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12激励（第2页）

话说两位钓鱼高手，其中一人孤僻而不爱搭理别人，单享独钓之乐；而另一位高手，却是个热心、豪放、爱交朋友的人。爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼，就说：“这样吧！我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的决窍，而钓到一大堆鱼时。每十尾就分给我一尾。不满十尾就不必给我。”双方一拍即合，欣表同意。一天下来，竟得了满满一大箩鱼。另一方面，收获也远没有同伴的多。

评论：当你帮助别人获得成功--钓到大鱼之后，自然在助人为乐之余而得到回馈。这么美好的事情，有谁不愿意干呢？演讲，就是这样一种既帮助了别人又帮助了自己的快乐事业。

12每次被拒绝的收入

日本日产汽车推销王奥程良治也有类似的说法。他从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车推销员拜访顾客的成交比率为130；换言之，拜访30个人之中，就会有一个人买车。此项信息令他振奋不已。他认为，只要锲而不舍地连续拜访了29位之后，第30位就是顾客了。最重要的，他觉得不但要感谢第30位买主，而且对先前没买的29位更应当感谢，因为假如没有前面的29次挫折，怎会有第30次的成功呢！

评论：成功是有一定的概率分布的，关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一点。

13最大的宝藏

我们都知道李广射虎的故事：“广为猎，见草中石，以为虎而射之，中石没镞，视之石也。因复更射之，终不能复入石矣。”这个故事对我们人生的启迪是，人一旦处于一种特定的状况下，这种特殊的环境氛围会刺激人的大脑，激起人体潜在的一种神秘力量，来克服困难、取得胜利。其实，许多研究人类潜力的科学家都曾指出，人的能力有百分之九十处于休眠状态，未曾开发拓展。

评论：我们多给自己一点崭新的尝试，多一份鼓励，多一些勇往直前的干劲，或许，你会发现一个全新的自己——你不但能，而且可以做得更好。

14谁是老板

你的人生谁作主？不管你是大人物或只是小角色，是谁对你影响最大？是谁二十四小时与你相处？谁能终生与你相伴？谁能了解你心中的每一个想法？谁能随时随地对你发生影响？答案只有一个：那就是你自己。如果你不关心你自己，谁会关心你呢？如果你不爱惜自己，谁又会爱惜你呢？如果你不为自己工作，谁又会为你工作呢？无论在任何时间、地点，请别弃权——别将属于自己的生命主权交给别人。切记：你必须做自己的老板，对自己负责。

评论：我是自己的老板，我约束自己的行为，我关心自己的成长。就是这样，营销人员要学会掌管自己的生活。

15仔细计算你工作的回报

如果您发现地上有五张钞票，您会捡几张？相信绝大多数的人都会捡五张。但是工作的报酬上我们很少人照单全收，这岂不可惜？一般人只重视工作待遇，往往忽略了其它应得的报酬：认识朋友，改善人际关系；充实自我，开拓生活领域；加强工作能力，提升本身附加价值；肯定自我，享受自我实现的满足感。而这些无形的报酬的价值与重要性，却往往远高于有形的收入。因此我们是否应该重新认识一下我们的工作报酬？

评论：是啊。这就是我们该有的态度。营销不止是一种工作，这更是一种人生观，以充满兴趣的态度去对待它，受益的不止是事业，还有人身。

16自我激励乃成功之源

一九二六年毕业于东京大学法律系的大村文年进入“三菱矿业”成为小职员。当公司新人举行欢迎会时，他对同事说：“我将来一定要成为这家公司的总经理。”在豪言壮语之后，开始他的长远计划。凭其旺盛的斗志与惊人的体力，数十年如一日，孜孜不倦地工作，如今当然远远超过众多资深的干部与同事，在毫无派系背景之下，完全凭借本人实力，冲破险境，终于在三十五年之后当上"三菱矿业"的总经理。

评论：高度自我激励，指示他要永远朝成功迈进，也是引导他经由财务阶梯登上董事长的法宝。

17落叶树

北京的街道，国槐、白杨之类的落叶树很多，冬天到来时，树叶就纷纷飘零，只剩下光秃秃的树身，任凭寒风侵袭，冰雪堆积，始终傲然屹立街头。落叶树之所以能够抗击冰雪严寒，是因为它能够很好地保护自己的根部。为了保护根部，它把自身的一部分——树叶，毫不吝惜的撒落地面，树叶慢慢化作肥料，被根部吸收，成为再生的源泉。落叶树深深懂得：藏在土里的树根比露在地面的枝和干更重要。

评论：我们每个人都要扪心自问了，我清楚自己的作用吗？我有什么优势？哪些工作适合我去做？如果不18生命

有一则寓言：在意大利威尼斯城的一座小山上，住着一个天才老人。据说他能回答任何人提出的问题。当地有两个小孩愚弄这个老人，他们捕捉了一只小鸟，问老人："小鸟是死的还是活的？"老人不假思索地说："孩子，如果我说小鸟是活的，你就会勒紧你的手把它弄死。如果我说是死的，你就会松开你的手让它飞掉。你的手掌握着这只鸟的生死大权。"

评论：你手中握着失败的种子，也握着迈向成功的潜能。我们有权选择成功，也有权选择平庸，没有任何人或任何事能强迫你，就看你如何去选择了。

19上天的恩赐

有一位勤劳的农夫在一块无人肯播种的荒地上辛苦劳作，埋头苦干，清除了砖头、瓦块和锈铁，铲除了地下盘绕的树根，然后开始整理，施肥。一晃几年过去了。到了收获时节，农夫满怀喜悦地在田里收获。这时，一位赶着牛车的年轻人对老农喊道：“喂，老大爷，你哪辈子积了大德，上天恩赐了你这么一块肥沃的土地。”农夫擦了一下脸上的汗殊，大声回答：“年青人。上天恩赐我这块宝地时，人家都在骂我是个老傻瓜。”

评论：许多人只看到别人成功后的显赫、富足，而从不过问他成功之前的艰辛和苦累。一个人应该有悟性，当你能够悟到别人成功的道理时，你已踏上了成功之旅

20成功的道路是由目标铺成的！

美国前总统罗斯福的夫人在年轻时从本宁顿学院毕业后，想在电讯业找一份工作，她的父亲就介绍她去拜访当时美国无线电公司的董事长萨尔洛夫将军。萨尔洛夫将军非常热情地接待了她，随后问道：“你想在这里干哪份工作呢？”“随便，”她答道。“我们这里没有叫‘随便’的工作”，将军非常严肃地说道：“成功的道路是由目标铺成的！”

评论：没有奋斗的方向，就活得混混沌沌；准确地把握好自己的喜好和追求，是走向成功的第一步！

21浑沌之死

在传说中南海的君王叫做“倏”，北海的君王叫做“忽”，中央的帝王叫做“浑沌”。倏与忽经常作客于浑沌的国土，接受浑沌丰盛的招待，倏与忽欲报答浑沌这样热情的款待，想着人都有七窍而浑沌却没有，就想要一天凿出一窍，让浑沌也能跟他们一样享受美食、音乐、愉人的景色等，没想到等七天凿完七窍后，浑沌却也因此死了。

评论：我们的生活会面临很多的选择，如浑沌一样是可以开七窍的，但这并不适合他。所以聪明的人都选择适合自己的生活。

22羊群里来了一只羊