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第二个信条 向无限可能性挑战（第3页）

商道点睛：若不立即行动，所有的计划和目标都是惘然。卡耐基

詹姆斯决心跟华尔街的传统观念赌一把，并且争取做赢家。他和他那帮热心肠的朋友们，从一个城市到另一个城市，起劲推销股票。

结果呢，他真的做了赢家。他的离经叛道之举在社会上引起很大的轰动，人们抱着或敬佩，或赞赏，或好奇，或尝试的心理，踊跃购买他的股票，短时间内便卖出40万股，筹得一百万美元。

获得资金后，詹姆斯如虎添翼。他以小鱼吃大鱼的方式，在股市进行了一系列漂亮的投资运作，奇迹般地兼并了多家大公司，创造了一个现代股市神话。

普通人之所以不能成功，并非因为他们没有追求目标。他们缺少的只是“一个”目标。因为他们的目标的太多，无法将精力集中到一个点上；遇到难关就放弃，又转到别的目标上。这就好比走路一样，这条路上走走，又折回来，在另一条路上走走，结果总在原地转圈子。只有抓住一个目标，认准一个方向，逢山开路，遇水叠桥，鼓勇前进，决不回头，才会到达理想的目的地。

在不可能中求可能

世上只有很难办成的事，没有不可能办成的事。一流商人都相信“世上没有打不开的门”，就像一流军人都相信“世上没有攻不破的城堡”一样。他们都是敢向“不可能”挑战的人。

商道点睛：我们要创办一种事业，必须在不可能中求可能。萨巴福

美国化学工程专家利特尔是科技咨询业的先驱。年轻时，他曾对许多工厂进行了调查，结果使他大吃一惊：原来绝大多数工厂对科技缺乏足够的重视。正如他后来在一篇文章中所说：“这些企业要么对科学技术不予理会，要么就是对企业内部的科研成果推广不力，结果是科学工作者和企业经营者之间互不往来，互相脱节。”

于是，他投资2500美元，成立了一家科技咨询公司。他决心将促成企业和科学技术联姻作为自己的终生目标。当时，很多人认为利特尔的事业不可能成功，因为大部分企业主不懂科技，向他们提供技术咨询，就像对牛弹琴。利特尔坚信自己的事业有深远的社会价值，有价值的事就值得花百倍努力去干，并终将获得回报。他还邀集了几个志同道合的朋友一起来从事这项工作。

他的公司主要向企业推广技术，提供技术服务，同时进行科学研究。两年后，数十家与利特尔科技咨询公司合作的企业，都取得了明显的经济效益。

同时，利特尔科技咨询公司还有许多研究成果，比如代替电话电缆的光导纤维即是利特尔的杰作。

当时，制造光导纤维的成本非常高，因而被认为是不切实际的发明。在一次工业家座谈会上，一位工厂主用嘲讽的口吻对利特尔说：“你与其发明这些没有什么价值的纤维，不如用猪耳朵去织丝线袋更加实惠一些。”他的意思是，光导纤维没有什么用，就像猪耳朵不可能织出丝线袋一样。

利特尔立即反唇相讥：“如果您的夫人有意用这种丝线袋的话，本公司愿意效劳。”

利特尔怒气冲冲地回到公司，立即和有关专家商讨用猪耳朵制造丝线袋的方案。他们买来许多猪耳朵，并将其分解成胶质和纤维，没过多久就纺出了光滑均匀的丝线，织出一批五彩缤纷的漂亮丝袋。

商道点睛：我们的价值观和目标必须一致，否则我们只能原地踏步。博多·费舍尔

这种违反常理的产品大受女士们的欢迎，很快被抢购一空。当然，利特尔也没有忘记给那位工厂主送去一封短笺：“敬请陪同夫人前来购买猪耳朵织成的丝线袋，并让您知道什么叫科学和科学的力量。”

所谓“不可能”的事，通常是实现条件明显不足的事。只要满足了实现条件，不可能之事就变成完全可能之事。

比如，一个外行率领一群外行，能制造飞机吗？每个人都会说：不可能！

但威廉·波音却用事实告诉你：完全可能！

威廉·波音曾经是一个经销木材和家具的商人。当他观看了一场飞机特技表演后，他迷上了飞机。于是，他丢开生意，前往洛杉矶学习飞行技术。

但是，他买不起飞机，他的年龄也限制了他成为飞行员的可能，学会驾机技术有什么用呢？看来，想满足驾机遨游长空的愿望，除非他自已制造飞机。这正波音的想法。

在学习过程中，波音设法了解飞机的结构和性能。学习一结束，他就邀请一位海军军官合作，共同制造飞机。

那时候，他们不但没有工厂，甚至连一个受过专门训练的制造工人也找不到。波音只好动员他那家木材公司的木匠、家具师和仅有的3名钳工进行组装——这简直形同儿戏，飞机好像不可能由这样一群人制造出来！

但最后，他们真的将飞机制造出来了。这是一架水上飞机，波音亲自驾着它进行试飞，并且取得了成功。

波音的信心高涨，他索性将木材公司改成飞机制造公司，专心研制飞机。时至今日，全世界每天有数千架波音公司生产的飞机在天空飞行，谁能想到它起步之初的水准是那么不可思议呢！

人人都能实现的目标，没有苦心追求的价值。只有常人认为不可能实现的目标，才有发财的机会。要想成为一流商人，就要打破“不可能”的局限，向无限可能性挑战。

有时要做一点愚蠢之事

不傻不足以成大器。这世上聪明人很多。聪明人的一个特点是圆滑变通，不干傻事不较真。当他们发现为了实现目标可能得不偿失时，马上会退缩不前，改道而进。但是，要成为真正的大商人，非干几件不计成败利钝、一意孤行的傻事不可。

休斯出生在一个富有的石油商人家庭，从小志向不凡。18岁那年，休斯的父亲因病去世，他继承了父亲攒下的几百万美元家产，并接管了父亲的公司。他不愿按步就班地经营公司业务，决定投资自己喜爱的电影业。20岁那年，休斯投资拍摄了一部水准极低、没有哪家影院愿意放映的电影，亏了8万美元。

休斯意识到自己道行还不够，便去拜一位著名制片人为师，学习电影制片技术。他悟性不低，很快掌握了拍出优秀电影的诀窍，回来后即着手准备拍第二部电影。他在众多剧本中精挑细选，最后选择了《阿拉伯之夜》。这部电影大获成功，曾荣膺奥斯卡喜剧片奖。

《阿拉伯之夜》成功后，休斯信心大振，决定拍摄一部战争加爱情的大片：《地狱天使》。这部影片反映的是第一次世界大战期间，两位英国飞行员与一位16岁少女之间发生的故事。休斯的目标是将《地狱天使》拍成一部轰动天下的巨片。为了使场面宏大壮观、精彩刺激，他决定采用实人实景的方式拍摄。为此，他向英国、法国和德国租用各型战斗机87架，聘用飞行员135名。

商道点睛：人不要被事业左右，而要左右事业。马丁·利兰

导演里德认为，将钱花在不必要的地方，未免太愚蠢了，采用模型飞机加空战新闻片，也能达到实人实景的效果。休斯坚决不同意这种“偷工减料”的做法，两人为此发生了激烈争吵。里德愤而辞职。没有人敢接任导演，休斯便披挂上阵，亲领此任。

在拍摄时，休斯固执地要拍一个飞机俯冲轰炸，然后坠落燃烧的镜头。这个镜头要求飞行员在飞机俯冲到100英尺高时才开始跳伞。这是一个极危险的高度，没有人敢拿性命开这种玩笑。休斯以前学习过驾驶飞机，技术很好。别人不敢玩命，他敢！于是，他穿上飞行服，登上侦察机，飞向蓝天。谁知飞机俯冲到100英尺高时，由于速度极快，他还没来得及完成跳伞动作，飞机已一头栽在地上。人们惊呼起来，以为休斯这回一定没命了。幸好他福大命大，只是受了重伤。

这次灾难性事件并未让休斯放弃他的疯狂之举。伤愈后，他重金悬赏敢冒险的飞行员，继续拍摄那些精彩刺激的镜头。结果，有三名飞行员和一名机械师因事故丧生。

两年后，《地狱天使》终告拍成。休斯满心指望这片耗去他半个家当、死了四个人的影片能一举成名。谁知在试映时，观众的反应却出奇的冷淡。看起来，指望它轰动天下是不可能了！一般人在这种情况下，肯定会承认现实，接受这部很一般的影片。但休斯不是一般人，他想要一部轰动天下的佳作，就决不接受一部平庸的作品。否则怎么对不起那四个死去的人？

于是，他毅然决定，重改剧本，重选演员，拿出另外半个家当，冒着倾家**产的危险，重新开拍《地狱天使》。他认真研究前次失败的原因，进行了更充分的准备。这次的拍摄十分成功，《地狱天使》果真成为一部轰动天下的超级大片。

在电影业大获成功后，休斯又将目光投向新的行业，创办了“休斯飞机公司”，成为名动天下的“飞机大王”。

当一个人习惯于以六七十分为满足时，是不会有什么出息的。降低对目标的要求，将让自己的惰性变得不可收拾。大凡优秀商人，一旦设定目标，便竭尽全力达成目标，情况不妙时，他们通常会选择加倍努力，而不是降低对目标的要求。在常人眼里，他们偏执得近乎愚蠢，但这正是他们的不凡之处。因为这是一个竞争图存的世界，“只有偏执狂才能生存”。