燃文小说网

第3章 服饰店设计装潢与广告宣传2（第4页）

选择何种媒体作广告宣传，也取决于店铺的广告预算和支付能力。一般来说，利用全国性大报、地方晚报和电视媒体，广告费用较高。这对全国范围的连锁店比较适宜。单店经营者，影响局限于一定区域，则宜选用当地的媒体，这样不仅成本低，而且有针对性。

选择媒体有哪些方法？

广告媒体选择的方法因店铺而异，这里介绍三种比较常用的方法:1。水平支出的方法。利用这种方法去选择媒体广告，每次广告活动所花媒体费用都差不多。其广告传播信息的特点是只起“提醒、注意”的作用。这类产品广告大都属于人们经常要购买的生活必需品广告，还有一部分产品是偶尔才要购买的（如头痛药、消暑药、电视机、洗衣机等）。运用媒体做广告的方法是:人们可能在何时、何地付诸购买，就在何时和某特定范围利用媒体发布广告信息。用水平支出法选用媒体做广告，大都采用橱窗、路牌、招贴、报纸和广播等广告媒体。

2。先多后少的方法。采用选择运用媒体的方法，就像它的字面意思那样，先要投入比较多的作广告的费用去租用或选定刊载广告的场地或版面，然后在这一个时期内全面地开展广告攻势。而企业的产品或服务在市场上产生了一定的影响之后就可以逐步减少在这个方面的支出。这种方法适合于推出新的商品或服务。先多后少法选用媒体，务必在实施广告费用预算之前，事先做好广告策划工作，切忌滥用媒体盲目做广告。

3。逐渐加强的方法。采用这种方法去选择媒体做广告，刚开始的时候主要是试探性的，先在一个小的范围之内运用几种比较容易接近购买顾客的媒体，将产品的一点一点地介绍给广大的消费者，同时一点一点地掌握消费者对自己产品的看法，一旦摸清了市场上不同层次的消费需要对象以及他们的特点之后，就可以慢慢地加大在媒体的广告力度，采用的媒体逐渐增多。这种方法应用范围广，用这种方法选择媒体，对于那些对市场需求状态和发展趋势把握性不大的工商企业或广告人来说，还有利于随机应变、稳扎稳打地开展广告活动。

以上三种策略是在商业广告中使用比较多的，究竟选择哪一种就要根据店铺商品特征、专卖店确定的目标、市场情况、经营能力等各方面因素综合考虑，而且三种策略可以穿插使用。

怎样确定媒体广告的时机？

服饰店应当确定对消费者进行广告宣传的时间，如广告在什么时候发布，在一天中的什么时间，在一周中的哪几天，在一月中的哪几周，一年中的哪几个月等。确定广告时机须考虑以下因素:1。广告应当在消费者最可能去服饰店购买的日子，或略先于消费者购买的日子发布。如果绝大多数消费者购买服装是在星期五至星期日这三天，那么，服饰店的广告应当在星期四和星期五发表。

2。广告应当集中在消费者领取工资前的那几天时间内。如果他们是在每月月底领取工资，那么，也许应当集中在月底月初的那几天发布。

3。如果服饰店的广告经费有限，那么，应当在销售旺季，集中使用它的广告经费。比如，空调店可以将它们的广告经费，用于春天和夏天那几个月。

4。天气不好的日子，服饰店用的广告经费，应当是越少越好。因为天气不好，人们往往呆在家里，很少出来买东西。为此，有些店订阅天气预报，以防白花广告费用。

5。购买的习惯性越强，那么，越是要在广大消费者购买的时间以前发布有关广告。

6。服饰店应当在一天中广告宣传效果最好的时间，或一周中广告宣传效果最好的日子发布他们的广告。

7。对今后的影响越大的广告（即广告将会被人们记住，影响今后的销售）越是要在购买时间以前发布。

许多服饰店想利用广告扭转经营上的不利局面或巩固现有的经营成果，因此需要合理确定广告发布时间以求得最大的效果。

怎样运用广告语言？

广告语言运用的基本要求是：准确性、鲜明性、生动性。这三者是紧密联系的，准确是基础，离开准确，就谈不上鲜明和生动，而生动的语言往往也是鲜明的。

1。准确

广告语言的准确性，是指广告用语要能准确地反映广告的信息，表现广告的感情，表达广告的寓意。

实事求是的报导广告信息，这是广告语言使用准确的基本要求，也只有这样，广告才令人可信，才会有最大的号召力。那些别有用心的欺骗性广告，一旦被人识破之后，广告企业便会声名狼藉。那些言过其实、夸大其词的广告，也只能骗取少数人的一时轻信，多数人是不会上当受骗的。郭沫若说：“老实一点，是做到准确的好办法。”1984年，某公司进口了一批智利产辐射松，外形酷似我国东北的落叶松，规格又正适宜作建房材料。根据所掌握的资料及市场预测，该公司在销售广告中写道：

最近我公司所购进的一批智利松，实际上属辐射松类，这种木材质地松脆，不大耐腐，如果用作建房梁材，其承受压力是不合要求的，使用之后容易发生事故。但这种木材加工后表面光滑，纹理美观，而且价格较低，最适于制作家具板材或包装用材。请用户在购买后，不要扩大使用范围，并协助我们做好宣传工作。

广告贴出后，人们普遍认为，该公司这样做是对用户认真负责的态度，这不仅没有因为广告指出了木材的缺点而影响销路，反而使这批木材由原来估计的滞销而变为旺销。

因此，优质商品和优质服务是广告真实性的物质基础，而广告的真实性却是广告语言用得准确的前提。目前存在的假、大、空广告，是广告使用得不准确的通病。

广告语言的准确性，不但有助于人们对广告信息加深认识，而且有助于引发良好的情绪。它还表现在广告能正确地触发消费者良好的思想感情，做到晓之以理，动之以情，用准确的广告语言来表现情和理的结合。

此外，广告语言的准确性，还表现在广告用语要完整，否则内容模糊不清，令人费解。

2鲜明

广告语言的鲜明性，是指广告的选词用语要突出地反映广告信息个性，突出地表现广告形象，热诚地抒发广告感情，让人读了听了广告后留有深刻的印象。

语言平谈、用套话的广告，内容贫乏，词语干涩，读得无味，听得讨厌，引发不了消费欲望，给人印象浅薄。这是广告创作没能抓住广告商品、劳务、企业的突出个性，没有突出广告信息个性，即没有鲜明地介绍广告的事和物能予人一些什么独特的物质利益或精神利益，或两者兼有的利益，因而缺乏生动的语言。广告要鼓动别人购买广告的商品，要表现出热诚的欢迎态度，创造一种和谐热烈的交易气氛，以激发消费者良好的购买情绪，这便是广告感情。广告语言要准确而鲜明地传达这种感情，以情动人。即使运用恐怖诉求的手法，也应从关怀备至出发，绝不应用单纯的威吓警告。如摩托车安全帽广告语“骑车请戴安全帽，流汗总比流血好”!既有警告，又有关怀的劝告，广告语意鲜明亲切，感情色彩浓厚。

广告语有节奏的反复出现重点词语，也是突出诉求重点，加强印象，巩固记忆的一种常用手法。广告标语往往能给人以鲜明的印象，这是由于反复出现能突出商品的品牌或企业名称等重点词语。

3。生动

广告语言的生动性，是指广告选词用语不要死板老套，干巴巴，没有一点创意和生气，而要具体形象，新鲜活泼，读了使人明白，使人感动。

广告语言具体形象，是实现广告语言生动性的关键。生活消费品广告语言，应尽可能形象化，绘声绘色，启发美好的联想，从而激发良好的购买情绪和促成购买。如香港金利来领带广告语：“金利来领带，男人的世界。”鼓动具有男人气派风度的男士购用金利来领带。

广告语言有创意，才有生气。如果广告语言人云亦云，刻板套话，便死气沉沉，引不起人们对广告的兴趣。特别是当广告商品没有显著的特性时，运用创意的广告语言，会耐人寻味，触发美的欣赏情绪，产生遐想，增强对广告商品的印象。比如童鞋广告：“像母亲的手一样柔软舒适的儿童鞋。”