之日。

从少年时代起，神原便外出打工，将赚的钱攒起来。18岁时，他用积蓄买了一辆自动卸货车，每天驾驶这部车子去建筑工地找活干。他不大计较工钱多少，只要有生意他就高兴。所以各地的工头都很欢迎他，他天天有活干。

19岁时，神原卖掉自动卸货车，拿出全部积蓄，还向银行贷了一些钱，买了—部大型推土机。这样每天赚的工钱就更多了。