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第2章 服饰店开店前期准备（第6页）

商圈定位

广告行销

市场二次潜力分析

地段性与业种间的市场区隔

个策略组织。

执掌，目标和定位

为什么要慎重对待店址的选择？

服饰店经营者需要对商圈进行分析，而其目的是选择适当的店址。适当的店址对商品销售有着举足轻重的影响，通常店址被视为商店的三个主要资源之一。店铺的特定开设地点决定了店铺顾客的多少，同时也就决定了店铺销售额的高低，从而反映店址作为一种资源的价值大小。

服饰店店址选择的重要性体现在下面几个方面。

1。它的确定是店铺经营目标和经营策略制定的重要依据。不同的地区在社会地理环境、人**通状况、市政规划等方面都有自己有别于其他地区的特征，它们分别制约着其所在地区店铺的顾客来源、特点和店铺对经营的商品、价格、促进销售活动的选择。所以，经营者在确定经营目标和制定经营策略时，必须要考虑店址所在地区的特点，使得目标与策略都制定得比较现实。

2。其投资数额较大且时期较长，关系着店铺的发展前途。店址不管是租借的还是购置的，一经确定，就需要大量的资金投入，营建店铺。当外部环境发生变化时，它不可以像人、财、物等经营要素可以作相应调整，只有深入调查，周密考虑，妥善规划，才能做出较好的选择。

3。它是影响店铺经济效益的一个重要因素。店址选择得当，就意味着其享有优越的“地利”优势。在同行业商店之中，在规模相当，商品构成、经营服务水平基本相同的情况下，则会有较大优势。

4。它贯彻了便利顾客的原则。它首先以便利顾客为首要原则，从节省顾客时间、费用角度出发，最大限度满足顾客的需要，否则会失去顾客的信赖、支持，店铺也就失去存在的基础。当然，这里所说的便利顾客不能简单理解为店址最接近顾客，还要考虑到大多数目标顾客的需求特点和购买习惯，在符合市政规划的前提下，力求为顾客提供广泛选择的机会，使其购买到最满意的商品。

选择店址应考虑哪些因素？

服饰店选择店址时应该考虑客流因素、交通因素以及竞争因素。

1。客流因素

客流量大小是一个店成功的关键因素，客流包括现有客流和潜在客流，通常店址总是力图选在潜在客流最多、最集中的地点，以便于多数人就近购买商品，但我们仍应从多个角度仔细考虑具体情况。

（1）客流类型。一般店铺客流分为三种类型，即:自身的客流，是指那些专门为购买某商品的来店顾客所形成的客流;分享客流，指一家店从邻近商店形成的客流中获得的客流;派生客流，是指那些顺路进店的顾客所形成的客流，这些顾客只是随意来店购物。

（2）客流目的、速度和滞留时间。不同地区客流规模虽可能相同，但其目的、速度、滞留时间各不相同，要作具体分析，再作最佳地址选择。

（3）街道特点。选择店铺开设地点还要分析街道特点与客流规模的关系。十字路口客流集中，可见度高，是最佳开设地点;有些街道由于两端的交通条件不同或通向地区不同，客流主要来自街道的一端，表现为一端客流集中，纵深处逐渐减少的特征，这时候店址宜设在客流集中一端，而有些街道中间地段客流规模较大，相应中间地段的店就更能招揽潜在顾客。

2。交通因素

（1）店址的停车设施。确定一个规模合适的停车场，可根据以下各种因素来研究确定：商圈大小、商店、规模、其他停车设施、非购买者停车的多少和不同时间的停车量。

（2）店址附近的交通状况。我们需要考虑店址是否接近主要公路，商品运至商店是否方便，交货是否方便等情况，在一些城市里有许多大街（通常在白天）是禁止货运车往来的，北京即为一例。

（3）交通的细节问题。设在边沿区商业中心的商店要分析与车站、码头的距离和方向。

通常距离越近，客流越多。开设地点还要考虑客流来去方向而定，如选在面向车站的位置，以下车的客流为主;选在邻近公车站的位置，则以上车的客流为主。

我们同时还要分析市场交通管理状况所引起的利弊，比如单行线街道、禁止车辆通行街道以及与人行横道距离较远等都会造成客流量的不足。

3。竞争因素

服饰店周围的竞争情况对经营的成败产生巨大影响，因此对服饰店开设地点的选择时必须要分析竞争形势。一般来说，在开设地点附近如果竞争对手众多，商店经营独具特色，将会吸引大量的客流，促进销售增长，否则与竞争店毗邻而居，将无法打开销售局面。

尽管如此，服饰店的店址，还是应尽量选择在服饰店相对集中且有发展前景的地方。而且当店址周围的服饰店类型协调并存，形成服饰店群时，往往会对经营产生积极影响，不仅方便了顾客，也会扩大各自的销售，也就是有好处大家一起捞。

选址必须注意那些事项？

服饰店选择店址时应注意这些事项：

1．商圈与定位

2．营业时间和高峰时段

3．人，车潮流量和主要出入路线

4．面宽，面积和透视度，明显度，接近性

5．租金，投资金额，人事费用

6．毛利率，费用率，成本率