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第二章 直销员的细节化培训（第4页）

直销员要获得更快地磨砺自己，最好的办法是从最低处开始。

有个青年人，他对生活的十分不满，内心很不平衡，贫穷一直在折磨着他，同时他又觉得怀才不遇，因此牢骚满腹。

有一次他乘船出海，一个老渔民的话让他茅塞顿开。

这个老渔民，在海上打鱼打了20多年，面对大风大浪，总是从容不迫，青年人十分敬佩。

青年问渔民：“您每天打多少鱼?”

他说：“其实每天打多少鱼并不是最重要的，关键只要不是空手回来就可以。”

青年若有所思地看着远处的海，突然想听听老人对海的看法。他说：“海是够伟大的，滋养了那么多生命。”

渔民说：“那么你知道为什么海那么伟大吗?”

青年人一时找不到原因。

老人接着说：“海能装那么多水，关键是因为它位置最低。”

正是海的位置最低，所以才能笑纳百川，包罗万象。

直销员要学会放低自己的位置，脚踏实地，站稳脚跟，然后再一步步登攀。正如哲人所说，想要达到最高处，必须从最低处开始。

管理者也应该有从最低处开始的勇气，而且同时也应该有在低处的姿态。

一个国王和他的大臣们在一次狩猎中迷了路，走到了一个人烟罕至的地方。天黑了，他们好不容易才发现一处农人的房子。于是国王说：“我们在这儿过夜吧。”

但是有位大臣极力反对，他认为国王到农人家避难有失尊严，还是自己搭帐篷较为妥当。

农人知道了这种情形说：“国王的尊贵不会降低，只是朝臣不希望农人的尊贵提高。”

国王听了笑笑，于是走进农人的房子过夜，并在第二天早晨赐给农人一些礼物。

离别前，农人陪国王散步，恳切地对国王说：“接受了农人，国王的权力和伟大没有损失，但是当您遮住农人的头时，农人的帽沿却永远都无法延伸到阳光下。”

大人物能够谦恭地礼贤下士，对所有的人一视同仁，不但不会失去尊严，而且更显得坦**和伟大。

管理者求才必须有低姿态。古时求才若渴也常常有这种姿态。最典型的例子就是千金买骨。千金买骨，摆的只是一种姿态，但这种姿态对于很多人来说是必要的。一个人要想有所作为，必然需要很多人的帮助，必然需要有杰出的人才加盟。而要做到这一点，首先就必须摆出求贤若渴的姿态。

从前有个君王，很想用重金买得千里马。可是三年过去了，一匹马都没有买到。有个大臣见君王为此事终日不乐，就提出带上一千两黄金出去替君王买马的请求，君王答应了。

大臣奔波了三个月，才获得了一匹千里马的线索，可是当他赶到那里的时候，那匹千里马已经死了。大臣想了想，还是花去五百两黄金，把那匹死千里马的尸骨买了回来。

听说大臣买回来一具死马的骨头，君王十分气恼，斥责道：“我要的是一匹活千里马，你白白花掉五百两黄金，买回一套马骨头，有什么用处？”

大臣不慌不忙地说：“世上不是没有千里马，只是很多人不相信您会出重金来买，所以一连几年您都没能买到。如今我用五百两黄金买了千里马的骨头，无非叫天下人都知道，您是特别珍惜千里马的。消息传开，自然会有人把活的千里马送上门来。”

果然不出一年，君王就买到了好几匹千里马。

下面是历史上一个国王求才的真实故事。

有一个国王经过了战乱继承了王位，继位之后，才发现人才凋零，于是十分想求得天下贤才。但良禽择木而栖，良臣择主而事，由于国王刚即位，又经过战乱，人才都不知道国王的底细，便都不来，而国王此时却最需要人才，于是十分着急。这个时候，国王首先有一个贤人给国王出了个主意，让国王大力提拔他。国王一听还以为这个贤人是想给自己跑官，一时并不想答应。贤人于是向国王解释道：“象我这样并没有多少才华的人都得到您的如此重用，那些人才不都觉得比我强，便纷纷来投奔您。”国王一听有道理，就照他的意思办了，结果不出一年，国王手下就聚集了一大批人才。

管理者从事一项事业没有人才肯定是不行的。求得人才而不用更是不行。

袁绍手下的人才是相当多的。但是袁绍刚愎自用，不知道如何用这些人才，导致这些人才不是死在他手上，就是投降了曹操。以田丰为例，田丰的策划功底绝对不比贾诩和郭嘉差，但是却由于直言劝谏，结果死在袁绍手中。田丰被杀的经过正好说明了象袁绍这样自以为是的人的三大致命弱点：

弱点一：过分地相信自己，自以为是。袁绍不听从田丰的劝谏，坚持要出兵。他认为自己的兵力比曹操多，自然战斗力也比曹操强，殊不知曹操经过多年的征战已经有很强的战斗力，而且手下谋臣武将如云如雨。

弱点三：容易轻信别人的谗言，喜欢猜忌。袁绍一听到别人说田丰在狱中笑他，便不经核实就让人把田丰给杀掉。自以为是的人总是害怕别人笑他，因此也给了小人进献谗言的机会。

像袁绍这样的人不在少数。他们自以为是，自以为自己无所不能，人才所能做的事情是给他们锦上添花，而不是打好基石；他们喜欢做表面文章，摆出自己对人才无比重视的高姿态，其实质是让人才按照自己的部署好的一切贯彻下去；他们过于猜忌，对人才并不放心，也不会允许人才过分优秀，以免功高盖主。他们所进行的事业本身就是为了获得一种虚荣。这种的人可能有成功，但绝对不会有大成功。就像袁绍一样，能成为一方诸侯，但是很难统一天下。

管理者用才一定要在思想上真正重视人才，那种做表面文章的做法确实不利于事业的发展，相反只能约束人才的成长，到最后自己的事业成为了人才的桎梏，很难有生气。