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第十二章 培养良好的点滴习惯（第4页）

直销员如果有嫉妒心理，就必须迅速进行自我调节，否则长久下去，会使直销员在自觉或者不自觉中表现出一种挑衅的行为，最后将和谐的关系变得不可收拾。直销员要想自我实现，要想干一番事业，就必须从嫉妒圈里冲出来，把嫉妒心理转化为竞争意识。可以从以下方面来努力：

一是开阔胸怀，以大雅的态度外人处事。生活中，成为情感的主人，消除可能能致疾的一切隐患，从病态的自卑、自责、自狂、自我崇拜中解放出来。在承认竞争者的优越、承认差距的同时，重新认识自己、发现自己和创造自己。这样直销员才能从嫉妒中突围出来，在生活中心平气，心安理得，在事业上积极进取、搏击人生，在属于自己的天地里取得自己的成功。

二是充实生活，用知识丰富自己。一个为奋斗目标，而生活得紧张而有节奏的人，是没有空闲去嫉妒别人的。因为这样的直销员生活的目的不是抓住别人死死不放，而是不断超越自己，战胜自己。直销员要在受到良性调控的情绪状态中发展自己和完善自己。

四是从观念上转变。把嫉妒心理转化为竞争意识，实质就是把消极的心态转化为积极的心态。而积极的心理状态能使你获得人生最有价值的东西，它能帮助你走到竞争者的前面，能把不可能的事变成现实。对于那些具有积极心态的人来说，挫折或失败，只能是使他达到更大成功的阶梯，把嫉妒别人的精力都用于提高自己的工作和学习上，这是转化的关键所在。

五是从目标上升华。升华作用，是一种正常对抗本能欲望，也是最有建设性的心理防御机制。人生最要紧的是选择自己前进的目标，并且坚持不懈地努力奋斗去实现目标。目标的选择要贯彻扬长避短的原则。社会是广阔多元的，七十二行，行行出状元，条条道路都通向成才。因此，要想建功立业，不必去争夺那一时的荣耀，要成功当成最伟大的功勋。

不拖延的习惯

直销员必须养成不拖延的习惯，将自己要做的事情迅速完成。

地球上活过了800亿人，有些人很成功，有些人却很失败；有些人功勋卓著，有些人却平平庸庸，很多人在临终的时候后悔自己当初没有抓紧时间去做事情，但是后悔已经于事无补。其实即使他们能够再来一次的话，他们也会那样平平庸庸、碌碌无为地过一生，因为他们觉得时间很多。

如果决定做一件事情，那么就要抓紧时间去完成它，不要拖延。拖延并不能解决任何问题，相反只会增加问题的难度和自己的烦恼。

做事不要拖延，要准时地做好每一件需要自己做的事情。拖延是一种惰性，对个人发展很是不利。

曾经有一个人养成了偷偷摸摸的习惯，每天都要偷邻居家的一只鸡。有人劝他说：“正正经经地做人，要懂得是非好坏和礼义廉耻。偷东西可绝不是好人的行为啊！”这人听了，表示要坚决改正自己的错误，于是说：“既然如此，就让我慢慢地改正吧。从今天开始，我少偷一些，由每天偷一只改作每月偷一只，到明年再停止偷吧！”既然知道自己错了，就应该立即改正，何必要等到明年呢？

很多人喜欢拖延，将今天的事情拖到明天，将明天的事情拖到后天，自认为这种拖延战术会让自己好过一些，殊不知最后导致的结果是每天都活着不如意。

“等时间的人，就是浪费时间的人。”

“少年辛苦终身事，莫向光阴惰寸功。十年老不了一个人，一天误掉了一个春。”

人永远不要空等所想象中的合适时机来做事情。通常，人们在安排一天的事情是按照事情的缓急来的，真正有效的时间管理应该按照事情的重要性。重要的事是排在急迫的事情前面的。根据二八定律，只占20%时间的重要事情可以收到80%的成效，而80%的琐碎事情只有20%的功效。对于每一个人来说，惰性与拖延是失败的祸根，其导致的不良后果不仅影响人的前途，还影响人的心理活动，使人形成不良的心理状态和性格缺陷，严重的还会发展到病态人格。

有的直销员相信在职场中自然吉人天相，自然有人会关照他。因此对于很多人对他的好意都爱理不理。曾经有这样一个黑色幽默：有一个人对上帝非常虔诚，他相信自己如果发生危险，上帝一定会救他。果然有一次，危险发生了。这个人乘船渡海的时候遇到了风浪，结果船翻了，所有的人都掉到海里。救援的人赶来，第一个人要救他，他摆摆手说：“不用你们救，上帝会救我的”。如此再三，在他拒绝第三次援救后，他淹死了。他的灵魂上了天堂，质问上帝说：“我对你那么虔诚，可以你为什么不救我呢？”上帝说：“难道那三次救你的人不是我吗？”这个人无话可说。

很多直销员对小机会、小事情视而不见，始终拖延着不肯行动。如果这样的机会和事情没有了以后，他也并不觉得可惜。到最后遇到大机会、大事情的时候结果自己什么都做不了。

有的直销员之所以对很多事情采取拖延态度，不仅是因为懒惰，更多的是觉得这些事情做来毫无意义，自己没有必要花时间和精力忙于这些事情。这种想法是错误的。

人生不要拖延，每天都要做一些有意义的事情。也不要想着一口气吃个胖子，小事坚决不做，只等着做大事情。如果小事情都做不好的话，那么谁敢相信你能做大事？

早晨时间不能不抓紧，毕竟一日之计在于晨。每天早上都要把自己今天要做的事情列出来，甚至在前一天晚上就应该有一个详尽的规划，第二天就要有条不紊地按照自己的规划来做事情，这样你会发现一天过得很充实，而且很有规律。如果这个习惯养成，你将受益终生，因为你在做事情的时候不会分心，而是一心把一件事情做好。有些人总是喜欢磨洋工，因为他不是十分清楚自己要做什么，即使清楚自己要做什么，也总认为时间还有的是，到最后要完成的时候再来赶也同样可以完成。这并不是一个好的习惯，在完成事情的全阶段，这个人都得不到轻松，因为他心中有事。最好的办法是将事情抓紧做完，然后再轻轻松松地去一旁开心去。

谦虚的习惯

骄傲是人生的大敌，因此直销员必须养成谦虚的习惯。

田穰苴是春秋末期齐国著名军事家，以严法治军，克敌制胜而知名于世。曾经官居大司马，因此历史上很多人也称他为司马穰苴。

齐景公时，燕国和晋国联兵出兵攻打齐国。晋国出兵攻打阿、鄄两地，而燕军则进入河上地区。齐国屡屡打败仗，齐景公十分担心。这个时候，相国晏婴把田穰苴推荐给齐景公。齐景公破格用他为将军率军拒敌。但田穰苴考虑到自己出身微末，突然成为大将，将士们肯定不服气，军令难行，于是请求齐景公派一个德高望重的大臣作为监军。于是齐景公就派自己最宠信的大夫庄贾作为监军，当下约定明日正午在军门集会，整点出兵，各不相误。

骄傲是大敌，人一骄傲就很容易招来祸患。一般来说，人的骄傲无非有三种情况：恃宠而骄、仗功而骄、幻想而骄。

恃宠而骄是仗着上级对自己器重而骄傲起来，看不起别人，对别人表示傲慢。庄贾的骄傲就是这种。上级器重是可喜的，但同时也是容易招来怨恨的，在这种时候更是要谦虚谨慎，保全自己。而大多数人做不到，他们在这个时候想得更多的是向别人炫耀上级如何如何器重他，如何如何把他当回事。这似乎是当奴才的本性。他不明白有些人会把这些话转告给他的上级，然后小心奉劝上级对这种张扬的行为加以制止。上级肯定会听从的，如果他够明智的话。这种张扬的行为不制止的话，那么就等于在组织中宣布上级和他是小团体，上级用人惟私等等，上级自然会通过一系列的措施来将这种影响消除掉，而消除的最好办法就是找个借口严惩骄傲的人。当然另外还有一种上级，他更是相信这种人的忠心，但是在他看来这种人只是应该被利用的，在他看来这种人就是他棋局上的一颗棋子，随时都可以利用，但随时都可以丢弃他而保全一些东西。恃宠而骄容易使自己孤立起来，等于不给自己留了后路。如果上级哪天倒台，那么自己也要卷起铺盖走人，甚至会受到一些十分不公正的待遇。向人炫耀是满足虚荣心的需要，如果自己真的有本事，要那虚荣干什么？如果自己什么本事都没有，更要虚心学习，哪能有半点虚荣？而仗着上级对自己的一时关爱骄傲起来的人，能做的事情就十分有限了，因为他已经自我孤立了。如果领导关爱自己，更是要谨言慎行，更加低调努力地工作来回报上级，这才是正途，也是自我保全的唯一办法。

幻想而骄是指莫名其妙地骄傲。这种骄傲有些莫名其妙，让人摸不着头脑。也不知道是为什么，这个人就那么骄傲。也许是以前他有什么“丰功伟绩”，可是谁也不知道，他就骄傲起来了，而且十分喜欢听别人恭维的话。他不明白中国人有个习惯就是喜欢对别人说好话，而贬抑自己。两个母亲在一起谈论孩子的时候，总是互相夸对方的孩子是如何如何聪明了得，大的时候必定成就如何如何的功业，而说自己的孩子这个不行，那个不行，也许她的孩子在学校里是最优秀的，但他母亲也会对别人说自己孩子这个不行，那个不行。其实这种好话的本质是互相满足虚荣心，哪个母亲不认为自己的孩子是最优秀的，她们表面上在夸别人的孩子，实际上是想通过夸别人的孩子获得别人对自己孩子更多的赞美。不信你可以试一下，如果一个母亲说自己的孩子不行的时候，你迎合她说她的孩子确实不行，她会是什么反应。她肯定会十分生气，认为你这个人有些毛病。所以，这种幻想而骄的人大概是听惯了别人的好话，于是把自己想得是无所不能，是个大英雄，大豪杰，所有的人都希望他来拯救世界。于是他骄傲了，莫名其妙地骄傲了。

骄傲是满足虚荣心的需要，只有自卑的人才有最强烈的虚荣，也只有自卑的人才需要虚荣来填补自己的生存空间。很多人都有自卑情结，因此很多人都需要虚荣，都想听别人说自己的好话。这并不是一个特别大的毛病，只要自己能够将虚荣控制在一定范围内，那样反而能促进自己好好地表现。虚荣不能泛滥，一旦泛滥，就变成一个让人十分讨厌的人，自我孤立的人，也很难有大的成就。

那些喜欢说别人好话的人，必须疏远。因为他们的好话常常让自己无法保持清醒的头脑，无法让自己正确地看待自己的能力和实力，容易把自己想得太厉害，于是经常干一些自不量力的事情。这些说好话的人中，当然有些是无心说出来的，想和你发展良好关系或者鼓励你才这样说。但是也必须提防有些人的好话是有野心的，是有意要毁你的。正如一句谚语所说，如果你想帮助一个人，那么给他一个中肯的批评；但如果你想毁掉一个人，那么就在他的耳朵边说上一千句好话。

管理者带领销售团队必须学会谦虚。往往不会谦虚的人都是弱者，而强者往往是谦虚的。晏婴是战国时齐景公的宰相，躯体不甚高大，但他很有才干，名闻诸侯。有一天晏婴出门，坐看车子，由他的马车夫驾车。那位马车夫的妻子很贤淑，当御者驾看车子，经过自己家的门口时，她便在门缝里偷看，只见她的丈夫挥着马鞭，现出洋洋得意的样子。当天晚上她就责问他的丈夫道：“晏婴身长不满六尺，当了齐国的宰相，而且名闻天下，但他是那么的谦虚；而你身长八尺，外表比他雄伟得多，却只做了他的驾车人，还洋洋得意。实在为你难为情。”

有些直销员喜欢把别人的成绩揽到自己的头上，进而骄傲起来，这在销售队伍中是不应该出现的现象。有这样一个故事：在行进的路上，车轮子吱吱地叫苦不迭。筋疲力尽的马十分惊奇地说：“我的朋友啊，你这是怎么回事？”车轮子说：“难道你没有看到我拉着满满一车东西吗？哎！日子过得真艰苦……”马十分疑惑地转头看看车轮子说：“我的朋友，好象拉着这车的是我，而不是你吧！你为何要连声抱怨呢？”现实生活中就是有些人满腹牢骚，到处吹嘘自己的功绩。其实，他所谓的功劳并不属于他，而属于别人。

同样在别人看来，不会谦虚，喜欢夸耀的人，往往是实力不强和对自己没有信心的表现。