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第二个信条 向无限可能性挑战（第2页）

矶田一郎为什么要将公司目标定得如此之高呢？为什么要将自己逼到成功希望渺茫而一旦失败就颜面无存的境地呢？这正是许多人感到疑惑的问题。

矶田一郎认为，一个优秀企业家，要敢于摒弃按常规办事的陈规陋习，在必要时要敢于冒大的风险。否则，就算不上第一流的企业家。他还直言不讳地说：“自从我参加工作的那一天起，我就决心不做二流企业家。优柔寡断不是我的天性。”

凭着这种信念，矶田一郎又一次创造了奇迹：在他担任总经理的第三年，住友银行再次重登全日本第一的宝座。矶田一郎本人还被美国《投资者》杂志评为1982年度世界最佳银行家。

无论个人还是团队，都应该把目标“悬挂”出来，让自己和别人看到。如果只是让它留在心里，不过是一个想法而已。“悬挂”出来后，无疑会带来很大的压力，一旦实现不了，还会受到世人的嘲笑。但是，压力即是动力，它能焕发自己的斗志，激活团队的潜力。

商道点睛：能否达到目标，取决于你对广大工作人员的聪明才智有无充分的认识和信赖。G·雷蒙德

在日本，有“五大建筑公司”，它们分别是鹿岛、大城、清水、大林、竹中。这是根据经济实力、经营状况等硬指标评选出来的。神部满之助的“间组公司”只是一家二流公司，根本不能跟五大公司相提并论。

野心勃勃的神部满之助不甘心久屈人下，他下定决心，要挤进几大公司之列。为了督促自己，他决定向社会公开自己的奋斗目标。在打广告时，神部要求报社把“五大建设公司”改为“六大建设公司”，并把间组公司的名字列进去。

此举引起舆论一片哗然，业内业外人士都纷纷指责神部是一个欺世盗名之徒，甚至连他的家人都受到非难。有一天，在学校念书的小女儿对他说：“爸爸，有人笑话我说：你爸爸是一个大骗子！”

神部大笑起来，回答道：“让他们笑好了，等着瞧吧!我一定要成为日本最大的建设业者。到时候你就可以回敬他们了!”

神部率领公司，向目标奋力前进。三年后，间组公司真的脱颖而出，实力追上了排名第五位的竹中公司，成为名副其实的六大建设公司之一。这一来，对神部的批评之声自然平息，代之而起的是一片赞美声。

心无大志者往往一生平庸。为什么呢？因为人是一种有惰性的动物，容易自我满足，喜欢为自己的懒惰和不负责任找理由。如果目标很低，任何一点小成就都足以让自己洋洋得意，进取心也松懈下来，“躺在功劳薄上睡大觉”。

如果目标很高远，就不得不对自己高标准严要求，取得一点成就，仍然跟目标相距甚远，没有什么好得意的。古人所说的“有大志者不近小利，有大谋者不矜小功”，即是这个道理。

商道点睛：领导者的素质可以从他们为自己设置的标准中反映出来。雷·克罗克

盛田昭夫与他的朋友井深大共同创办了索尼公司，最初以生产录音机及配套的磁带为主。产品的销路在本国取得突破后，他们将目光瞄准国际市场。当时日本货在国际市场上的信誉度不高，一向以质量低劣而遭轻视。鉴于此，盛田昭夫给公司制定了一个宏大的目标：用高质量的日本产品赢得世界的信誉。

那时，日本经济刚刚从战后的萧条中苏醒过来，技术基础非常薄弱。为了生产商质量的产品，盛田昭夫决定引进美国最先进的技术，制造市场上还没有过的产品。当他听说美国有人发明了晶体管时，就力排众议，以高价买下了这项专利。凭借这项专利，索尼公司造出了世界第一台晶体管收音机。

不久后，美国一家著名的电子公司派代表找到盛田昭夫，建议由该公司在美国及其他国家代销索尼的产品，前提时将索尼产品的制造单位改为这家公司，并换上这家公司的商标。从商业角度看，这是一个互利互惠的条件，为索尼产品进入美国以及世界市场打开了通道，赢利前景十分乐观。任何一个以赚钱为目标的老板都不会错过这个良机。然而，盛田昭夫的目标是“用高质量的日本产品赢得世界的信誉”，一旦产品改了厂名、商标，还能算“日本产品”吗？所以，他毫不犹豫地谢绝了这项建议。

几年后，索尼公司终于成功地打开了美国市场，这是任何一家日本公司想做而没有做到的，因此，盛田昭夫获得了“日本企业在美国的成功拓荒者”这一荣誉。

盛田昭夫并未以此为满足，为了让更多产品进入世界市场，他决定不断开发新产品，以保持技术领先优势。

在盛田昭夫的领导下，索尼公司全体上下，为公司目标不懈努力，创造了多个世界第一：第一台手提式磁带录音机、第一台微型单放机（随身听）、第一台微型电视机、第一台大角度彩色电视机……索尼公司也逐渐发展成一家拥有72个子公司、3000多家工厂的超级公司，产品行销世界各地。盛田昭夫完全实现了他当年提出的目标。

个人不宜以享受生活为目的，应该有出人头地的追求；公司不宜以赚钱为目的，应该有服务大众的目标。所以，想做一个大商人，要把追求出人头地和服务大众融合到一起。这并不是道德说教，而是现实的需要。因为享受生活没有标准，没有标准就无所谓好坏；赚钱没有止境，没有止境就无所谓成败。当一个人处于没有好坏成败的状况时，事实上已失去他的目标，他得到的只是迷茫失落，永远也享受不到成功的惊喜。

让员工认同你的目标

目标不能制造成功，但它引导全体一致的行动。其前提是，设立目标的人以及他的追随者都从内心深处认同这个目标。目标的吸引力来自于它本身的合理性和它给参与者带来的利益。目标合理而无利，大部分人会离开；目标有利而不合理，只能吸引少数见利忘义之徒。所以，大商人都精通世道人情，知道人们喜欢什么，以及不能接受的又是什么，这样，他就可以立定一个人人乐从的团队目标。

郑裕彤是香港的“珠宝大王”。后来，他决定进军房地产业。

要做就做成大气象，这是郑裕彤一贯的作风。这需要全公司同心一意、共同出力才行。为此，他把手下的重要干部都召集到会议室，召开战前会议。等众人坐定后，郑裕彤先让人播放捷克著名音乐家德沃夏克的《新世界交响曲》！用这首充满憧憬、气势雄伟的曲子来调动一下大家的情绪。接着，郑裕彤把话转到了正题：“各位，我们过去在珠宝界已经打出了一片天地；而现在，我们正面对着一个‘新世界’，这就是房地产业！”

商道点睛：斗志如同热忱一样，会随着时间消磨掉，除非我们不断产生新的目标。克莱门特·斯通

他表示，公司将兴建一个拥有两家酒店、几万平方英尺的购物中心。他要将这里建成一个全港最引人瞩目的建筑群。它的名字就叫做“新世界中心”。

郑裕彤描绘的新远景，对每个人无疑是有利的，一旦实现，他们的事业空间增大了，在外面当然也更有面子了。所以，他们无不欢欣鼓舞，乐意全力以赴，随公司的新事业一起飞翔，一起来开辟这片“新世界”。

经过大家十年的艰苦努力，“新世界中心”终于在1982年全部竣工。它成为继香港交易广场、汇丰银行、新中国银行和奔达中心之后的又一个特大型建筑群。

随着“新世界中心”落成，郑裕彤一举成为香港地产界的超级大享之一。

让人屈从不如让人乐从。有时候，目标是合理而且有利的，由于人们的认知水平有差异，看不到它的理由和利益所在。这时候，订立目标的人，不能认为“我是对的，错的是别人”，强行推动自己的目标。明智的做法是进行积极的沟通，提高人们对目标的认识，使大家乐于接受或至少不反对这个目标。

每一个员工都只会为自己的目标而奋斗，而不会为老板的目标而奋斗。这是每一个老板都应该清楚的事实。除非老板的目标与员工的目标趋于一致，才可能获得员工的真诚追随。

想做就决不放弃

1965年，美国波音公司准备耗巨资研制波音747宽体客机。在决策会上，一位董事说:“一旦发现情况不妙，我们还可以放弃这项计划。”董事长威廉·艾伦坚定地说:“放弃?如果波音公司说我们将制造这种飞机，那我们就得制造这种飞机，哪怕把整个公司的资金都耗尽。”

由于威廉·艾伦的强力推动，波音公司的宽体客机终于研制成功，并带来了巨大的利润。

胜利必然伴着决心而存在。它们永远归于那些“咬定青山不放松”的人。哪一场战争是被一群听见枪响就望风而逃的人赢得的？从来没有。商场上的胜利，得来也非易事，一旦立定目标，就要有打硬仗的心理准备，遇到难题，鼓勇而上，如此才可能达成目标。

詹姆斯出生在一个油田工人的家庭，自幼丧母。从14岁起，他出外谋生，干过各种既辛苦又不赚钱的工作。后来，他凑足3000美元，开了一家机电工程行。他既做老板又做员工，靠以前学会的各种手艺赚钱。几年后，他的公司迅速壮大，年营业额超过一百万美元。

詹姆斯不满足于现有成就，他决定让自己的公司上市，以便筹集资金干大事。当时申请成立股份公司比较容易，难的是在华尔街找一家有实力的股票承销商，这些家伙对一家小公司可没什么胃口。

当詹姆斯办妥成立股份公司的一切法律手续后，才发现找不到一家证券商愿意承销他的股票，顿时陷入进退两难的境地。

一般人到了这种地步，大概只有放弃了。但詹姆斯却不是一个轻易认输的人，他从来没有将事情干到半路就收场的习惯。既然他决定让自己的公司上市，他就一定要让自己的公司上市！

詹姆斯想，难道我非得依赖那些讨厌的证券商吗？他们不肯帮我发行股票，我就自己推销。他说干就干，邀集朋友们，到处散发印有招股说明书的传单。在华尔街的历史上，撇开承销商而自行发行股票，是破天荒的第一次，行家们都断言詹姆斯必然以笑话收场。