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8修身（第3页）

有天梦玲奉父母之命把男友请回家中吃饭，二老对小张的外表与言谈举止都非常满意。唯一美中不足的是小张是一个无宗数信仰的人。最后人家决定向他阐释佛教的好处，于是，小张便开始对佛教产生了兴趣。不久，两家便定下良辰吉日，准备操办喜事了。然而，有一天晚上梦玲从外面回家后哭着要妈妈通知亲友取消婚宴。两老人吃一惊说：“怎么啦”梦玲哭的更伤心说：“他已经出家当和尚了。”

评论：不管在介绍产品或是保荐新人时，都必须注意对方的反应。岂知言多必失，往往因失言而使对方改变意愿。

22成功要趁早

有一个国家打胜仗后，大摆筵席庆功行赏。国王对王子说：“孩子，我们胜利了，可惜你没有立功。”王子遗憾地说：“父王，你没有让我到前线去，叫我如何立功呢?”有一位大臣连忙安慰地说：“王子，你才18岁，以后立功的机会还多着呢。”王子对国王说：“请问父王，我还能再有一次18岁吗?”国王很高兴地说：“很好，孩子，就以这句话，你已经立了大功了。”

评论：光阴一去不复返，努力应该要求趁早。既然参加了营销事业，就要赶紧努力，不要老找结构推脱。

23被上帝照顾的老人

有一个老人以低价买下一块长满野草无人问津的荒地。老人每天早上六点就开始工作：除草、松土、下种、浇水、施肥、捕虫。每天日出而作，日落而息。半年后这片荒地已经长满了鲜艳夺目的花树了。人家都赞不绝口，“老伯，你的花园真美，我非常羡弱，看来上帝真的很照顾你啊!”老人笑笑问答：“也许上帝真的很照顾我，但你是否知道这位老人每天辛劳的工作呢？”

评论：成功都是由许多辛酸和汗水所结成的果实。成功并不是一时的，它的关键是靠平时的准备与辛勤开垦。

24按摩女

从前，有个瞎眼的按摩女放工回家，主人便拿盏提灯给她赶路。“我提灯有什么用呢?”主人说：“避免别人撞到你身上。”那按摩女听了主人这番话，觉得有理，便接过提灯，摸黑回家。走到半路，她与别人相撞了。“喂!你没长眼睛呀?没看到我的提灯吗？八成是个瞎子!”“你才是瞎子呢，你的提灯哪有光亮呢?”对方不客气地回敬道。此时，按摩女才猛然醒悟，手中的提灯可能已经熄灭了。

评论：很多人，包括一些专业人士，对自己公司的系统一知半解，似懂非懂。但往往碍于面子，而胡乱瞎说，贬损他人。

25一鼓作气

有次齐国出兵进攻鲁国。鲁军刚摆好阵势，鲁庄公就想击鼓发动进攻。谋士就劝他等一等。这时，齐军擂响战鼓猛冲过来。鲁国坚守阵地，仍不迎战。过了一会，随着第二轮鼓声，齐军又一次猛冲过来。谋士仍叫兵不动。齐军略为休整一下。又在第三轮鼓声中冲杀过来，可是鲁军还是坚守不出，齐国的兵士们又疲劳，又泄气，纷纷坐下来歇息，一边咒骂鲁军胆怯，不敢跟他们作战。这时谋士说可以应战了，是所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭。”

评论：这个故事告诉我们，无论是打仗，还是工作，都必须一鼓作气。在直销事业中更是应如此把握机会，气可鼓而不可泄。

26酒精实验

一位医生将一群酒鬼召集到一块，做了这样一个实验：两只杯子放到了桌上，一杯装满了清水，另一杯装满了酒精。他把一只毛毛虫先丢进了装满清水的杯子，大家看着虫子在清水里游着，慢慢地又爬了出来。然后，医生又将毛毛虫抓了起来，投进了装酒精的杯子，虫子在酒精里挣扎了几下就死去了。酒鬼们面面相觑，在屋子的最后排传来一个声音：“医生，我明白了，只要我们多喝酒，那我们肚子里就决不会生虫子！”

评论：即使是一种正确的观念，也总有人站在负面的角度去理解。对这些人来讲，过多的劝服是没有太大的用途。

27大鱼吃小鱼

他们将一个很大的鱼缸用一块玻璃隔成了两半，首先在鱼缸的一半放进了一条大鱼，连续几天没有喂食。之后，在另一半鱼缸里放进了很多条小鱼，当大鱼就朝小鱼游去，但它没有想到中间有一层玻璃隔着，所以被玻璃顶了回来。第二次，它使出了浑身的力气，朝小鱼冲去，但结果还是一样，这次使得它鼻青眼肿，于是就放弃了。第二天，科学家将鱼缸中间的玻璃抽掉了，小鱼们游到了大鱼的面前，而此时的大鱼再也没有吃掉小鱼的欲望了……

评论：很多人心灵中也有无形的“玻璃”，一个人要走向成功，就要不断地打碎心中的这块“玻璃”，超越无形的障碍！

28诚实的力量

有一次，他推销出去了一种剃须刀，半个月内同二十几位顾客做成了生意，但是后来突然发现，他所推销的剃须刀比别家店里的同类型产品价格高，这使他深感不安。经过深思熟虑，他决定向这二十家客户说明情况，并主动要求向各家客户退还价款上的差额。他的这种以诚待人的做法深深感动了客户，他们不但没收价款差额，反而主动要求向吉田忠雄订货，并在原有的基础上增添了许多新品种。

评论：诚实是成功的保证。当面对金钱和利益的**时，要保持冷静，切不可因贪小便宜吃大亏。

29敞开新的大门

1943年罗伯特·梅里尔来到纽约夜总会的一个俱乐部，薪水一个星期150元。对于初涉社会的罗伯特来说，这可真是个大数目。那是罗伯特第一次试唱，他求职若渴。老板很喜欢罗伯特的声音，想立刻雇佣他，但节目导演另有内定人选了吃了这个闭门羹，罗伯特沮丧极了。然而，第二年他来到大都会歌剧院试唱，翌年他开始唱《茶花女》。有趣的是：如果罗伯特·梅里尔得到马丁尼克的工作，大都会歌剧院的大门也许永远都不会向他敞开。

评论：你对一份事业最初的希翼与渴望也许会因为外在原因骤然而止，不过不要手忙脚乱，那次意外性的打击，也许会创造更好的机遇，使你走上新的生活道路。生活的起起落落，正是这个道理的证明

30成功的“本能”

松鼠不用教就能采集果实，就能把果实囤积起来过冬。春天出生的松鼠从来没有领略寒冬，但是秋天一到，就可以看到它忙于采集果实，留待没有果实可采集的冬天享用。小鸟不用教就能筑巢，就能飞行，甚至能飞上数千里，飞越茫茫大海。要解释这种现象，我们通常说动物有某种指引它的“本能”。你分析一下这些本能就能发现，它们帮助动物成功地适应环境。简而言之，动物有一种“成功本能”。我们往往忽略了这样

评论：现在你准备好自己的成功目标了吗？请唤醒你的想象力，迈向成功的阶梯。

31犹豫先生与耕耘先生

一位智商一流、翩翩才子决心“下海”做生意。有朋友建议他炒股票，他豪情冲天，但去办股东卡时，他又犹豫道“炒股有风险啊，等等看。”又有朋友建议他到夜校兼职讲课，他很有兴趣，但快到上课了，他又犹豫了：“讲一堂课，才20块钱，没有什么意思。”他很有天分，却一直在犹豫中度过。一天，这位“犹豫先生”到乡间探亲，路过一片苹果园，望见满眼都是长势茁壮的苹果树。禁不住感叹道：“上帝赐予了一块多么肥沃的土地啊！”种树人一听，对他说：“那你就来看看上帝怎样在这里耕耘吧。”

评论：世界上有很多人光说不做（themanywhotalk），总在犹豫；有不少人只做不说（thefewwhodo），总在耕耘。成功与收获总是光顾有了成功的方法并且付诸于行动的人。