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第2章 服饰店开店前期准备（第5页）

从商圈总体面来看实力，包括形态、文化、国际、交通、调和、时代、生活、融洽、环境、安全、形象等检测中，制定研究之标准，将不难看出该商圈在总体面上的远景。从商圈消费者行为来看实力包括以下内容：

1。购物。如百货公司、夜市。

2。共同生活。如饭店、商业中心。

3。文化。如文化中心。

4。电影。如电影院、剧院。

5。运动体育。如体育馆、球场。

6。休闲娱乐。如游乐场（区）、动物园、植物园。

7。美食。如餐厅、酒吧。

8。服务。如旅行社、金融、医疗、美发。

9。新型消费。如休闲性会议方式。

其他如业绩增长率的研究，包括购买增加率、销售额增加率及成长曲线，来看目标消费群的实力，及土地建物本身的优势条件等等，均有相当程度的影响。

开发商圈的技巧有哪些？

服饰店经营者在注意现有商圈的变迁情形和信息，年度更新所采样得到的资料之外，将区域进行特性化划分，可以成为开发商圈的技巧：

1．综合性基地

2．政经区域

3．观光旅游区

4．商业休闲区

5．文化商业区

找出大型消费产生区的位置、组织与架构，进行分类，在商圈预测上，将与投资条件适度吻合。而在消费潜力上，则注重分配性业种与其时段。

怎样了解商圈周围竞争者的情况？

广义的竞争涵盖了“竞争”和“共生”，前者是指为了独占利益争个你死我活，后者则是共同分享利益，甚至互相合作来创造更多好处。因此，服饰店经营者在分析商圈、调查竞争店的时候，要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而互相牵制产生负面影响，还是彼此能通过互相合作来增加这个地区的吸引力。

对于竞争店，应该深入查访其营业面积、服饰种类、员工人数及待客技巧等，通过比较发现自己的优缺点。而对于共生关系的店，则应该看看能否更进一步互相开发新的需求商品服饰店经营者通过以下三种方法可以较为全面地了解竞争店的情况。

1。通过大家的传闻或亲身访查来了解竞争店的实力。具体包括距离、经理、资本、营业时间、员工人数、服务方式、营业面积、停车场、商品项目、单价等一系列资料，从顾客年龄、服装、拿的东西等判断顾客阶层，声誉、店铺形象、布置、地点条件等也要充分考虑2。以顾客的面目出现来暗中观察竞争店商品的陈列方式，并且从陈列量了解商品的数量、价格、质量、主要供货商等信息。

3。每周均应到竞争店掌握竞争店的顾客数、流向以及时段等，并由所掌握的购物人数计算其销售额。

最后根据以上所得整理竞争店资料，进而确定共生或竞争策略。

根据商圈怎样进行确定营销策略？

服饰店根据商圈的消费目标的不同，可以制定不同的经营策略。

人口统计区分法

地理区分法

市场隔离法

使用频率区分法

利用区分法

心理区分法

产品价格敏感度调查分析

消费者轮廓调查分析

目标行销

促销活动