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12激励（第3页）

很久以前，有一个牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊。起初，温度比较适宜羊的生存，它们日子过的比较舒适，慢慢地便养成了一种不爱动的习惯。冬天来了，气温骤降，寒冷的气候使羊们无法适应，很多羊都被冻死了。牧羊人感到非常难过，为了羊能更好的生存下去他绞尽了脑汁，最后终于想出了一个看似可怕的方法：在羊生活的地方放了几只狼。

评论：作为营销人员来说，危机反而能够使我们更好的生存。

23驴子与农夫

驴子给农夫干繁重的活，却吃得很少。他跑去请求宙斯，让他脱离农夫，卖到别的主人那里去。于是宙斯把他卖给一个陶工，陶工让他搬运沉重的粘土和陶器，比以前更劳累。他又请求宙斯再给他换一个主人，宙斯又把他卖给了一个皮匠。他一到皮匠那里，看到要干的活，后悔不已地说：“我真不幸！留在以前的那些主人那里该多好啊！现在连我的皮都得交给这个主人了。”

评论：故事说明，许多人总是抱怨自己的生活不好，却并不了解别人的生活同样也有不如意的地方。

24成功无捷径

个青年职员平时工作懒懒散散，在转正前一个月他问老板：“如果我兢兢业业工作一个月，我能转正吗？”老板答道：“你的问题让我想到一个冷房间的温度计，你用热手捂着它，能使表上显示温度上升，不过房间一点也不会温暖。”

评论：真正的成功是一个过程，是将勤奋和努力融入每天的生活中，融入每天的工作中。不要渴望有捷径，而是自己不断努力。

25集中营里的实验

有这样一个试验。两个被关押者相距一米远面对面地站着。德国人把其中一个人的双眼蒙上，并在他的右手边放上一个小桶，然后用一把利刃割断他的右腕动脉。另一个人就这样看着同伴因失血脸色越来越苍白，直到死去。第二天，同样的地方，同样两人相对。这次被割的是昨天的看客。仍是那个小桶、那把利刃，但德5国人这次却是用刀背假装割了他一下，虽有痛感但连皮都没破。随后就用水滴模仿血滴滴入小桶。观察者发现，他的脸色竟如昨天那个失血者一样越来越苍白，最后也死去，而他连一滴血也没有流。

评论：心灵的力量与方向，对推销员的影响是至关重要的。而强烈的恐惧感将会毁灭掉一个人的整个生命。

26乌龟与兔

乌龟与兔为他们俩谁跑得快而争论不休。于是，他们定好了比赛的时间和地点。比赛一

开始，兔觉得自己是天生的飞毛腿，跑得快，对比赛掉以轻心，躺在路旁睡着了。乌龟深知

自己走得慢，毫不气馁，不停地朝前奔跑。结果，乌龟超过了睡熟了的兔子，夺得了胜利的

奖品。

评论;奋发图强的弱者也能战胜骄傲自满的强者，只要我们自己肯努力，那么没有什么真正不可超越。

27口渴的乌鸦

乌鸦口渴得要命，飞到一只大水罐旁，水罐里没有很多水，他想尽了办法，仍喝不到。于是，他就使出全身力气去推，想把罐推倒，倒出水来，而大水罐却推也推不动。这时，乌鸦想起了他曾经使用的办法，用口叼着石子投到水罐里，随着石子的增多，罐里的水也就逐渐地升高了。最后，乌鸦高兴地喝到了水，解了口渴。

评论：智慧往往要胜过力量。蛮干只是白费力气，对目标的达成没有任何的帮助。所以在平常的营销活动中我们要多动脑子了。

28兔子和猎狗

一条猎狗将兔子赶出窝了，一直追赶他，追了很久仍未抓到。一个牧羊人见此情景停了下来，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快得多。”猎狗回答说：“你不知道我们俩的跑是完全不相同的！我仅为一餐饭而跑，而他却是为性命而跑啊。”

评论：这说明，无论人或动物都具有求生的本能，这个本能蕴藏着巨大的力量。以求生的心态去做自己的事业不怕不成嘎。

29大力神和车夫

一名车夫赶着货车沿着乡间小路行进。途中车轮陷入了很深的车辙中，再也无法前进。这时，愚蠢的车夫吓得茫然失措，一筹莫展，痴呆呆地站在那里，凝视着货车，不断地高声喊叫，求大力神来助他一把。大力神来到后，对他说：“朋友，用你的肩膀扛起车轮，再抽打拉车的马。你自己不自力更生，尽力解决，仅靠祈求我，怎么行呢？”

评论：自力更生，自助自立是克服困难的最好办法。依靠别人可能可以获得一时的轻闲，却不能逃的一时的忙碌。

30青蛙求王

青蛙们没有国王，大为不快。于是神求给他们一个国王，神便将一块木头扔到了池塘里。青蛙最初听到木头落下的声音吓了一大跳，立刻都潜到池塘的底下去了。后来当木头浮在水面一点不动时，他们又游出水面来，终于发现木头没什么了不起的，大家爬上木块，坐在它的上面，把开始时的害怕忘得一干二净。他们觉得有这样一个国王很没面子，又去见宙斯，请求给他们换一个国王，说第一个国王太迟钝了。宙斯感到十分生气，便派一条水蛇到他们那里去。结果青蛙都被水蛇抓去吃了。

评论：这故事说明，迷信别人，不相信自己的力量，只能受制于人，招致灾难。

31扫阳光

有兄弟二人，年龄不过四、五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭着，他们认为屋内太阴暗，看见外面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说：“我们可以一起把外面的阳光扫一点进来。”于是，兄弟两人拿着扫帚和畚箕，到阳台上去扫阳光。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：“你们在做什么？”他们回答说：“房间太暗了，我们要扫点阳光进来。”妈妈笑道：“只要把窗户打开，阳光自然会进来，何必去扫呢？”

评论：所有从事营销行业的人都要把封闭的心门敞开，成功的阳光就能驱散失败的阴暗。记住要方法得当。